從曾經的“上青天”，到如今的即墨童裝 ©原創 2025-01-22 14:46 青報觀象山 0 有態度的思想者這幾天，青島凱利融通服飾公司董事長杜峰心情不錯。“不久前，公司與美國泰迪熊簽約，獲得整個東南亞地區的授權業務，這是公司進軍國外市場邁出的關鍵一步。”2009年公司成立，開展外貿代工業務；2013年注冊自主商標；2018年外貿業務停止，與迪士尼公司品牌合作；2022年，增加了熊本熊、憤怒的小鳥展開品牌授權和聯名合作……凱利融通猶如一面鏡子，折射著青島服裝產業的歷史變革和發展未來。如果從1902年第一現代紡織廠成立算，紡織服裝行業在青島已經有120多年的歷史，可以稱得上是青島歷史最悠久的產業。曾經“上青天”的輝煌，如今已經從市區轉移到了即墨。這個區匯聚全市70%以上紡織服裝企業，“中國童裝名城”“世界級童裝產業集群先行區”“最具品牌潛力產業集群”，一系列“金字招牌”加身。幾十年的發展，即墨的服裝產業幾經變遷。現在，童裝已成為即墨服裝產品中最主要的產品品類，占比高達52.3%，童裝企業發展到近3000家，年產童裝近3億件，與湖州織里、廣東虎門并稱為全國三大童裝生產基地。01 從代工到品牌??“童裝這個行業的門檻很低，只要有銷路，任何人都可以干。”杜峰如是說。早在上世紀70年代，即墨鄉村就有手工縫制服裝的傳統，隨著當地紡織服裝業的興起，童裝作為一個產業支脈也很快發展起來。早期的即墨童裝，企業規模較小，多數從事貼牌加工，根據訂單數量來安排生產。2000年退伍后，杜峰做過建材生意，開過涂料廠，真正接觸服裝這個行業，是在2005年。當時在朋友的支持下，杜峰嘗試做起了服裝外貿生意。“那幾年，受國外訂單的影響，童裝貿易非常火。”杜峰說，隨著國外訂單的猛增，童裝成為企業的主攻方向。2009年，杜峰辦起了自己的實體工廠。在做貼牌代工的這些年中，企業與HELLOKITTY、哆啦A夢、阿迪達斯、無印良品、優衣庫等國際品牌合作，每年外貿出口銷售額達到1000萬美元。“咱們代加工一件服裝可能只賣15元，可人家貼上自己牌子，立刻就能賣到150元。”杜峰在工廠查看生產情況與這些國際大牌交道打多了，杜峰逐漸認識到品牌的溢價能力有多強，企業要想再上一層樓，必須要研發，必須要有自主品牌。實際上，不僅僅是童裝，“貼牌代工”曾一度被認為是即墨紡織服裝的代名詞，大多數企業以代工為主，雖然生產能力強，但設計研發能力弱，品牌影響力小。2013年，杜峰注冊了自己的品牌，同時摒棄“眉毛胡子一把抓”的模式，弱化生產環節，將經營重點放在附加值較高的前端研發和后端銷售——85%以上的中間環節外包給附近地市工廠，僅保留十幾個一線工人，主要負責產品的設計、品牌的打造和銷路的拓寬。在經營新模式的推動下，凱利融通很快由外貿代工企業成功轉型為內銷自主品牌企業。不僅僅是凱利融通，近年來，即墨的童裝業也經歷了一波從代工廠到品牌店的升級過程。涌現出R&TDUDU、愛心小熊、盛凱安琪、棉來啦、安茵兒等300余個童裝品牌。02 頂流IP賦能服裝本就是個以“卷”出名的行業，要把一款不知名的本土品牌在全國范圍內打出名氣談何容易？“起初，公司的品牌化之路也充滿坎坷，一年下來公司虧損200多萬元。”杜峰坦言，自主品牌在開始階段，知名度、影響力都不足、只能打打低價市場。2018年，凱利融通再次創新發展模式——通過與迪士尼公司合作，將自主品牌的卡通形象與迪士尼卡通人物形象完美嫁接，實現了品牌升級。