今年“雙十一”，直播電商憑借著強大的帶貨能力異軍突起，一場直播下來，數百萬甚至上千萬的銷售戰績令人不得不嘆服這種銷售方式強大的吸金能力。面對直播電商這個全新的風口，青島企業當然不能錯過。今年“雙十一”期間，不少青島商家也開始嘗試這種新的銷售方式，一些企業選擇牽手李佳琦、薇婭等頭部網紅主播為公司帶貨，還有一些企業則走上了專業的直播之路。

超強吸金 童裝企業牽手李佳琦、薇婭

有的企業培育自己的網紅主播，有的企業則直接牽手知名網絡主播為自家商品帶貨。

青島優品生活紡織有限公司是即墨一家頗具規模的童裝企業，年銷售額超過億元。“雙十一”前夕，優品生活找到了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部網紅主播為公司生產的童裝帶貨。與這些知名網紅主播的合作讓在電商行業摸爬滾打近十年的青島優品生活紡織有限公司總經理林小松十分感慨，“這些網紅主播的帶貨能力真是太強了。”主播們在直播間里介紹幾分鐘的時間，有可能帶來一個星期甚至一個月的銷售收入。

林小松坦言，經歷了與知名網紅主播們的合作，才能深切感受到為何直播電商有著如此強大的吸金能力。李佳琦、薇婭們背后都有著龐大的選品團隊，他們會對產品的價格、性能、外觀有著嚴格的把控，哪一個環節出現問題都有可能被PASS。“他們是真的完全站在消費者的角度考慮問題，消費者想到或想不到的問題網紅主播的團隊都會考慮到，所以直播電商這種銷售方式帶貨能力才如此之強。”林小松說。

嘗到甜頭 試水專業直播電商

位于紡織谷的青島盛雅祺紡織科技有限公司今年“雙十一”和往年不一樣，除了線下門店和電商渠道外，直播電商成為了銷售的全新渠道，公司甚至專門為此搭建了直播間，每天都有主播通過抖音直播平臺向消費者推薦公司研發生產的新款服裝，消費者通過直播看好的衣服可以通過平臺直接下單。除了直播外，主播們還會拍攝各種創意視頻放在抖音平臺上，獲取更多消費者的關注。青島盛雅祺紡織科技有限公司旗下品必選直播基地運營經理孫海盟告訴記者，直播電商為公司的銷售打開了全新的渠道，今年秋冬新上的保暖套裝通過直播電商取得了不錯的銷售升級。孫海盟同時表示，直播電商絕非直接將產品拿到直播平臺上銷售，它同樣有自己的發展規律，從產品的挑選、定價到展示都有一套專業的流程。

品嘗到直播電商甜頭的盛雅祺開始朝著專業的直播電商方向發展，成立了青島品必選數字科技有限公司，并獨家運營杭州土庫科技青島運營中心。孫海盟介紹，直播電商有著廣闊的發展前景，公司目前正在培育更多專業的主播，直播的品類將不局限于服裝，還將向各類生活用品延伸。

小店轉型 服裝導購轉型主播帶貨

記者探訪大學路、寧夏路一些服裝店發現，直播已經成為眾多服裝店的標配。曾經的服裝導購們也面臨著轉型。“剛開始面對著鏡頭介紹衣服的時候真是不適應。”大學路上一家服裝店店員張女士介紹。今年四十多歲的她從事服裝導購已經十多年了，通常都是客人到店試穿后她會給出相應的參考意見，今年的疫情對店鋪生意造成了很大的影響，無奈之下服裝店只能通過直播帶貨的方式擴寬銷售渠道。張女士也走到了鏡頭前，最初，面對鏡頭說話總感覺很不適應，伴隨著成交量的上升，張女士逐漸找到了自信，開始自如地面對鏡頭與消費者交流，介紹每一件衣服的風格與材質。在她看來，直播電商改變了傳統的一對一的銷售模式，導購人員可以完成一對多的銷售，但同時也對導購提出了全新的挑戰。（觀海新聞/青島晚報記者 李沛）

責任編輯：孫源熙