青島日報社/觀海新聞9月23日訊 近日，普華永道發布《2020年全球消費者洞察調研》報告。報告顯示，隨著三四線城市人口不斷壯大，其日益增長的可支配收入和愈加強勁的購買力正合力推動當地消費，成為中國消費市場增長的新動力。如今，下沉市場已成為商業競爭新一輪膠著點。
這顯然與當前眾多商業巨頭在下沉市場的頻頻落子不謀而合：拼多多于7月底啟動“真香節”，為消費者創造“真香”體驗；蘇寧計劃2021年將蘇寧零售云覆蓋中國80%的縣城以及90%的3萬人口以上鄉鎮；以淘寶為根基起家于下沉市場的阿里巴巴目光同樣再次聚焦下沉市場，9月23日宣布推出“1元更香節”，硬剛拼多多“真香節”。
下沉市場成紅海
所謂下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散、服務成本更高是這個市場的基本特征。坦率來講，看中下沉市場的商家絕不在少數，就連京東都曾將“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”的大字報印刷在鄉村居民的院墻之上。但要說到下沉市場的佼佼者，崛起于此以“價廉”著稱的拼多多顯然深諳掘金之道。
今年7月，拼多多宣布啟動首屆“真香節”，平臺將拿出1億元現金進一步深耕下沉市場，對被網友標注為“真香”的品牌商品進行定向補貼，為消費者持續創造“真香”體驗。“真香節”上線當天，網絡段子“真香”的主人公王境澤也來到拼多多直播間，分享了自己在網購中的“真香”體驗，吸引到300余萬網友同時在線觀看并下單。
面對拼多多的發展勢頭，阿里巴巴3月26日正式上線淘寶特價版，并于9月23日宣布聯合平臺百萬工廠推出“1元更香節”。10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理七公表示，淘寶特價版將持續加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有“真香”只有“更香”。市場人士分析稱，淘寶特價版選擇在10月10日推出“1元更香節”，意在硬剛拼多多。
京東方面，自“京東拼購”更名為“京喜”以來，通過大力推廣，“京喜”成為其改變京東拼購業務低迷的一把利刃。如今，打開手機APP，不少消費者都會看到淘寶特價版、京喜、拼多多的廣告。可以預見，淘寶特價版、京喜、拼多多在下沉市場的一場流量斗爭正在醞釀。
背后是產業帶比拼
無論宣傳如何鋪天蓋地，回歸到消費者自身，終歸是“好用”方為王道。
無論是拼多多的“真香節”，還是淘寶特價版的“更香節”，對消費者而言，其追求的顯然是“超高性價比”。那各大電商平臺在以“超高性價比”布局下沉市場的背后，如何保障低價而不低質呢？各大電商平臺都在通過布局產業帶激活業務。
就在9月17日，淘寶特價版宣布和阿里內貿B2B平臺1688打通，更多過去在1688平臺上做批發的工廠好貨直接進入淘寶特價版，進一步豐富淘寶特價版的供給。“工廠直供”的模式，最大限度減少中間環節，也讓淘寶特價版成為外貿轉內銷的優選途徑。作為全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購物APP，淘寶特價版還在持續加強對平臺商家的數據賦能。入駐淘寶特價版的商家，可以通過消費者洞察提前預判趨勢，并通過阿里的數字化系統降本增效。淘寶特價版相關負責人表示，低價不等于低質，特價版的優惠價格靠的就是生產、流通各個環節的效率提升，這是阿里生態和供應鏈優勢的體現。
拼多多也推出了產業帶激活計劃。今年4月，青島市政府與拼多多簽署戰略合作協議，雙方將以“青島優品館”為窗口，幫助青島企業和產品打通線上消費供應鏈、擴大內需市場規模。“青島擁有雄厚的品牌資源和強大的產業集群，拼多多將全力推動青島產業、企業的訂單量實現同比翻倍增長。”拼多多副總裁涌泉表示。
不久前，蘇寧也在溫州對外宣布開放平臺加大產業帶優質商戶的入駐扶持力度，推進產業基地、政府聯合發聲，線上線下場景賦能。京東方面則表示，2020年下半年會繼續強化供應鏈方面的合作，進一步布局產業帶，包括數字化賦能，工廠升級以及C2M產品開發等。
中國社科院工業經濟研究所發布的《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究報告》指出，電商平臺通過創立工廠直購節、1元購物節等活動，既滿足消費者追求“超高性價比”訴求，又能幫助外銷型制造企業以“薄利多銷”打造爆款，快速打開國內市場。（青報全媒體記者 衣濤）
責任編輯：孫麗榮
