敏銳捕捉國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)，展示新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式

廣交會(huì)上，青島企業(yè)用“新”開拓市場(chǎng) 

“這是即發(fā)今年剛剛?cè)〉弥卮笸黄频某R界二氧化碳無(wú)水染色產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了‘零排放’，品質(zhì)較傳統(tǒng)產(chǎn)品也更勝一籌，您可以感受一下。”“很高興與您視頻連線，接下來將由我向您介紹一下金王今年主打的幾款最新產(chǎn)品。”……多家來自青島的外貿(mào)企業(yè)表示，本屆廣交會(huì)簽單、獲客只是“捎帶手”，他們更希望通過廣交會(huì)向境內(nèi)外采購(gòu)商展示自家的新產(chǎn)品、新技術(shù)，以及以直播電商、跨境電商等新業(yè)態(tài)、新模式開拓市場(chǎng)。

新技術(shù)越發(fā)被看重

在商言商，物美價(jià)廉的外貿(mào)產(chǎn)品可以給采購(gòu)商帶來更大利潤(rùn)空間。青睞此類展品本就無(wú)可厚非，但在本屆廣交會(huì)上，記者卻留意到一個(gè)現(xiàn)象：部分采購(gòu)商在與展商洽談時(shí)，看重的不僅僅是價(jià)格便宜與否，更重視其產(chǎn)品是否環(huán)保、技術(shù)是否先進(jìn)。

“我們很多客戶都將環(huán)保、品質(zhì)放在第一位，即發(fā)采用新技術(shù)染色的這種面料正是我們客戶所需要的，不僅整個(gè)過程環(huán)保、綠色，品質(zhì)甚至比傳統(tǒng)工藝還要更勝一籌，希望可以與即發(fā)達(dá)成合作，將這種新產(chǎn)品、新技術(shù)推薦給境內(nèi)外消費(fèi)者。”在廣交會(huì)展館C區(qū)的即發(fā)展區(qū)，采購(gòu)商香港明暉公司董事長(zhǎng)馮晶華慕名而來，想要一睹超臨界二氧化碳無(wú)水染色產(chǎn)品的“芳容”。

馮晶華關(guān)注的超臨界二氧化碳無(wú)水染色技術(shù)，實(shí)際上是由即發(fā)集團(tuán)研發(fā)推動(dòng)的一種典型的顛覆性綠色環(huán)保染色技術(shù)，其以二氧化碳為染色介質(zhì)，整個(gè)染色過程不用一滴水，實(shí)現(xiàn)了“零排放”，具有不用化學(xué)助劑、染色時(shí)間短、上染率高等優(yōu)點(diǎn)。這是該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外各種展會(huì)上的首次亮相。

“外貿(mào)企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)一定不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，新技術(shù)的推廣與應(yīng)用將是其中較為重要的環(huán)節(jié)。”青島即發(fā)進(jìn)出口有限公司銷售部經(jīng)理王磊透露，在與采購(gòu)商交流的過程中，即發(fā)明顯感受到客戶越來越重視產(chǎn)品是否環(huán)保、材料是否可循環(huán)，因此，即發(fā)明確了要根據(jù)客戶的不同需求研發(fā)新技術(shù)，有針對(duì)性地推出與市場(chǎng)相匹配的新產(chǎn)品。

線上洽談越發(fā)成趨勢(shì)

2020年初，突如其來的疫情讓廣交會(huì)連續(xù)三屆轉(zhuǎn)向“云端”，借助大數(shù)據(jù)、直播來獲取訂單和客戶，已經(jīng)成為越來越多外貿(mào)企業(yè)的新路子。

首次采用“線上+線下”模式融合辦展的第130屆廣交會(huì)，在為外貿(mào)企業(yè)打造新產(chǎn)品、新技術(shù)的交流展示平臺(tái)的同時(shí)，還搭建起一個(gè)全新的“數(shù)字化練兵場(chǎng)”。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除線下采購(gòu)?fù)猓蚱茣r(shí)空界限的線上平臺(tái)，同樣為參展商們帶來了可觀的成交額。

“針對(duì)今年的廣交會(huì)，我們做了三方面準(zhǔn)備。一方面，我們?cè)诰€下展安排了接待人員，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商可以與工作人員直接面對(duì)面洽談；另一方面，我們還提前錄制了新產(chǎn)品的視頻，采購(gòu)商可以在線上平臺(tái)通過這些視頻選擇自己青睞的產(chǎn)品；此外，根據(jù)需要，我們還可以通過直播的方式，將今年的1000多種新品推薦給世界各地的采購(gòu)商。”金王集團(tuán)業(yè)務(wù)部銷售副總監(jiān)劉爽表示，金王在本屆廣交會(huì)上開展品牌線上專場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)國(guó)際知名度和影響力。

跨境電商越發(fā)有市場(chǎng)

首次以促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為主題的第130屆廣交會(huì)，邀請(qǐng)境外機(jī)構(gòu)駐華代表、外資企業(yè)、跨境電商、境內(nèi)采購(gòu)商參會(huì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)。

作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商以其數(shù)字化、多邊化、便捷化，為國(guó)際貿(mào)易合作提供了廣闊市場(chǎng)空間，成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢(shì)。全新的趨勢(shì)，使得跨境電商企業(yè)可以從這里找到更好的供應(yīng)鏈資源，找到更多相匹配的商機(jī)。

以廣交會(huì)的常客澳柯瑪為例，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，公司已形成以冰柜、冰箱、生活電器等家用產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，以商用冷鏈產(chǎn)品、冷鏈物流裝備、超低溫設(shè)備、洗衣機(jī)、空調(diào)、自動(dòng)售貨機(jī)等為發(fā)展業(yè)務(wù)，以新能源電動(dòng)工具車、新能源家電為未來業(yè)務(wù)的多層次、多梯度產(chǎn)業(yè)格局。受疫情、匯率和原材料成本等因素的影響，2020年，澳柯瑪轉(zhuǎn)型線上、線下相結(jié)合的新業(yè)態(tài)發(fā)展，其中跨境電商項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，2020年出口較同期增長(zhǎng)了50%。如今，國(guó)際貿(mào)易及跨境電商服務(wù)已被確定為澳柯瑪公司未來三大主業(yè)之一。

“今年前三季度，三鏈鎖業(yè)銷售額增長(zhǎng)了約23%，這一成績(jī)的取得，除了品牌效應(yīng)在海外市場(chǎng)的拉動(dòng)外，還離不開跨境電商，比如我們進(jìn)駐的亞馬遜平臺(tái)，前三季度增長(zhǎng)了七八百萬(wàn)美元的銷售額。”青島三鏈鎖業(yè)有限公司副總經(jīng)理唐曉東認(rèn)為，跨境電商正成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的“新引擎”。

在廣交會(huì)這一“風(fēng)向標(biāo)”的指引下，一眾青島企業(yè)敏銳地捕捉到一個(gè)又一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的新趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)起青島外貿(mào)蓄勢(shì)待發(fā)的新動(dòng)能。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾? 衣 濤）

責(zé)任編輯：張慕鑫