小睫毛大生意

足不出戶生意遍全球

“假睫毛之鄉(xiāng)”創(chuàng)業(yè)者王鵬娟15年聚焦“美麗產(chǎn)業(yè)” 不斷推出新產(chǎn)品

一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)，大澤山鎮(zhèn)堪稱樣板。走在“假睫毛之鄉(xiāng)”街頭，隨處可見(jiàn)某某眼睫毛的大型廣告牌，在這個(gè)小鎮(zhèn)上，每戶人的生活都繞不開(kāi)假睫毛這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

有人說(shuō)，每年77億元的交易額讓一個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)家致富，也有人說(shuō)全球假睫毛幾乎被這里“壟斷”。在這個(gè)行業(yè)的背后，催生了一批又一批因假睫毛而發(fā)家致富的個(gè)體戶，藝洵假睫毛的創(chuàng)始人王鵬娟就是其中之一。

藝洵假睫毛創(chuàng)始人王鵬娟。

十五年前，對(duì)“美麗產(chǎn)業(yè)”一直感興趣的王鵬娟辭去工廠工作，成立了一家假睫毛公司。十五年后的今天，公司已有近百名員工，擁有四家工廠，年產(chǎn)千萬(wàn)盒假睫毛產(chǎn)品。

與假睫毛結(jié)緣 創(chuàng)業(yè)15年賣(mài)向全球

拉毛、卷毛、粘毛……在大澤山鎮(zhèn)一家名為博秀假睫毛工廠內(nèi)，工人崔姐手中的鑷子快速翻飛，一對(duì)對(duì)整齊的睫毛出現(xiàn)在模板上。

這是王鵬娟創(chuàng)業(yè)的第15年，作為土生土長(zhǎng)的大澤山人，她見(jiàn)證了假睫毛產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐呐d起和變革，也眼看著從最早的一兩家小作坊到如今的遍地開(kāi)花。

跟她聊起假睫毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)端，她很快打開(kāi)了話匣子：“假睫毛在平度能火，主要受韓國(guó)人的影響。早在30多年前，不少韓國(guó)人來(lái)山東投資建廠。”

“最近這幾年，我們鎮(zhèn)上這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到巔峰期。”她回憶說(shuō)。

王鵬娟展示產(chǎn)品。

“每天下午最忙，因?yàn)橐鲐?，我這里每天出貨兩三萬(wàn)對(duì)假睫毛，理貨、分裝、打包、發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)不能出差錯(cuò)?！蓖貔i娟介紹，她的工廠從炕頭加工式小作坊做起，2020年在大澤山鎮(zhèn)陳家村投資建設(shè)了新廠房，車(chē)間、辦公條件有了提升，工作環(huán)境改善了，工人們的待遇也在不斷提升，在接到外國(guó)客戶的大訂單后，她將一部分訂單派發(fā)給周邊的加工廠，促進(jìn)了20余家睫毛及相關(guān)配套企業(yè)發(fā)展。

“前幾年效益好的時(shí)候，訂單接不完，客戶大多來(lái)自歐美一些國(guó)家?！闭劶白约喝缃竦某删停貔i娟笑著說(shuō)還是入對(duì)了行。

王鵬娟與假睫毛結(jié)緣，還得從十五年前說(shuō)起。十五年前，作為大澤山當(dāng)?shù)厝说耐貔i娟有一份穩(wěn)定的工作，但不安分的她想有更大作為。一次偶然機(jī)會(huì)，王鵬娟發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上假睫毛的生意越來(lái)越好。發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的她碰巧接到一位老顧客的邀請(qǐng)，請(qǐng)她在線上幫忙賣(mài)假睫毛。“沒(méi)想到簡(jiǎn)單上傳幾張實(shí)物圖，一個(gè)星期后就開(kāi)始起量了，一天能賣(mài)出幾千元的貨。”早期的淘寶店還沒(méi)有如今這般競(jìng)爭(zhēng)激烈，嘗到甜頭的王鵬娟在網(wǎng)上賣(mài)起了假睫毛。

“與其做代發(fā)，不如設(shè)立自己的品牌！”隨著業(yè)務(wù)的積累，王鵬娟熟悉了全產(chǎn)業(yè)流程后，于是就在平度開(kāi)了自己的第一家假睫毛廠，并創(chuàng)立了屬于自己的假睫毛品牌——藝洵假睫毛，開(kāi)啟了自產(chǎn)自銷(xiāo)新路徑。

多數(shù)工序憑借手工 未來(lái)發(fā)展靠技術(shù)創(chuàng)新

作為全球最大的假睫毛供應(yīng)鏈集聚區(qū)，大澤山鎮(zhèn)的工廠流水線依然多數(shù)靠手工。

假睫毛從原材料采購(gòu)到最終成品，需要十多個(gè)工序，比如：切毛、卷毛、卡毛、粘毛等等，十多個(gè)工序中，僅僅少數(shù)工序需要人工配合機(jī)器完成，多數(shù)工序依然全憑手工。

藝洵假睫毛創(chuàng)始人王鵬娟在指導(dǎo)工藝。

據(jù)王鵬娟介紹，毛發(fā)具備一定的特殊性，難以實(shí)現(xiàn)全流水線化，所以，經(jīng)過(guò)這些年的“進(jìn)化”，她們劃分出多個(gè)加工點(diǎn)，每個(gè)加工點(diǎn)負(fù)責(zé)整個(gè)流程中的三五個(gè)流程，最終再整合。

