青島日報社/觀海新聞訊 “近日，我們打破傳統(tǒng)采購壁壘，采取精準研判、直采直購、分級分類等一系列有效措施，石灰石碳酸鈣含量從96%提升至97.5%，采購單價大幅降低。”青島堿業(yè)總經理代善樂說。

青島堿業(yè)干部職工正錨定海灣集團高質量發(fā)展目標，以時不我待的緊迫感和責任感，團結一心共克時艱，咬緊目標全力以赴。一場自上而下、自外及里的全方位改革調整全面展開，而對采購環(huán)節(jié)調整只是其中關鍵的一環(huán)。

精部室大生產，重塑組織生態(tài)

精部室大生產，讓優(yōu)勢管理資源向一線集中、向核心業(yè)務傾斜，是企業(yè)本次組織機構調整的重要原則。依據(jù)“職能統(tǒng)一、流程簡練、協(xié)作高效”原則，將原有21個部室精簡至19個，有效減少職能重疊，讓職責分工更加明確、工作流程更加高效。他們還將崗位定編核減25%，把綜合素質較高的職能部室管理人員充實到一線工藝、設備等關鍵崗位。

為了進一步壓縮管理層級，企業(yè)撤銷鉀肥及無機鹽事業(yè)部，并同步調整職能管理部門，撤銷了銷售公司，成立市場部。調整后的市場部，對現(xiàn)有產品線銷售渠道進行系統(tǒng)整合，授權營銷人員負責企業(yè)所有產品的銷售。

銷售破局，闖入高端賽道

“銷售模式調整之后，不再拘泥于單一品種，向客戶介紹完咱們的小蘇打，再說說氯化鈣、硫酸鉀、碳酸二甲酯……一方面展示了企業(yè)的品牌與實力，另一方面與客戶交流的話題多了，通過推介產品組合，往往會發(fā)現(xiàn)更多客戶的潛在需求。這對銷售人員而言，是一件特別有價值、有成就感的事情！”市場部任政近日正輾轉多個城市，跑市場、拜訪客戶。

近日，小蘇打市場銷售取得突破。企業(yè)敏銳捕捉到歐洲市場產能空缺的機遇，成功打入歐洲高端市場，11月份已銷售3300噸。同時，還與山東一家客戶企業(yè)就小蘇打銷售+尿素、液體二氧化碳采購達成合作意向，形成企業(yè)間互惠共贏模式。截至11月底，小蘇打四季度銷售任務完成率已達74%。

與小蘇打產品銷售一樣，最近硫酸鉀銷售表現(xiàn)也非常亮眼。他們精準把握市場節(jié)奏，在磷復肥會議后的需求窗口期主動出擊，積極同直供客戶溝通，直銷率突破85%。根據(jù)化肥冬儲走勢，銷售人員繼續(xù)密切跟蹤市場動態(tài)，正在為后續(xù)硫酸鉀銷售提早做好布局。

在有機化工領域，堿業(yè)發(fā)展正以技術升級撬動高端市場。丙二醇產品完成質量提升技改項目，通過優(yōu)化生產工藝、改進提純技術，工業(yè)級與醫(yī)藥級產品品質顯著躍升，滿足了更高標準的市場需求；碳酸二甲酯（DMC）業(yè)務抓住電解液市場需求高峰，靈活采取“小批量、多頻次”的接單策略，快速響應客戶需求，市場份額穩(wěn)步提升。