2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了企業(yè)和商家的新年商業(yè)計(jì)劃，卻催化了電商領(lǐng)域的“云端”新機(jī)遇。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月至6月，全國網(wǎng)上零售額51501億元，同比增長7.3%。

在直播電商、電商助農(nóng)等新業(yè)態(tài)拉動(dòng)下，下沉市場重新展現(xiàn)活力；電商也進(jìn)一步深入生產(chǎn)領(lǐng)域，使農(nóng)產(chǎn)品供給和消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐加快，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正呈現(xiàn)“農(nóng)貨向上、外貿(mào)向內(nèi)”及線上線下融合加速的趨勢。

煙臺市是農(nóng)產(chǎn)品出口大市，農(nóng)產(chǎn)品出口能占全國的1/20。逆全球化趨勢疊加新冠肺炎疫情，對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易影響巨大。今年前后，煙臺市農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)都體驗(yàn)了一把“水深火熱”的滋味。從來只靠外銷“單腿走路”的它們，生意一下子慘淡起來。“大部分外貿(mào)企業(yè)的問題在于缺乏國內(nèi)銷路、品牌與經(jīng)營體系，短時(shí)間內(nèi)很難打開局面。”煙臺市商務(wù)局電商科科長徐瑋說，“在這種情況下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上對這些企業(yè)來講‘門檻’最低。”

于本誠今年22歲，是一個(gè)名副其實(shí)的“果二代”。他的父親于基東，從1996年開始經(jīng)營水果出口生意，高峰時(shí)年銷售額超過250萬斤。2019年8月10日，因?yàn)楣永餀z測出了害蟲，俄羅斯聯(lián)邦動(dòng)植物監(jiān)督局暫停了中國梨果類和核果類作物的進(jìn)口，于家的生意陷入僵局。

于本誠畢業(yè)于山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的電商專業(yè)，一直都想把自家的生意“搬到”網(wǎng)上。2019年6月畢業(yè)后，他本著攢攢“經(jīng)驗(yàn)值”的想法，先去了一家電商公司上班。家中出事之后，于本誠將計(jì)劃提前，選擇辭職回家?guī)兔u貨。經(jīng)多方比較，他選中了拼多多，“拼多多沒有亂七八糟的扣點(diǎn)，只有千分之六的支付手續(xù)費(fèi)，發(fā)展勢頭較好。”

2019年8月底，于本誠開了第一家線上店鋪。從日銷0單、3單、5單到日銷300單，借助拼多多平臺上的各類優(yōu)惠政策活動(dòng)，不到一個(gè)月，于本誠店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單、5000斤左右。

疫情期間，在于家的一些做線下水果生意的朋友被冰凍的市場行情打得措手不及的時(shí)候，于本誠借助拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”活動(dòng)，不僅在4月份清空了庫存，還幫助周邊村民賣貨。目前，他已經(jīng)是拼多多的太婆梨銷售冠軍，日銷量達(dá)5000單、3萬斤左右。

“出口的話利潤高，但會(huì)面臨政策、壓貨的影響，風(fēng)險(xiǎn)巨大；而電商賣一箱馬上就有一箱的錢，心里踏實(shí)。”于基東對兒子的電商渠道很是滿意，“就算以后俄羅斯生意恢復(fù)了，電商也決不能丟，兩手都得硬。”

兩會(huì)以來，“逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”成為了市場熱議的宏觀政策焦點(diǎn)。于本誠這樣的情況在煙臺市并非孤例。

于凱的父親于芳業(yè)是煙臺最大的蘋果出口商之一，“芳業(yè)果蔬”已在東南亞和中東市場打出品牌。三年前，于凱從海外求學(xué)回歸來，立志要用一條與父親與眾不同的道路，將自家的水果生意推向更高。

于凱選擇的是電商，今年年初，他在拼多多上開設(shè)了兩家店鋪。與此同時(shí)，拼多多的優(yōu)惠活動(dòng)也讓于凱趕上了好時(shí)候。從第二季度開始，拼多多采用百億補(bǔ)貼，流量傾斜等方式，鼓勵(lì)擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的商家在平臺上發(fā)展。