“比如卡毛這個(gè)流程，是人工拿著一個(gè)小型機(jī)器，手工一次次操作?！?王鵬娟說(shuō)，再比如說(shuō)有一個(gè)流程中叫“定型”的機(jī)器，是最近幾年才被開(kāi)發(fā)出來(lái)的，在此之前，這個(gè)流程也是人工，非常繁瑣。

每年有著高達(dá)70多億元的交易額，為何工廠并沒(méi)有出現(xiàn)全程機(jī)械化？王鵬娟解釋到，交易額大部分被中間商拿走了，我們只是供應(yīng)鏈端，利潤(rùn)并不高。

“不過(guò)，大澤山鎮(zhèn)上的一些產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有一批機(jī)器正在研發(fā)中，過(guò)段時(shí)間可能會(huì)面市，如果效果好我們肯定第一時(shí)間上新。” 王鵬娟說(shuō)。

計(jì)劃做直播 加快產(chǎn)品更新迭代

從事這個(gè)行業(yè)十多年之久，王鵬娟經(jīng)歷了行業(yè)多次洗牌，也歷經(jīng)了電商與短視頻時(shí)代的巨變。

王鵬娟說(shuō)，從前的展銷(xiāo)會(huì)，參與者主要是線下批發(fā)市場(chǎng)與外貿(mào)公司。如今，諸多社交平臺(tái)的MCN、KOL也都會(huì)與我們洽談。

“但我們一般不愿意和大博主合作，一是要大量備貨，二是利潤(rùn)壓得太低。”王鵬娟說(shuō)。

但不可否認(rèn)的是，電商平臺(tái)為一些年輕創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。但對(duì)于更多業(yè)已中年的創(chuàng)始人而言，抖音、淘寶、拼多多等電商巨頭的入局，意味著更激烈的價(jià)格廝殺，更繁冗的運(yùn)營(yíng)模式。

“我也想做工廠直播，直接找詢單的客戶以及零售的客戶，但找不到合適的人才?！蓖貔i娟說(shuō)。

談及未來(lái)計(jì)劃時(shí)，她還是堅(jiān)定地表示自己要做那個(gè)吃螃蟹的人?！半m然身邊那么多工廠沒(méi)有做直播，但我們都知道，一旦做起來(lái)就有很強(qiáng)的勢(shì)能?！?/p>

除了在銷(xiāo)售端找出路外，十幾年來(lái)，王鵬娟也在加快款式上的迭代速度。“從粗眉濃妝，到細(xì)眉裸妝，這些年假睫毛流行的款式，變化很大。我們廠月月都會(huì)上新品。”她說(shuō)著，指著身后展示柜上一排排款式各異的假睫毛，分別介紹：“這是太陽(yáng)花、小火苗、懶人三部曲、白月光……”。

據(jù)她介紹，以前，戴假睫毛的以18-30歲的年輕人居多。如今，隨著“美不分齡”的觀念漸趨流行，假睫毛的消費(fèi)人群拓展到了16-55歲。

王鵬娟認(rèn)為未來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，直播等新的營(yíng)銷(xiāo)方式配備到位，才是假睫毛行業(yè)下半場(chǎng)較量的開(kāi)始，也是“假睫毛之鄉(xiāng)”躍升的最佳路徑。

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為啥假睫毛行業(yè)利潤(rùn)薄

“有的時(shí)候一盒一對(duì)裝的假睫毛利潤(rùn)不足一角錢(qián)?！贬槍?duì)假睫毛的利潤(rùn)，王鵬娟補(bǔ)充到，根據(jù)原材料、款式的不同，她將假睫毛一盒的單價(jià)定在10元到15元之間，但利潤(rùn)其實(shí)很微?。骸拔覀儾少?gòu)的材質(zhì)，大都是比較親民的化纖原料，一盒的原料價(jià)格也就幾角錢(qián)。但人工費(fèi)用才是假睫毛成本中的大頭。”

她表示，工廠中每位女工每道工序的計(jì)件價(jià)，大約在1.2-1.5元，這也就意味著6道工序過(guò)后，假睫毛的勞動(dòng)力成本就達(dá)到了7-9元。多道工序需要投入的資產(chǎn)多，對(duì)勞動(dòng)力數(shù)量和嫻熟度的要求也高。

王鵬娟說(shuō)，今年開(kāi)始行業(yè)內(nèi)卷比較明顯，訂單量在下滑。

“感覺(jué)整個(gè)行業(yè)又進(jìn)入了一個(gè)新的階段。”王鵬娟在假睫毛行業(yè)摸爬滾打十五年之久，穿越了3次該行業(yè)的商業(yè)周期。

在邁入假睫毛這個(gè)行業(yè)之前，王鵬娟總覺(jué)得“這個(gè)行當(dāng)門(mén)檻不高、成本低，掙錢(qián)不難”。但“一猛子”扎進(jìn)去，她才發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)比想象中多?！安贿^(guò)，大的洗牌有3次了，每次我都能留下來(lái)?！保?span style="font-size: 18px; text-align: justify; text-wrap: wrap;">觀海新聞/青島晚報(bào)/掌上青島記者 薛飛）

責(zé)任編輯：岳文燕