在技術和業務之間找到最佳平衡點，不僅實現盈利，且近三年歸母凈利潤年復合增長率達125.33%

以薩技術：AI盈利之道

日前，以薩技術股份有限公司（簡稱“以薩”）IPO材料申報，獲上交所受理，這意味著以薩距離正式登陸資本市場又近了一步。

創立于2015年的以薩是一家人工智能和大數據企業，前不久入選青島人工智能產業鏈主企業。相較其他同行，以薩最引人關注之處在于其盈利能力。剛剛披露的招股說明書顯示，2019年-2021年，以薩分別實現歸母凈利潤2787萬元、2767萬元及1.41億元，年復合增長率達125.33%。要知道，“能否賺錢”至今仍是絕大多數人工智能企業最頭疼的事兒。

“AI是智力密集型+產業密集型行業，二者缺一不可。”以薩副總經理姚巍表示。換言之，對于AI行業內的絕大多數企業來說，技術和業務落地是天平的兩邊，任何一邊過輕或過重，企業都無法長久生存下去。而以薩技術恰是較快找到了讓天平平衡的方法和路徑。

以薩技術近三年歸母凈利潤年復合增長率超過125%。

細分領域“一戰成名”

業務牽引的技術公司，是以薩技術的標簽，也是以薩商業邏輯的核心所在。在技術落地能力越來越被看重的今天，沒有人會對此大驚小怪。但在以薩技術創立的2015年，情況則大不相同。彼時，科學家創業是AI行業的基本面，“技術至上”是很多人對AI產業的印象。以薩之所以能在當時走上一條不一樣的路，與它的入行經歷密不可分。

時間撥回到2015年。一個偶然的機會，以薩得知，在公安部門抓捕犯罪嫌疑人的車輛時，經常遇到車輛換牌的難題。“用人工智能試試。”以薩技術團隊主動請纓，開始了方案開發。用了一年時間，“以薩神眼”車輛大數據系統亮相，不論車輛掛不掛牌，都能通過型號，紙巾盒，掛墜等各種各樣的特征將車輛識別出來。正式上線后，立即幫助公安部門破獲了一起要案，從此一戰成名。2017年，以薩的神眼車輛圖像大數據系統入選公安部“公安科技成果推廣引導計劃”。

這讓以薩更加堅定了自己的發展路子——推動人工智能和大數據分析技術與數字城市領域各類應用場景的深度融合。以視頻大數據在平安城市領域的場景化應用為切入點，以薩逐漸在平安城市細分市場形成了市場優勢，為向更多領域業務拓展打下了堅實的基礎。

目前，平安城市解決方案主要覆蓋公安部、20余個省級公安機關及200余個市級和縣區級公安機關、20余個市級、縣區級公安交管部門、10余個市級和縣區級政法委員會。參與搭建了公安部及多省市的車聯網系統，并以車輛識別為基礎向人臉識別、軌跡追蹤、行為檢測等領域拓展，自主研發AI融合算法等計算機視覺領域的核心算法及以“以薩雷霆實時高速數據庫”為代表的大數據分析核心技術，構建起完整的單點及全棧技術體系。

清晰的商業邏輯，讓以薩比其他人工智能企業更早成功穿越“死亡之谷”。2019年-2021年，以薩分別實現營業收入9956萬元、1.48億元和3.7億元，復合增長率達92.99%。更重要的是，在實現持續規模化盈利的同時，以薩近三年現金流量情況穩健，經營性凈現金流金額分別為812.5萬元、1909.37萬元以及14199.9萬元。

遷入青島開啟資本之路

2015年，李凡平、王堃共同發起成立了以薩，李凡平占股98%。

從創業至今，遷入青島，是以薩開啟資本之路的起點。

從招股說明書披露的進程來看，2020年9月20日以薩召開股東大會決定遷址青島，隨后在2020年11月，公司決定按照投前估值45億元進行首次融資，融資額不超過人民幣4億元。到以薩正式遷入青島的2021年4月份，包括深投控、智慧數科、安元基金、松禾創智、中金浦成、海洋新動能在內的17家機構和自然人成為以薩的新股東。

2021年9月，以薩完成第二輪融資，估值80億元。這一輪進入的新股東，多以山東和青島本地機構為主，包括齊魯前海創投、海發數科、松碩創投、青島金投集團、青島西海岸集團、松卓創投、青島興合晟景等。

2021年12月，以薩又以81億元的估值引入松高創投、松杰創投、松偉創投，這三家機構的執行事務合伙人，均為青島青松創業投資集團有限公司。

從其銷售收入來看，落地青島也為以薩帶來了實實在在的訂單，其招股說明書披露，公司前五大客戶中，前兩位的都是青島相關區域的公安部門，合計占其主營業務收入超過三成。

本次IPO，以薩計劃發行新股募集資金15.09億元，用于天工系統技術迭代及產業化項目、總部基地建設項目以及底層技術研發項目等。

瞄準數字城市領域發力

隨著時間推移，越來越多人工智能企業開始意識到，產業發展不同于實驗室，只追求算法的“獨孤求敗”并沒有太多意義，“算法為王”開始向“技術落地為王”轉變。

在實戰中成長起來的以薩也開始向更多領域拓展。2019年，瞄準數字城市領域，以薩全面發力。

據弗若斯特沙利文的測算，隨著我國城市信息化改造的進程不斷加快，我國數字城市解決方案市場已經從2015年的6001億元人民幣迅速增長至2020年的8400億元人民幣，年均復合增長率約為7%。未來，隨著我國數字城市建設不斷從一、二線城市向三、四線及以下城市滲透，我國數字城市解決方案市場規模將于2024年超過1萬億元人民幣，五年復合增長率約為5%。

涉足的領域越多，就意味著對技術落地能力的要求越高。為此，以薩將已有的計算機視覺技術及大數據分析技術與數據中臺、數字孿生體系等全場景業務閉環系統進行融合，創新性自主研發了“以薩天工”全智支撐體系。

該體系能整合打通城市各類基礎設施及網絡產生的政務數據、互聯網數據、物聯網數據和社會面數據，同時利用豐富感知技術實現全目標的識別解析，并挖掘各類數據之間的關聯關系，更加全面地支撐數字城市的建設與運營。

“數字抗疫”的案例是以薩技術落地能力最好的證明。2020年新冠肺炎疫情發生后，以薩僅用3天時間就推出了新冠疫情防控動態感知預警平臺、手機端防控APP及疫情防控信息登記系統。平臺能夠在保護公眾隱私的前提下，及時發現途經風險地區人員，有效解決了“高風險人員有哪些”“什么時間到達本地”“到達本地后又去了哪里”等疫情防控排查難題，在西海岸新區成功應用后，向全國公安機關免費推廣。

此外，以薩也將拓展更多新的應用場景，如市政、港口、園區、工業互聯網等封閉場景，為車輛監管、突發事件處理、港口倉儲卸貨、工廠產品質檢核查等場景提供解決方案。（青島日報/觀海新聞首席記者 孫欣）

青島日報2022年7月7日6版（點擊版面查看更多內容）

責任編輯：王鳳一