青島日報社/觀海新聞9月23日訊 近日，普華永道發(fā)布《2020年全球消費者洞察調(diào)研》報告。報告顯示，隨著三四線城市人口不斷壯大，其日益增長的可支配收入和愈加強勁的購買力正合力推動當?shù)叵M，成為中國消費市場增長的新動力。如今，下沉市場已成為商業(yè)競爭新一輪膠著點。
這顯然與當前眾多商業(yè)巨頭在下沉市場的頻頻落子不謀而合：拼多多于7月底啟動“真香節(jié)”，為消費者創(chuàng)造“真香”體驗；蘇寧計劃2021年將蘇寧零售云覆蓋中國80%的縣城以及90%的3萬人口以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)；以淘寶為根基起家于下沉市場的阿里巴巴目光同樣再次聚焦下沉市場，9月23日宣布推出“1元更香節(jié)”，硬剛拼多多“真香節(jié)”。
下沉市場成紅海
所謂下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散、服務(wù)成本更高是這個市場的基本特征。坦率來講，看中下沉市場的商家絕不在少數(shù)，就連京東都曾將“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”的大字報印刷在鄉(xiāng)村居民的院墻之上。但要說到下沉市場的佼佼者，崛起于此以“價廉”著稱的拼多多顯然深諳掘金之道。
今年7月，拼多多宣布啟動首屆“真香節(jié)”，平臺將拿出1億元現(xiàn)金進一步深耕下沉市場，對被網(wǎng)友標注為“真香”的品牌商品進行定向補貼，為消費者持續(xù)創(chuàng)造“真香”體驗。“真香節(jié)”上線當天，網(wǎng)絡(luò)段子“真香”的主人公王境澤也來到拼多多直播間，分享了自己在網(wǎng)購中的“真香”體驗，吸引到300余萬網(wǎng)友同時在線觀看并下單。
面對拼多多的發(fā)展勢頭，阿里巴巴3月26日正式上線淘寶特價版，并于9月23日宣布聯(lián)合平臺百萬工廠推出“1元更香節(jié)”。10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公表示，淘寶特價版將持續(xù)加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有“真香”只有“更香”。市場人士分析稱，淘寶特價版選擇在10月10日推出“1元更香節(jié)”，意在硬剛拼多多。
京東方面，自“京東拼購”更名為“京喜”以來，通過大力推廣，“京喜”成為其改變京東拼購業(yè)務(wù)低迷的一把利刃。如今，打開手機APP，不少消費者都會看到淘寶特價版、京喜、拼多多的廣告。可以預見，淘寶特價版、京喜、拼多多在下沉市場的一場流量斗爭正在醞釀。
背后是產(chǎn)業(yè)帶比拼
無論宣傳如何鋪天蓋地，回歸到消費者自身，終歸是“好用”方為王道。
無論是拼多多的“真香節(jié)”，還是淘寶特價版的“更香節(jié)”，對消費者而言，其追求的顯然是“超高性價比”。那各大電商平臺在以“超高性價比”布局下沉市場的背后，如何保障低價而不低質(zhì)呢？各大電商平臺都在通過布局產(chǎn)業(yè)帶激活業(yè)務(wù)。
就在9月17日，淘寶特價版宣布和阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688打通，更多過去在1688平臺上做批發(fā)的工廠好貨直接進入淘寶特價版，進一步豐富淘寶特價版的供給。“工廠直供”的模式，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，也讓淘寶特價版成為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)選途徑。作為全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購物APP，淘寶特價版還在持續(xù)加強對平臺商家的數(shù)據(jù)賦能。入駐淘寶特價版的商家，可以通過消費者洞察提前預判趨勢，并通過阿里的數(shù)字化系統(tǒng)降本增效。淘寶特價版相關(guān)負責人表示，低價不等于低質(zhì)，特價版的優(yōu)惠價格靠的就是生產(chǎn)、流通各個環(huán)節(jié)的效率提升，這是阿里生態(tài)和供應鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)。
拼多多也推出了產(chǎn)業(yè)帶激活計劃。今年4月，青島市政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以“青島優(yōu)品館”為窗口，幫助青島企業(yè)和產(chǎn)品打通線上消費供應鏈、擴大內(nèi)需市場規(guī)模。“青島擁有雄厚的品牌資源和強大的產(chǎn)業(yè)集群，拼多多將全力推動青島產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的訂單量實現(xiàn)同比翻倍增長。”拼多多副總裁涌泉表示。
不久前，蘇寧也在溫州對外宣布開放平臺加大產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商戶的入駐扶持力度，推進產(chǎn)業(yè)基地、政府聯(lián)合發(fā)聲，線上線下場景賦能。京東方面則表示，2020年下半年會繼續(xù)強化供應鏈方面的合作，進一步布局產(chǎn)業(yè)帶，包括數(shù)字化賦能，工廠升級以及C2M產(chǎn)品開發(fā)等。
中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所發(fā)布的《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值研究報告》指出，電商平臺通過創(chuàng)立工廠直購節(jié)、1元購物節(jié)等活動，既滿足消費者追求“超高性價比”訴求，又能幫助外銷型制造企業(yè)以“薄利多銷”打造爆款，快速打開國內(nèi)市場。（青報全媒體記者 衣濤）
責任編輯：孫麗榮
