青島日報社/觀海新聞4月22日訊 記者從海信集團(tuán)獲悉，近日，海信在南非與醫(yī)療代理商URS公司正式簽約，URS公司將負(fù)責(zé)海信超聲產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展。這標(biāo)志著海信自主研發(fā)的超聲產(chǎn)品拿下海外首單，醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊在海外實(shí)現(xiàn)里程碑式突破。
據(jù)悉，URS公司成立于2018年，主營南非及周邊市場的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)，已開展多項電子計算機(jī)斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）項目，在當(dāng)?shù)鼐哂蟹浅?qiáng)的實(shí)力。在中非基金的介紹下，海信超聲業(yè)務(wù)團(tuán)隊也抓住機(jī)會聯(lián)系到了對方。但這只是第一步，困難遠(yuǎn)比想象的要復(fù)雜。
首先就是認(rèn)證關(guān)。醫(yī)療產(chǎn)品在海外銷售必須要取得CE認(rèn)證。但恰逢CE法規(guī)升級，要求增多且條件更為嚴(yán)苛，新法規(guī)由原來的23個條款增加到123個條款，12個法規(guī)附錄文檔增加到17個附錄，2.8萬字增加到10萬字，認(rèn)證難度大幅提升。為此，海信團(tuán)隊一方面邀請行業(yè)認(rèn)證專家系統(tǒng)分析新法規(guī)差異，并提前進(jìn)行計劃準(zhǔn)備及目標(biāo)分解；同時團(tuán)隊將重點(diǎn)工作聚焦于產(chǎn)品測試和問題反饋。終于在2021年12月，團(tuán)隊提前完成海信超聲的CE認(rèn)證，并在當(dāng)?shù)爻晒D(zhuǎn)證，取得上市許可。
客戶信任關(guān)也不容易過。雖然，海信自主研發(fā)的超聲產(chǎn)品在圖像清晰度、操作便捷性、智能化程度上均有技術(shù)優(yōu)勢。但對當(dāng)?shù)乜蛻魜碚f，卻是一個全新的未知產(chǎn)品。海信南非超聲銷售經(jīng)理每周都約客戶演示、推廣產(chǎn)品。在一次次產(chǎn)品演示推廣和溝通中，海信超聲產(chǎn)品逐漸收獲了客戶認(rèn)可。URS公司總經(jīng)理表示，有信心讓海信超聲在各大頭部品牌中脫穎而出。
海信超聲產(chǎn)品去年10月正式對外發(fā)布，填補(bǔ)了山東省在彩色超聲領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白，打破了外資企業(yè)對高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的壟斷。目前已在國內(nèi)30多家三級醫(yī)院開展臨床使用，累計診斷病例5萬多例，未來5年，海信超聲將加速沖擊醫(yī)療設(shè)備行業(yè)國際知名品牌的目標(biāo)。（青島日報/觀海新聞記者 孫欣）
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