近期，受?chē)?guó)際市場(chǎng)環(huán)境影響，部分外貿(mào)企業(yè)面臨庫(kù)存積壓、出口受阻等難題。如何幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)“朋友圈”，正是眼下亟需解決的問(wèn)題。
圖源｜上觀新聞
連日來(lái)，國(guó)內(nèi)多家電商平臺(tái)、大型商超集體出手，助力企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里、抖音集團(tuán)、美團(tuán)、滴滴、百度、京東、拼多多、永輝超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、銀座集團(tuán)等多家企業(yè)已陸續(xù)宣布相關(guān)舉措。
在錯(cuò)綜復(fù)雜的全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，這場(chǎng)大規(guī)模行動(dòng)對(duì)困境中的外貿(mào)企業(yè)而言，不啻為一場(chǎng)及時(shí)雨。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局，乃至產(chǎn)業(yè)安全的影響更為深遠(yuǎn)。
一
國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的底氣所在。
超14億人口的市場(chǎng)規(guī)模、全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)的地位，中國(guó)經(jīng)濟(jì)足夠穩(wěn)固的“底盤(pán)”為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.5%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性。
市場(chǎng)潛力和空間都在，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)想要“轉(zhuǎn)”好，其關(guān)鍵便在于供求雙方的對(duì)接。具體來(lái)講，生產(chǎn)企業(yè)要重新審視目標(biāo)客戶(hù)，零售企業(yè)則要開(kāi)拓新的采購(gòu)渠道。在這一過(guò)程中，政策的導(dǎo)向與扶持必不可少。
目前，商務(wù)部正通過(guò)持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、渠道開(kāi)拓等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)的幫助力度。
線上線下協(xié)同發(fā)力、企業(yè)與平臺(tái)雙向奔赴的機(jī)制正在快速建立。
圖源｜中國(guó)政府網(wǎng)
4月11日，京東宣布將推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃；4月15日，淘寶天貓啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源；此前，在線下?lián)碛谐^(guò)700家門(mén)店的永輝超市發(fā)布《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，公開(kāi)向出口受阻的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)開(kāi)通“綠色通道”……
還有一點(diǎn)，今年政府工作報(bào)告將“大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”列為首要任務(wù)，各地因地制宜出臺(tái)行動(dòng)方案、打造消費(fèi)新場(chǎng)景，持續(xù)發(fā)力擴(kuò)消費(fèi)。以山東為例，濟(jì)南推動(dòng)出臺(tái)《2025泉城消費(fèi)提升行動(dòng)方案》，開(kāi)展提振消費(fèi)十大重點(diǎn)行動(dòng)，統(tǒng)籌擴(kuò)大商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)，充分釋放消費(fèi)增長(zhǎng)潛能。
所有這些，彰顯了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，也為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)提供了機(jī)遇和支撐。
圖源｜上觀新聞
二
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)而言，并不是新課題。
過(guò)去，每逢外部市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，外貿(mào)企業(yè)為渡過(guò)難關(guān)，都曾轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而且，經(jīng)過(guò)多年國(guó)際市場(chǎng)的洗禮，很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)具備了深深的憂患意識(shí)，并主動(dòng)建起了“護(hù)城河”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，中國(guó)有出口實(shí)績(jī)的數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，內(nèi)銷(xiāo)金額占銷(xiāo)售總額的近75%。深挖內(nèi)需、尋求更確定性市場(chǎng)，已經(jīng)是大勢(shì)所趨的“主動(dòng)轉(zhuǎn)向”。
作為“世界工廠”，這一波出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)如果過(guò)程順暢，將產(chǎn)生諸多正面效應(yīng)。
首先，解決企業(yè)的燃眉之急。多方的行動(dòng)與舉措，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向提供了及時(shí)的平臺(tái)與渠道，可縮短因訂單減少或陷入庫(kù)存困境企業(yè)的陣痛期。
其次，“轉(zhuǎn)”出消費(fèi)新活力。很多出口產(chǎn)品的品質(zhì)較高，這類(lèi)商品涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，不僅有效豐富了商品品類(lèi)，還能填補(bǔ)消費(fèi)升級(jí)需求的缺口，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力，形成“優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造新需求”的正向循環(huán)。
再次，“轉(zhuǎn)”出平臺(tái)吸引力。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)可以反向助力平臺(tái)引入更多高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品，拓展供應(yīng)鏈，豐富平臺(tái)的多樣性，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
從經(jīng)濟(jì)整體看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)將更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)外雙循環(huán)。一方面，內(nèi)銷(xiāo)激發(fā)新消費(fèi)，將重塑中國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力。另一方面，也會(huì)倒逼相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更具競(jìng)爭(zhēng)力。兩者相互作用，會(huì)繼續(xù)夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的根基，并在深層次上推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)向更具韌性、更可持續(xù)的發(fā)展模式演進(jìn)。
圖源｜央視新聞
三
當(dāng)然，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也需要攻克不少難點(diǎn)、痛點(diǎn)。
企業(yè)需快速轉(zhuǎn)變理念。從適應(yīng)海外標(biāo)準(zhǔn)到滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求，這中間橫亙著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)等多重關(guān)卡。當(dāng)然，還有完全不同于外貿(mào)的市場(chǎng)邏輯和消費(fèi)偏好。廣東東莞一家主做家居用品的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人直言，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的前提是產(chǎn)品要換”，要求企業(yè)在充分調(diào)研國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，尋找新的渠道和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商。
此外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也不是簡(jiǎn)單地清理庫(kù)存，企業(yè)不能抱著“有什么就賣(mài)什么”的觀念，至少要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因地制宜調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售方式以及供應(yīng)鏈等。比如，外貿(mào)企業(yè)基本上都是采取訂單式生產(chǎn)模式，但轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)后，可能就要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法以適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求。
政策需及時(shí)精準(zhǔn)到位。除了國(guó)家層面，地方政府也要推出真招實(shí)招。目前，地方已紛紛行動(dòng)起來(lái)。山東把內(nèi)外貿(mào)工作一體化工作融合入消費(fèi)提振工作，給予重點(diǎn)支持；浙江將開(kāi)展“外貿(mào)國(guó)貨嚴(yán)選”活動(dòng)；安徽將舉辦電商平臺(tái)招商會(huì)等。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不會(huì)一蹴而就，各地政策要做好打“長(zhǎng)期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
當(dāng)然，支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，不能簡(jiǎn)單地理解為對(duì)出口的弱化，更不是要放棄海外市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的歷史潮流，無(wú)論外部環(huán)境如何變化，中國(guó)開(kāi)放的大門(mén)只會(huì)越開(kāi)越大。（青島日?qǐng)?bào)社/觀海新聞?dòng)浾?王鳳一）
責(zé)任編輯：呂靖雯
