傍晚的碼頭，漁民歸來，把白天捕來的魚蟹放在腳邊，架起三腳架，放上手機，在落日余暉下打開直播間。山東青島海鮮從海里到線上，直供消費者餐桌，“橋梁”是那一部小小的手機。
漁民說，做直播帶貨，是跟一個網名叫“城陽小閨女”的老師學習的。
“城陽小閨女”名叫郭甜甜，出生在青島市城陽區惜福鎮街道霞溝社區，是一位“80后”，父母務農，大學畢業在基層工作了6年后選擇自己創業。2020年，郭甜甜開始做農民直播培訓，與城陽蔬菜水產品批發市場合資打造了占地5000多平方米的青島農產品（直播）電商產業基地，構建了青島首個以頭部主播為核心，集平臺、電商主播孵化、供應鏈經營、供應鏈金融、自營企業、快遞云倉數據運營、培訓機構為一體的直播電商產業基地。
“我之前運營了一個助農直播賬號，積累了250多萬粉絲。”郭甜甜告訴青島日報記者，做助農主播，是因為在她看來，可以用新思維和新模式，為農民帶來更能體現他們勞動價值的回報。
而從主播到培訓農民主播，源自于2020年一場突然的直播。
2020年，疫情環境下，農產品出現滯銷。10月，郭甜甜突然接到城陽區相關部門的電話，邀請她做一場農產品直播帶貨。這場直播持續了兩個半小時，最終銷售額達到380多萬元。
從農產品賣不出去到近400萬元的銷售額，讓村民們感嘆網絡平臺的能量。而這也激發起郭甜甜的助農培訓想法——“那時，農民們很想讓我們帶貨，于是紛紛拿著農產品到了直播間。當時我就想，他們對于直播有如此迫切的需求，那么我為何不運用自己的專業知識，培訓他們自己直播帶貨、增收致富？”郭甜甜說。
于是，自那場直播起，郭甜甜召集起一群“80后”“90后”投入培訓農民主播的事業。初做培訓時，因為直播基地就在城陽蔬菜水產品批發市場，郭甜甜首先將直播培訓的群體瞄準了市場的批發戶。可不承想，由于模式太新，批發戶們“無法接受”。
郭甜甜和團隊成員手把手地為批發戶們進行培訓，不但為他們打磨每一句在屏幕前說的話，還把常說的話寫在紙上放在屏幕旁，讓批發戶隨時參考。甚至連粉絲可能提出的問題，團隊都提前準備了好幾個答案。通過兩個月“媽媽式”的教學，批發戶們從“暈鏡頭”轉變為在鏡頭前侃侃而談，銷售額也直線上升。
培育出成功典型后，郭甜甜團隊的知名度大增。許多農民主動上門，想要參加培訓。于是，團隊設計了“基地+合作社+村民”的模式，由合作社提供場地，召集村民參加培訓課程，基地老師去村里授課，學成后村民直播賬號掛靠在合作社下，保障農民收益。
“我沒什么文化，年紀大了，學東西慢，老師一遍一遍地教我怎么說清楚。我剛學的賣堅果，以前我只會說堅果好，但是老師告訴我要說堅果有‘三好’，個頭大、自然香、口感脆。”正在參加培訓的楊埠寨社區居民于秀云告訴記者，“希望以后能在網絡上有一個可以展示自己的小平臺，通過直播帶貨給自家農產品尋找新銷路，增加收入。”
讓手機變成“新農具”、數據變成“新農資”、直播變成“新農活”、農民變成“新網紅”，從城陽區模式出發，郭甜甜團隊啟動了“鄉村振興新農人計劃”，以“村村有網紅，村村有主播”為目標，面向山東省進行培訓，帶領農民走進網絡，致富增收。流亭街道高家臺社區居民跟隨郭甜甜團隊學習了兩個月時間，實現年銷售額最高達到500萬元以上；城陽三兄弟漁民，如今在直播平臺積累了近35萬粉絲，月銷售額最高達到600多萬元。兩年來，基地在山東省內培訓農民近8000人，其中在城陽區培訓農民3000多人。
“我們在培訓中發現，農民銷售的產品大多沒有品牌，這樣即使產品的品質好，價格也上不去。下一步，我們計劃幫助農民打造農產品品牌，并通過農民直播讓青島味道走向全國。”郭甜甜說。
責任編輯：方茜
