青島日報社/觀海新聞4月22日訊 記者從海信集團獲悉，近日，海信在南非與醫療代理商URS公司正式簽約，URS公司將負責海信超聲產品在當地的業務拓展。這標志著海信自主研發的超聲產品拿下海外首單，醫療業務板塊在海外實現里程碑式突破。
據悉，URS公司成立于2018年，主營南非及周邊市場的醫療設備進口業務，已開展多項電子計算機斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）項目，在當地具有非常強的實力。在中非基金的介紹下，海信超聲業務團隊也抓住機會聯系到了對方。但這只是第一步，困難遠比想象的要復雜。
首先就是認證關。醫療產品在海外銷售必須要取得CE認證。但恰逢CE法規升級，要求增多且條件更為嚴苛，新法規由原來的23個條款增加到123個條款，12個法規附錄文檔增加到17個附錄，2.8萬字增加到10萬字，認證難度大幅提升。為此，海信團隊一方面邀請行業認證專家系統分析新法規差異，并提前進行計劃準備及目標分解；同時團隊將重點工作聚焦于產品測試和問題反饋。終于在2021年12月，團隊提前完成海信超聲的CE認證，并在當地成功轉證，取得上市許可。
客戶信任關也不容易過。雖然，海信自主研發的超聲產品在圖像清晰度、操作便捷性、智能化程度上均有技術優勢。但對當地客戶來說，卻是一個全新的未知產品。海信南非超聲銷售經理每周都約客戶演示、推廣產品。在一次次產品演示推廣和溝通中，海信超聲產品逐漸收獲了客戶認可。URS公司總經理表示，有信心讓海信超聲在各大頭部品牌中脫穎而出。
海信超聲產品去年10月正式對外發布，填補了山東省在彩色超聲領域的產業空白，打破了外資企業對高端醫療設備產品的壟斷。目前已在國內30多家三級醫院開展臨床使用，累計診斷病例5萬多例，未來5年，海信超聲將加速沖擊醫療設備行業國際知名品牌的目標。（青島日報/觀海新聞記者 孫欣）
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