即墨區移風店鎮臨近大沽河，土地肥沃、水源充足，是國內外聞名的蔬菜種植基地。姜波是一名隨著“移風蔬菜”共同成長的金牌蔬菜經紀人。1988年，她初中畢業開始種菜以來，有著寫筆記的習慣。2003年之前，筆記是以種植技術、播種記錄、購買農資記錄為主的種菜日記。2004年以后筆記是以各地蔬菜批發商求購信息、電話、物流運輸信息為主的賣菜日記，其中不乏“互聯網幫助了我”“第一次去鎮上飯店吃飯”等有趣的往事。經過20年，訂書釘的鐵銹也已沁入日記發硬泛黃的紙張。重讀這幾十本日記，往事的畫面躍然紙上：從菜價低、賣菜難，到田間收菜、地頭數錢，菜農走上了致富路。如今，姜波不斷探索引種高價值蔬菜讓菜農共富之路越走越寬。

姜波（攝影：陳小川)

賣菜往事

送蘿卜去市場“選美”

姜波是土生土長的即墨移風店人，1988年她初中畢業，考中專時以一分之差落榜。之后，她跟著父母種菜，結婚后跟著丈夫種菜，其間還養過3年豬。1999年建起蔬菜大棚，正式成為一名職業農民。

20多年前，農產品供銷信息不對稱，小商販到地頭收菜，價低量小。而菜農為了賣個好價，自己開著拖拉機去萊西批發市場賣菜。“去一趟批發市場就是一天一宿。早晨起床去菜地拔蘿卜、洗蘿卜、裝車，吃過晚飯出發去萊西批發市場。晚上七八點鐘，批發商開始選蘿卜、給價，選中了就去過磅，再送到批發商檔口，卸車裝袋。菜農在批發市場睡一宿，第二天早晨6點才能拿到錢。一趟能拉1200多斤，一畝地的蘿卜得跑十多趟批發市場才能賣完。” 姜波回憶道，菜農們笑稱去批發市場賣蘿卜就像是送蘿卜去“選美”，沒有蟲眼、沒有疤、彎度不超過一厘米的達到出口標準的蘿卜才好賣。

“有一年蘿卜行情差，沒有商販收，我打聽有咸菜廠一分錢一斤收蘿卜。我和愛人裝了一三輪車3000斤，給咸菜廠送去，一車蘿卜給了30元。后來送的人多了，我們送第二趟的時候，一車蘿卜只給15元。那時候就想著，要是有批發商能來地頭收菜多好，菜農就不用起早貪晚，也不用再賤賣了。”姜波說。

觸網首單

兩分錢一斤蘿卜賣到一毛八

2003年，姜波種了二畝地杠69西紅柿，當時的杠69西紅柿只結3穗果，熟得快、軟得早，好吃，但不耐放，無法長途運輸，批發商不收。菜農便騎著自行車帶著百余斤西紅柿去趕集，或者走街串巷賣。“二畝地一萬多斤，根本賣不完，我看著西紅柿就煩躁，導致胃部不適，去市里醫院看病，醫生說需要做胃鏡，排號要一周，我就住在妹妹家。”姜波說，妹妹帶著她去逛街，眼不見西紅柿心也不煩躁了，胃病就好了。“當時妹妹讓我買臺電腦，她說互聯網很神奇，想知道啥，去百度一搜就知道答案。我便借了2000元，讓妹妹去電子信息城給我買回一臺。” 這時，姜波的命運齒輪開始轉動。

“我輸入西紅柿，出現種植技術、品種、病蟲害防治等信息， 后來發現還有供求信息。我在中國農產品信息網注冊會員，把村里的信息寫上：大量供應白蘿卜，品種白玉春，面積100畝，每天供應一萬斤；大量供應大白菜……”姜波說，沒過多久，第一單買賣就找上門了。

一天晚上姜波從菜地回家，接到一位臺灣批發商的電話，要收白蘿卜批發到臺灣的高雄和臺北，一周發四個集裝箱。姜波興奮地說：“我們這有，出貨標準我們也懂，‘選美蘿卜’嘛。”第二天，姜波委托妹妹去找這位批發商面談后，妹妹興奮地說：“姐姐，人家真是大客戶，不是騙人的。”幾日后，這位批發商來移風店實地考察，姜波很實誠地說：“我給你代收吧，一斤代收費一毛，其他的費用如蘿卜錢、包裝、冷庫、運輸費用等實報實銷。”批發商當即付給姜波5000元定金，說：“收吧，收多少要多少。”就這樣，當年二分錢一斤都沒人要的白蘿卜，被姜波賣到一毛八，一口氣發了十多個集裝箱近50萬斤。從此，姜波走上蔬菜經紀人的道路。

