平度大澤山葡萄成熟村民心里樂開花 記者實地探訪講述果農(nóng)種植故事

初秋的晨風吹來絲絲冷意，大澤山的葡萄園里熱度卻不減。恰值葡萄上市季節(jié)，前來采購的商販、采摘的游客絡(luò)繹不絕。站在山頭俯首遠眺，葡萄園里人頭攢動，時不時的傳來歡歌笑語。半年多的辛勤勞作終于迎來了葡萄的收獲，果農(nóng)們在忙碌的同時，暢享著豐收帶來的喜悅。日前，記者來到平度市大澤山鎮(zhèn)的葡萄園里實地探訪，講述新老果農(nóng)的“甜蜜”的葡萄種植故事。

新果農(nóng)的種植理念

天寶莊園的負責人劉斌是葡萄種植方面的新人，兩年前，他聽說搞種植挺 “好玩兒”，于是就承租了300畝的莊園。“地里的果樹一點藥不用，出來的那不就是純天然了。”由于缺少管理和種植經(jīng)驗，那時的劉斌心里想著只要不打藥就是綠色果品，連最基本的除蟲除草也沒用心去做，任由葡萄和其它果樹自生自滅。現(xiàn)實給了他一個大教訓！開始的第一年，劉斌種出來的葡萄雖然皮薄肉甜但產(chǎn)量卻很低，品相也得不到采購商的青睞。眼見甘甜的葡萄因銷路受阻而爛在地里，劉斌十分懊悔。

“走綠色健康有機農(nóng)業(yè)的道路，堅決不用催熟劑和膨大劑！”這是劉斌心里堅守的種植理念，借鑒之前的失敗教訓，劉斌開始靜下心來研究種植技術(shù)，四處拜訪葡萄種植大戶學經(jīng)驗，并聘請了當?shù)氐姆N植能手來負責果園管理，莊園一步步走上了正軌。

臨山近水，土地肥沃，管理精心……劉斌的莊園有了很大的變化，葡萄的產(chǎn)量也提了起來。為了解決銷路問題，劉斌安排工人們每天傍晚給成熟的葡萄做上記號，半夜采摘裝框，早上四五點鐘將肉粒上掛著“白霜”的葡萄送到果品店。“天寶莊園的葡萄現(xiàn)剪現(xiàn)發(fā)，口感也新鮮，顧客們也十分喜歡。”果品店的老板們對劉斌的葡萄非常認可，短短半個月就幫著銷售了三萬多斤的葡萄。

“這段時間主要做水果店，偶爾也有來采摘的，回去通過微信下單。”劉斌目前想的是把線下的銷售渠道先搭建好，有了固定的銷售渠道后，他再通過線上做直播。“吃過我這葡萄的都說好，雖然品相上還有待提高，但咱就堅持不用那些催熟藥。”

老果農(nóng)的創(chuàng)新發(fā)展

新果農(nóng)的劉斌傳承著老一代大澤山人的種植理念，一步步腳踏實地緩緩前行，他算是新果農(nóng)的一個縮影。那么，有著十幾或者幾十年種植經(jīng)驗的老果農(nóng)們又是再忙什么呢？記者來到大澤山鎮(zhèn)的高氏莊園做了一番探訪。

高氏莊園是當?shù)乇容^有名的集采摘、觀光、農(nóng)家宴于一體的葡萄園之一，總經(jīng)理王紅最近一直在忙活一個大事——訂單農(nóng)業(yè)。原來，早在2009年，高氏莊園的葡萄就獲得有機認證。經(jīng)過10多年探索，又成功釀造出有機冰葡萄酒。從葡萄種植到葡萄深加工，35年的時間，已讓高氏莊園的葡萄做成了8大類，50多個產(chǎn)品。

但是，即使品種再多，最終銷售出去變成經(jīng)濟效益才是關(guān)鍵。為了解決銷售難題，為了讓更多人知道大澤山葡萄，為了讓大城市的市民吃到健康農(nóng)品，經(jīng)過多次外出學習的王紅有了一個大膽的想法，她與一家公司聯(lián)袂打造一款全方位的數(shù)字服務(wù)平臺，通過VR技術(shù)全景展示莊園，讓遠程客戶隨時觀摩真實的莊園，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)了全透明。

“我們就想通過客戶的深度體驗和融入，實現(xiàn)共贏，把葡萄產(chǎn)業(yè)和旅游更緊密地結(jié)合起來。”王紅說，數(shù)字服務(wù)平臺采取“認領(lǐng)農(nóng)業(yè)”“訂單農(nóng)業(yè)”的會員模式，打破了時間和地理限制，能根據(jù)客戶的不同需求提供不同的服務(wù)。在線下葡萄園里，那些掛領(lǐng)養(yǎng)牌的葡萄就是會員認領(lǐng)的。在線上，會員不僅可以進行自己的品牌宣傳，還可以會員通過“云”社交相互認識、共同學習并達成跨界合作，實現(xiàn)了對會員的增值服務(wù)。短短一個多月的時間，已經(jīng)有20多個會員加入平臺。

“我們不僅見證了有機化流程，還通過平臺達成了新的合作,這個做法非常好。”島城一家公司負責人如此評價王紅的這個數(shù)字服務(wù)平臺。據(jù)介紹，高氏莊園利用數(shù)字化平臺隨時隨地發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)動態(tài)等可即時直播。利用AI技術(shù)，即時掌握客戶關(guān)注度，促成業(yè)務(wù)，利用SCRM技術(shù)，提升管理水平。真正實現(xiàn)了數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化管理、數(shù)字化營銷的經(jīng)營模式。

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小葡萄成致富“金串串”

據(jù)統(tǒng)計，大澤山葡萄現(xiàn)種植面積約有3.5萬畝，年產(chǎn)量5000萬公斤，種植戶年增收7億余元。在發(fā)展葡萄種植的過程中，大澤山人民已經(jīng)從最初的賣葡萄變成賣品牌，從賣文化變成賣旅游。小小的葡萄做成了大產(chǎn)業(yè)，變成了帶動當?shù)厝罕娭赂坏摹敖鸫薄?/p>

不論是線下銷售渠道的搭建，還是線上的“訂單農(nóng)業(yè)”、直播帶貨，變的是銷售思路，不變的是“打有機牌 做特色農(nóng)業(yè)”的種植理念，勤勞的大澤山人正用實際行動維護著屬于他們的葡萄品牌。現(xiàn)如今，借助政府搭臺唱戲，大澤山的葡萄節(jié)也已由地方性的節(jié)會演變成全國性的節(jié)會，有著“中國鮮食葡萄第一鎮(zhèn)”美譽的大澤山正實現(xiàn)著自己的蛻變。(青島日報社/觀海新聞 記者 馬丙政 蘭昌云)