小睫毛大生意
足不出戶生意遍全球
“假睫毛之鄉”創業者王鵬娟15年聚焦“美麗產業” 不斷推出新產品
一個產業帶動一方經濟，大澤山鎮堪稱樣板。走在“假睫毛之鄉”街頭，隨處可見某某眼睫毛的大型廣告牌，在這個小鎮上，每戶人的生活都繞不開假睫毛這個產業。
有人說，每年77億元的交易額讓一個小鎮發家致富，也有人說全球假睫毛幾乎被這里“壟斷”。在這個行業的背后，催生了一批又一批因假睫毛而發家致富的個體戶，藝洵假睫毛的創始人王鵬娟就是其中之一。
藝洵假睫毛創始人王鵬娟。
十五年前，對“美麗產業”一直感興趣的王鵬娟辭去工廠工作，成立了一家假睫毛公司。十五年后的今天，公司已有近百名員工，擁有四家工廠，年產千萬盒假睫毛產品。
與假睫毛結緣 創業15年賣向全球
拉毛、卷毛、粘毛……在大澤山鎮一家名為博秀假睫毛工廠內，工人崔姐手中的鑷子快速翻飛，一對對整齊的睫毛出現在模板上。
這是王鵬娟創業的第15年，作為土生土長的大澤山人，她見證了假睫毛產業在當地的興起和變革，也眼看著從最早的一兩家小作坊到如今的遍地開花。
跟她聊起假睫毛產業的發端，她很快打開了話匣子：“假睫毛在平度能火，主要受韓國人的影響。早在30多年前，不少韓國人來山東投資建廠。”
“最近這幾年，我們鎮上這個產業發展達到巔峰期。”她回憶說。
王鵬娟展示產品。
“每天下午最忙，因為要出貨，我這里每天出貨兩三萬對假睫毛，理貨、分裝、打包、發貨各個環節不能出差錯。”王鵬娟介紹，她的工廠從炕頭加工式小作坊做起，2020年在大澤山鎮陳家村投資建設了新廠房，車間、辦公條件有了提升，工作環境改善了，工人們的待遇也在不斷提升，在接到外國客戶的大訂單后，她將一部分訂單派發給周邊的加工廠，促進了20余家睫毛及相關配套企業發展。
“前幾年效益好的時候，訂單接不完，客戶大多來自歐美一些國家。”談及自己如今的成就，王鵬娟笑著說還是入對了行。
王鵬娟與假睫毛結緣，還得從十五年前說起。十五年前，作為大澤山當地人的王鵬娟有一份穩定的工作，但不安分的她想有更大作為。一次偶然機會，王鵬娟發現鎮上假睫毛的生意越來越好。發現新商機的她碰巧接到一位老顧客的邀請，請她在線上幫忙賣假睫毛。“沒想到簡單上傳幾張實物圖，一個星期后就開始起量了，一天能賣出幾千元的貨。”早期的淘寶店還沒有如今這般競爭激烈，嘗到甜頭的王鵬娟在網上賣起了假睫毛。
“與其做代發，不如設立自己的品牌！”隨著業務的積累，王鵬娟熟悉了全產業流程后，于是就在平度開了自己的第一家假睫毛廠，并創立了屬于自己的假睫毛品牌——藝洵假睫毛，開啟了自產自銷新路徑。
多數工序憑借手工 未來發展靠技術創新
作為全球最大的假睫毛供應鏈集聚區，大澤山鎮的工廠流水線依然多數靠手工。
假睫毛從原材料采購到最終成品，需要十多個工序，比如：切毛、卷毛、卡毛、粘毛等等，十多個工序中，僅僅少數工序需要人工配合機器完成，多數工序依然全憑手工。
藝洵假睫毛創始人王鵬娟在指導工藝。
據王鵬娟介紹，毛發具備一定的特殊性，難以實現全流水線化，所以，經過這些年的“進化”，她們劃分出多個加工點，每個加工點負責整個流程中的三五個流程，最終再整合。
“比如卡毛這個流程，是人工拿著一個小型機器，手工一次次操作。” 王鵬娟說，再比如說有一個流程中叫“定型”的機器，是最近幾年才被開發出來的，在此之前，這個流程也是人工，非常繁瑣。
每年有著高達70多億元的交易額，為何工廠并沒有出現全程機械化？王鵬娟解釋到，交易額大部分被中間商拿走了，我們只是供應鏈端，利潤并不高。
“不過，大澤山鎮上的一些產業園已經有一批機器正在研發中，過段時間可能會面市，如果效果好我們肯定第一時間上新。” 王鵬娟說。
計劃做直播 加快產品更新迭代
從事這個行業十多年之久，王鵬娟經歷了行業多次洗牌，也歷經了電商與短視頻時代的巨變。
王鵬娟說，從前的展銷會，參與者主要是線下批發市場與外貿公司。如今，諸多社交平臺的MCN、KOL也都會與我們洽談。
“但我們一般不愿意和大博主合作，一是要大量備貨，二是利潤壓得太低。”王鵬娟說。
但不可否認的是，電商平臺為一些年輕創業者提供了更廣闊的市場空間。但對于更多業已中年的創始人而言，抖音、淘寶、拼多多等電商巨頭的入局，意味著更激烈的價格廝殺，更繁冗的運營模式。
“我也想做工廠直播，直接找詢單的客戶以及零售的客戶，但找不到合適的人才。”王鵬娟說。
談及未來計劃時，她還是堅定地表示自己要做那個吃螃蟹的人。“雖然身邊那么多工廠沒有做直播，但我們都知道，一旦做起來就有很強的勢能。”
除了在銷售端找出路外，十幾年來，王鵬娟也在加快款式上的迭代速度。“從粗眉濃妝，到細眉裸妝，這些年假睫毛流行的款式，變化很大。我們廠月月都會上新品。”她說著，指著身后展示柜上一排排款式各異的假睫毛，分別介紹：“這是太陽花、小火苗、懶人三部曲、白月光……”。
據她介紹，以前，戴假睫毛的以18-30歲的年輕人居多。如今，隨著“美不分齡”的觀念漸趨流行，假睫毛的消費人群拓展到了16-55歲。
王鵬娟認為未來實現規模化生產，直播等新的營銷方式配備到位，才是假睫毛行業下半場較量的開始，也是“假睫毛之鄉”躍升的最佳路徑。
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為啥假睫毛行業利潤薄
“有的時候一盒一對裝的假睫毛利潤不足一角錢。”針對假睫毛的利潤，王鵬娟補充到，根據原材料、款式的不同，她將假睫毛一盒的單價定在10元到15元之間，但利潤其實很微薄：“我們采購的材質，大都是比較親民的化纖原料，一盒的原料價格也就幾角錢。但人工費用才是假睫毛成本中的大頭。”
她表示，工廠中每位女工每道工序的計件價，大約在1.2-1.5元，這也就意味著6道工序過后，假睫毛的勞動力成本就達到了7-9元。多道工序需要投入的資產多，對勞動力數量和嫻熟度的要求也高。
王鵬娟說，今年開始行業內卷比較明顯，訂單量在下滑。
“感覺整個行業又進入了一個新的階段。”王鵬娟在假睫毛行業摸爬滾打十五年之久，穿越了3次該行業的商業周期。
在邁入假睫毛這個行業之前，王鵬娟總覺得“這個行當門檻不高、成本低，掙錢不難”。但“一猛子”扎進去，她才發現挑戰比想象中多。“不過，大的洗牌有3次了，每次我都能留下來。”（觀海新聞/青島晚報/掌上青島記者 薛飛）
責任編輯：岳文燕