2003年姜波用電腦發蔬菜供應信息。（受訪者供圖）

嘗到甜頭

國內外批發商紛至沓來

青島地平線蔬菜專業合作社一樓展廳有一臺巴掌大的數碼相機，這是姜波2004年花260元買的，當時每次只能存2張照片。她拍完照片就從地頭跑回家，把照片傳上互聯網，在那個“有圖有真相”的年代，慕名而來的蔬菜批發商越來越多。“那時候多數是貿易公司和加工廠聯系我，收完蘿卜，收大頭菜，還有大蔥和土豆，客戶遍布日本、韓國、新加坡。國內南京、江門、成都等地的批發商也紛至沓來……”姜波說。

2005年秋天，蘿卜行情很差，白蘿卜都扔在地頭沒人收。恰好，大連一家食品廠通過網站信息找到了姜波，實地考察后想要收購，談好價錢八分一斤。食品廠負責人表示需要挑直徑在6.5厘米以上個頭的，方便機械去皮。姜波說，沒問題，加二分。就這樣，沒人要的白蘿卜，被姜波一毛一斤賣出去了。姜波說，當時收蘿卜的場景很壯觀，馬路兩邊堆滿了蘿卜，每天拉走七八萬斤。那個秋天，移風店的蘿卜賣空了。

姜波嘗到甜頭后，想繼續學習互聯網知識。她在青島農經網上看到信息園地有培訓通知，便發了封郵件：“我是農民，想學習互聯網知識，用互聯網知識帶動農民賣菜致富。”后來即墨農業農村局找到姜波，邀請她去培訓。姜波愛人便騎自行車把她送到移風店鎮，她坐車到即墨汽車站，再轉乘公交車到農校聽課。從此，只要一有培訓課，姜波就去參加，學習農業技術，學習農產品銷售。

組合作社

高峰時股東數量182戶

移風店的蘿卜、大頭菜、白菜等賣得都很好，唯獨西紅柿，批發商來看了之后直搖頭。那時的西紅柿由于品種原因，皮軟，成熟后容易爛，沒法長途運輸。批發商給姜波介紹了一家北京種子公司，對方要求50畝起售。姜波把菜農召集起來，一呼百應，菜農說：“我們相信你，你叫俺種啥就種啥。”但是這次改種并不成功，西紅柿收獲后，批發商來看完后又是直搖頭：“這個品種的西紅柿一塊錢一斤很好賣，品相好的‘選美西紅柿’能賣到1.5元一斤，但是你們這些看著不漂亮。”種子公司則表示，菜農管理技術沒跟上，需綜合施肥，不然只長大果去了，顏色和口感跟不上。

隨后，姜波去壽光繼續找西紅柿品種，并明確要求種子公司派技術員指導菜農種植。面對同樣是50畝起售的要求，這次姜波租了一輛大巴車把菜農都拉到壽光，大家看到先進的種植技術，大開眼界。整地、下種、點花、抹茬等每個環節，都在技術員指導下開展。那些原來種玉米小麥的農戶也學會了蔬菜種植管理方法。此后，每次引入新的種子和技術，姜波便把大家召集起來，請技術員給大家上課，講授種植與病蟲害預防方法。久而久之，菜農跟姜波說：“不如順帶給我們捎點農資吧。”

2008年，青島地平線蔬菜專業合作社成立，姜波擔任理事長，實現聯系農戶、種苗、農資、技術和銷售的統一，方便農戶抱團發展。“我提議成立合作社時，大家直接給了我218個戶口本。但當時沒法登記那么多的股東數量，便減到106戶。后來2015年增加至182戶，目前是138戶。 ”

隨著西紅柿引種成功，有的農戶一天能摘1000公斤，行情好的時候批發商紛紛搶購。在規模效益帶動下，移風店鎮20多個村4000多家農戶成為職業菜農。周邊村民紛紛開始建大棚，6萬畝菜地，大棚占了近1萬畝。農產品經紀人也如雨后春筍般涌現。菜農田間賣菜、地頭收錢的愿望實現了。

改革開放以來，隨著我國經濟體制改革深入推進，城鎮化進程不斷加快，以互聯網為標志的信息技術迅猛發展，我國所有制形式、社會治理方式、社會分工和產業結構都發生了深刻變化，出現了許多新的社會階層人士，主要包括民營企業、中介組織、社會組織從業人員和自由職業人員等，他們是我國現代化進程中一支正在蓬勃發展、充滿創新活力的積極力量，具有智力密集、專業優勢突出等特點，在政治、經濟、文化、社會等領域發揮著越來越重要的作用。姜波2018年當選山東省人大代表，在引領菜農致富方面發揮著更加重要的作用。近來，姜波引種翡翠黃瓜，批發商地頭收貨價10元一斤；引種草莓西紅柿，地頭收貨價15-20元一斤，高附加值蔬菜讓菜農的致富路越走越寬。（青島晚報/觀海新聞/掌上青島 記者 陳小川）

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