青島日?qǐng)?bào)社/觀海新聞 評(píng)論員 鞠培霞
在園區(qū)里逛車(chē)展、看新車(chē)……近日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的小型車(chē)展在澳柯瑪嶗山智慧產(chǎn)業(yè)園舉行，北汽越野和廣汽埃安等車(chē)型亮相，吸引了眾多眼球。這種將小型車(chē)展開(kāi)進(jìn)產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新舉措，打破了傳統(tǒng)車(chē)展的場(chǎng)地局限，精準(zhǔn)對(duì)接了消費(fèi)者需求，以場(chǎng)景創(chuàng)新激活了汽車(chē)消費(fèi)新活力。
以往，大型車(chē)展往往集中在會(huì)展中心、購(gòu)物商場(chǎng)等特定區(qū)域，時(shí)間和空間上的限制，讓不少有購(gòu)車(chē)意向的消費(fèi)者難以抽身前往。而“車(chē)展進(jìn)園區(qū)”則巧妙地將汽車(chē)展銷(xiāo)的場(chǎng)景延伸至產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，讓忙碌的上班族在午休間隙、下班途中就能輕松看車(chē)、試車(chē)。對(duì)園區(qū)職工而言，這種“送展上門(mén)”的服務(wù)，省去了奔波之苦，更能利用對(duì)周邊環(huán)境熟悉的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際通勤路況中體驗(yàn)車(chē)輛性能，購(gòu)車(chē)決策變得更加便捷且貼合實(shí)際。
小型車(chē)展進(jìn)園區(qū)，是一場(chǎng)供需兩端的雙向奔赴。對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，園區(qū)匯聚了大量潛在消費(fèi)群體，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能夠有效降低推廣成本，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效率。在現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者近距離交流，能夠第一時(shí)間收集市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和后續(xù)推廣提供一手資料。這種直面終端的展銷(xiāo)模式，有助于車(chē)企更敏銳地捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從消費(fèi)市場(chǎng)角度看，車(chē)展進(jìn)園區(qū)為汽車(chē)消費(fèi)注入了新動(dòng)能。近年來(lái)，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式邊際效應(yīng)遞減，亟需創(chuàng)新場(chǎng)景來(lái)激發(fā)消費(fèi)熱情。此次澳柯瑪嶗山智慧產(chǎn)業(yè)園車(chē)展通過(guò)設(shè)置試駕有禮、優(yōu)惠促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，構(gòu)建了一站式購(gòu)車(chē)體驗(yàn)場(chǎng)景，實(shí)實(shí)在在降低了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，點(diǎn)燃了人們的購(gòu)車(chē)熱情。
車(chē)展進(jìn)園區(qū)，不只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)，更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。澳柯瑪產(chǎn)業(yè)園作為產(chǎn)業(yè)集聚地，通過(guò)引入車(chē)展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)的有機(jī)融合。一方面，車(chē)展豐富了園區(qū)的生活配套服務(wù)，提升了園區(qū)對(duì)人才的吸引力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了更優(yōu)質(zhì)的軟環(huán)境；另一方面，汽車(chē)消費(fèi)的活躍能夠帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，從零部件制造、汽車(chē)銷(xiāo)售到售后服務(wù)，形成良性循環(huán)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。
這一創(chuàng)新舉措也為其他行業(yè)提供了借鑒思路。在消費(fèi)升級(jí)與場(chǎng)景多元化的時(shí)代背景下，將商業(yè)活動(dòng)精準(zhǔn)嵌入產(chǎn)業(yè)園區(qū)、社區(qū)等特定場(chǎng)景，以需求為導(dǎo)向優(yōu)化供給，能夠有效挖掘潛在消費(fèi)潛力。無(wú)論是家電下鄉(xiāng)、家裝進(jìn)社區(qū)，還是科技產(chǎn)品體驗(yàn)日走進(jìn)寫(xiě)字樓，都可以借鑒 “車(chē)展進(jìn)園區(qū)” 的模式，打破行業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)跨界融合，拓展市場(chǎng)空間。
當(dāng)下，青島正積極推動(dòng)消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容，構(gòu)建“15分鐘便民生活圈”，“車(chē)展進(jìn)園區(qū)”無(wú)疑是優(yōu)化消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)對(duì)接供需兩端的一次有益探索。未來(lái)隨著車(chē)展這樣的消費(fèi)場(chǎng)景在更多園區(qū)、社區(qū)落地生根，島城的消費(fèi)市場(chǎng)將迸發(fā)出更多活力。
責(zé)任編輯/王學(xué)義
