10月31日晚，浮山灣畔華燈初上，粼粼波光映照著青島國際會議中心的璀璨燈火。一場以“企業讓城市更美好”為主題的優秀企業家分享會在這里舉行。作為參會企業家之一，青島鴻裕吉軌道交通裝備有限公司總經理秦思剛身上帶有雙重標簽：既是一家擁有26年歷史的“隱形冠軍”企業的當家人，也是一位接棒后為企業注入新活力的開拓者。

技術躍遷：從“高鐵鎖匠”到“智能行者”

“我們自稱‘高鐵鎖匠’，中國高鐵動車上大約有超過一半以上的鎖具是我們生產的。”秦思剛介紹，鴻裕吉一直以來立足中國軌道交通車輛市場，是高鐵遮陽簾和車內各種內飾類產品的制造企業，是細分領域不折不扣的“隱形冠軍”。

過去，鴻裕吉是“和機械部件打交道”的傳統制造企業。從2016年開始，秦思剛帶領團隊往電氣化、智能化的方向發展。現在他們有兩個響當當的智能產品 —— 主動降噪系統和空氣凈化設備。“主動降噪不是靠隔絕或阻擋噪音，而是通過算法控制揚聲器發出和噪音相反頻率的聲波來抵消噪音的技術。這項超前的技術已經在地鐵車輛司機室的座椅上實現了量產。空氣凈化設備是2017年開始研發的，然后就開始了批量應用。我們琢磨著，無論是高鐵動車還是地鐵車輛，以后乘客肯定更在意健康舒適，噪音要低、空氣要干凈、材料要綠色環保，這是趨勢。所以我們在研發技術線從這個維度上做了一些拓展。”

管理革新：耕耘“人心的土壤”

在秦思剛看來，技術產品的拓展，只是企業革新最顯性的表象。真正支撐這些變革發生的，是一片肥沃的“土壤”。對于這位“創二代”來說，接班后做的最大改變，不只是更新技術、產品，更有管理上的深層革新。

他將“人心”視為企業最深層的革新所在。“企業是人的組織，沒有向心力，再先進的技術也推不動。”他打了一個生動的比方，“就像種地，土壤得肥，種下去的莊稼才能長得健康茂盛。”而這片“土壤”，就是他堅信的企業使命、愿景、價值觀與文化。

2011年接班后，他的首要工作就是從傳統的制造業基礎出發，為鴻裕吉“立”起這套文化內核。他引入現代化的企業管理體系，并大膽推行了一系列與之匹配的舉措：導入CIS系統，重塑企業形象與管理規范；大力培養年輕人才，打造了一支以85后為核心的創新主力軍。在他眼中，這些努力都是為了耕耘好“人心的土壤”，而這，正是支撐一切技術與產品持續創新的底層邏輯。

出海破局：別想“掙快錢”，要做“長期主義者”

內部的組織文化變革保證了企業源源不斷的內生動力，保證了國內市場的穩固后，追隨著“讓 Honrock響徹世界”的企業愿景，鴻裕吉毅然決然地走上了出海的道路。結合多年的海外生活工作經歷及最近的外出考察，秦思剛分享了他的觀察，“我們還在出海的路上，沒資格說成功，只能分享些實實在在的感受。”他在歐洲生活工作過，如今還有不少朋友在那邊，加上一年多跑海外市場的經歷，總結出三條 “實在經驗”。

秦思剛接受德國媒體采訪

首先“別光想著掙人家的錢”。“出海不是為了‘撈一筆’，是找企業的第二個增長級，要能給海外客戶創造價值。你得站在人家的角度想問題，人家才會信你。”

第二是“耐住性子等”。歐洲市場有成熟的產業鏈和文化規則，不是半年一年能拿下的。“中國制造業的速度快，歐洲市場需要時間適應。反過來，我們也得適應他們的節奏。這是雙向的，得有長期主義的心態。”

第三是“扎下根來做”。如果想擺脫代理做直銷，就得給客戶傳遞一個信號：我們不是來當“過客”，是要長期扎根的。將中國的效率、性價比與屬地化服務結合，讓客戶看到實際價值。

他判斷，未來 5-10 年歐洲軌道交通是“高確定性機會”：德國等國因過去十幾年鐵路投資不足，新政府計劃加大基建投入，是企業的窗口期”。但他也提醒，出海前提是“打鐵自身硬”—— 產品質量、技術能力過關，且有周全策劃。

面對當下：中小企業別慌，先練“內功”

作為正和島山東區秘書長，秦思剛常和中小企業家交流，知道大家難，但他更看重“心態”和“行動”。“經濟有周期，誰都躲不開，但不能慌。要做‘天生的樂觀主義者’，企業家得有這個勁兒。”

光樂觀不夠，還得“務實”。“當下最該做的就是‘降本增效’—— 把內部管理理順，把成本控制好，把產品性價比提上去。” 他提到山東正和島九月份的年會主題“穿越周期，數鏈未來”，強調的就是靠降本增效走出困境，利用數字化科技迎接未來。“這不是口號，是中小企業的活路。不管地緣政治怎么變，經濟規律不變。好東西、便宜、服務好，沒有賣不出去的。”

在他看來，這也是“創二代”的擔當：不僅要帶著自己的企業活下來，還要和更多中小企業一起找方向。“父輩教會我們‘踏實’，我們得學會‘敏捷’，在困難里找機會。”

面向未來：錨定百年品牌，助力中國制造登頂

面向未來，秦思剛給出了鴻裕吉非常明確的愿景：“鴻裕吉要變成中國機械行業的百強企業；讓Honrock品牌享譽世界百年；為中國制造登上世界巔峰，付出自己的努力。”

回顧父輩的創業與自己十幾年的守業與創新，秦思剛感慨：“我父輩都是實實在在的打鐵人，是機械工程師，很務實，頭拱地地創造出匠人般的產品。”而到了他這一代，要做的，就是把這個“根”養得更壯，再把“枝葉”伸得更遠。不僅在國內做“隱形冠軍”，還要在國際上打響品牌；不僅做傳統制造，還要做智能創新。而“創二代”，既是傳承創業的基業，更是在父輩的基礎上，創新著把這條路走得更寬、更遠。