杜峰告訴記者：“以一套兒童西裝為例，如果是我們自主品牌的話，這件衣服的價格是198元，但是上面加上了頂流IP品牌的形象，價格就變成了999元。”經過幾年在IP授權領域的探索發展，目前凱利融通已經擁有愛心小熊、史努比、迪士尼、熊本熊、憤怒的小鳥等200多個國際知名品牌商標合作授權資源。公司在上海、杭州、寧波、湖北、東莞都有分公司，線下的聯合實體店有1700多家，涉及到有業務關系的商場有6000多家。除了自身發展，凱利融通還在想辦法賦能即墨童裝產業——打造了國際IP全品類直播超市，為IP產業鏈上下游企業提供IP管家賦能服務。放眼整個即墨紡織服裝產業，轉型升級是一個大趨勢。以外貿出口為主的即發集團，針織面料研發水平領先的雪達集團，IP授權領先的凱利融通服飾，使用功能性纖維開發艾草抗菌等童裝產品的樂馨制衣、吉美譽，以“代理+加盟”線下門店為營銷模式的樂馨制衣……如今即墨童裝產業，不同的商業模式，讓各自的品牌遍地開花。越來越多的企業，也從外貿開始轉身內銷。03 彌補產業短板?“接下來，我們要打造自己的童裝IP，把它做大做強，走向世界。”談到對未來的展望時，杜峰毫不掩飾自己的野心。同時，杜峰也表示，企業在品牌打造、設計人才、銷售渠道等方面，還有很長的路要走。和凱利融通一樣，即墨童裝產業都面臨著相似的問題。即墨工信局相關負責人表示，與先進地區相比，即墨童裝產業還存在諸多不足，如品牌影響力較低，缺少知名品牌；研發設計人才短缺，企業本地研發設計團隊少，部分企業在杭州、深圳等南方地區設立設計工作室；因產品知名度較低，產品存在銷售不暢、訂單缺乏等。只有自己意識到了問題，才能更好地解決問題。在這一點上，即墨的政府、企業有共識。在即墨區有關部門的大力支持下，青島市即墨區童產業聯合會2018年成立，目前共有會員單位50余家，涵蓋了嬰童裝、兒童食品、箱包鞋帽、玩具、服裝輔料及配件等細分行業及領域。依托行業協會，即墨組織企業參觀調研國內優質品牌企業，提升童裝企業品牌創建意識；還建立品牌培育庫，將本土優質童裝品牌納入培育庫，引導企業加強設計研發、品牌運營。在人才方面，即墨引導企業做好與高等院校、專業服裝設計機構、品牌運營機構等的對接合作，加大研發設計、品牌運營、電子商務等方面專業人才的引進和培育力度。尤其是在品牌營銷方面，即墨2024年開始重點打造品智公元產業互聯網創新創業孵化中心項目，這一項目依托本地電商平臺蟻家人科技集團，通過聚合本地商家、盤活原峴山時尚廣場，打造產供銷一體化產業互聯網營銷模式。越來越多的服裝品牌，將直播作為主要的營銷手段直播將成為平臺聚合產業動能的重要錨點，“我們是淘寶、抖音、小紅書等直播平臺官方指定的產業帶服務商，可以在直播趨勢把握、平臺政策優惠、技能培訓等方面助力直播商戶提升競爭力。”蟻家人負責人張黎明說，公司正在通過聚合直播公司、MCN機構、商會商盟、培訓機構等專業服務機構及共享直播間、數字直播間、共享選品中心、會議報告大廳、公共服務中心等一系列產業基礎設施，打造全鏈條賦能的直播基地。項目已經吸引了60余家商戶入駐，預計正式改造完成后，將吸引更多優質直播商戶在此聚集，打造帶動本地紡織服裝等產品展銷升級，并輻射全國市場的集散平臺。作為國內先進紡織服裝產業集群，即墨已被中國紡聯列入12個“世界級產業集群先行區”之一。即墨童裝作為從紡織服裝產業轉型升級的大潮中脫穎而出的“黑馬”，正向著世界級童裝產業集群進發。記者｜王濤 編輯｜趙笛 制作｜宋尉嘉????