從7月15日開始，在優(yōu)質(zhì)的蘋果供應(yīng)鏈支持下，僅用了22天，于凱的店鋪就成了拼多多上的蘋果銷售冠軍。到8月31日，每天能銷售蘋果35萬斤。為了保證發(fā)貨，于家甚至減少了發(fā)往東南亞的貨量。

“今年蘋果周期預(yù)計(jì)能賣掉1億斤蘋果，比父親還能多賣2000萬斤。”看著車間里忙碌的工人，于凱自信的說。

和于凱不同，煙臺姑娘劉爽一直向往的是平平淡淡、歲月靜好的生活，但在今年，她卻與男友宋振乾一起成了煙臺蘋果界的“網(wǎng)紅”。

宋振乾家里一直做的是蘋果外貿(mào)生意，每年發(fā)往印尼和泰國700多個(gè)貨柜，約3000萬斤。但宋振乾卻對當(dāng)時(shí)的狀態(tài)并不滿足，看到身邊許多朋友在拼多多上賣水果發(fā)了財(cái)后，他也想利用家里的供貨網(wǎng)絡(luò)，到拼多多上賣蘋果。而劉爽自大學(xué)畢業(yè)后就一直在一家電商公司做運(yùn)營，經(jīng)過合計(jì)，她被宋振乾拉入了伙。

2018年8月，劉爽和宋振乾的拼多多企業(yè)店鋪開始上線，僅用了11個(gè)月的時(shí)間，他們就賺了1000萬。店鋪“煙臺棲霞農(nóng)場”從去年6月開始，就成為拼多多蘋果類目的頭部店鋪，每天賣出近3萬單。今年拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”行動(dòng)，讓劉爽再一次坐上了直通車。從2月到6月，店鋪的銷售額超過5000萬元，再次穩(wěn)穩(wěn)占住Top1的位置。9月1日，他們成立了一家公司，把煙臺蘋果的模式復(fù)制到其它品類，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)營。

“開始時(shí)候宋振乾家里并不認(rèn)可我們。但疫情時(shí)候，他家里的生意一下子停下來了，就開始給我們打電話，希望我們能把家里的蘋果也幫忙賣一賣。”劉爽說，“得到了認(rèn)可，這是我最開心的時(shí)候。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年一季度，拼多多涉農(nóng)店鋪增加27萬，接近2019年全年新增店鋪數(shù)，其中60%的注冊地址為農(nóng)村地區(qū)。受到疫情等因素影響，煙臺地區(qū)做蘋果、梨等特色農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪同比增長超過180%，全省的增長率達(dá)到160%。2月份以來，煙臺地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的10萬+店鋪增加了210%。

采訪中，不少電商負(fù)責(zé)人感受到，農(nóng)貨上行的成本越來越低了。這離不開電商平臺的政策傾斜和資金扶持。

作為大電商平臺，拼多多積極發(fā)力，力圖為農(nóng)產(chǎn)品“內(nèi)循環(huán)”貢獻(xiàn)力量。今年5月16日，拼多多與煙臺市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，開設(shè)的“煙臺優(yōu)品館”僅2天銷售額就近1個(gè)億。同時(shí)，拼多多強(qiáng)化平臺農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，針對外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)百億補(bǔ)貼，利用農(nóng)貨節(jié)、豐收節(jié)、市縣長直播等，傾斜數(shù)以億計(jì)的流量和補(bǔ)貼資源，推動(dòng)更多外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場。這些政策，讓有志于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)電商的農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)迎來了“春天”。

據(jù)拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原介紹，在前期“多多大學(xué)”進(jìn)行線上線下培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，拼多多未來將推出專門針對外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的培訓(xùn)班，從平臺運(yùn)營、市場分析、產(chǎn)品策略等多維度系統(tǒng)幫扶；還將不斷優(yōu)化對產(chǎn)品和店鋪的評價(jià)因子，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直發(fā)消費(fèi)者，推動(dòng)“產(chǎn)銷對接”走向“產(chǎn)消對接”；還將和外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地舉辦各種形式的直播、品類日等，打響外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)的知名度，形成新消費(fèi)心智，推動(dòng)內(nèi)銷循環(huán)。