12月12日，北京長安商場，“大國工匠貨殖坊”活動如火如荼，來自全國的7名勞動模范帶來各地特色農品，吸引了首都市民駐足購買。其中，10元一根的即墨水果蘿卜特別受歡迎，很快就被一搶而空。將它帶來的是青島地平線蔬菜專業合作社理事長、省勞動模范姜波。今年剛過50歲的姜波，生在農村，長在農村，在田間地頭一站就是半輩子，十幾年前，她坐在地里，看著幾分錢一斤的白菜爛了也賣不掉，如今，她在北京的商場里，作為山東省唯一參展者，推介青島的特色農品。這位農家女有股悶悶的堅韌勁兒，靠著這股勁兒，她在二手大背頭電腦上敲著，摸索著，帶著20多個村莊的4000多個農民脫貧致富。

開拖拉機去萊西只為多掙一角

姜波是青島即墨市移風鎮的農民，1988年初中畢業后，她回家種地、結婚。農村有句老話，“農民靠天吃飯”，和其他農民一樣，姜波頭十來年養豬、種菜，波折不斷：有一年生姜漲到10元一斤，她也種，光買種子都4元一斤，等到收獲的時候，只能賣1元一斤了。姜波不舍得，花了2000元挖了個地窖囤著，想等第二年再賣，沒想到第二天夏天發大水，地窖泡了，一分錢沒賣出去。90年代的即墨村里，信息閉塞，蔬菜行情時好時壞，只能看著別人種啥，自己也跟著種啥，還經常有人在村外二里地把菜販子截下來，也不管市場價，給錢就拉走。“咱不能干這事，寧可扔了也不行。”姜波這樣想著，結果真的賣不出去，扔在地里了。還有一年白菜也賣不掉，親戚建議她別費勁跑遠，直接扔旁邊林子里行了，沒想到白菜一腐爛，把樹都燒死了。

信息閉塞讓菜販子也很少光顧這里，蔬菜又不經放，收獲季一過，白菜抽薹、蘿卜空心黑心、大頭菜開裂，除了扔，毫無辦法。那時候的姜波，經常坐在地里，看著賣不動的蔬菜，心想：“啥時候菜販子能直接到村頭收多好啊！”為了賣個好價錢，她聽說萊西東莊頭收菜貴0.1元錢，就一早拔出蘿卜洗干凈，開著手扶拖拉機顛簸一個多小時到東莊頭，菜販子看好了開個收貨單，他們還得幫著菜販子裝袋裝車，忙到半夜沒地兒睡，靠著蘿卜打個盹，天亮了收到錢再回來。一折騰就是一天一夜，連軸了十來天實在是扛不住了。

二手電腦“釣”出了大客戶

姜波沒想到，村頭很快就來了收菜的人，還不是小菜販子，是拿集裝箱收菜的“大客戶”，而且是電腦這個神奇的東西“釣”來的。2002年收菜情況特別差，西紅柿爛了一地，白菜賣不動，蘿卜干脆直接用工地機翻在地里，姜波心焦，胃一個勁干嘔，來青島看病住在妹妹家。妹妹看她為收菜傷神，建議買個電腦，上網什么都能查得到。“這么神奇？”那個年頭，別說農村，城里普通家庭都很少接觸到電腦。姜波半信半疑，跟著妹妹去了信息城，花了兩千多買了二手電腦。“長屁股的金長城，win98系統，3.5軟盤，妹妹教了我微軟拼音和五筆輸入法”姜波現在都記得很清楚。

兩千年前后，普通家庭的電腦，多用來玩紙牌、掃雷等小游戲，或是練習輸入法。而姜波回村后第一件事是將電腦連上電話線，撥號上網，上網一小時4.2元，為了省錢，她抓緊時間打開各種農產網站快速瀏覽一遍，隨后再斷網，用歷史記錄細細地看。互聯網給她打開了“新世界的大門”，原來各種農品供求信息都可以在網上查到，特別是一個叫中國農產品信息網E站通的網站，信息特別全，姜波注冊了賬號，還花了150元買個了數碼相機，拍下蘿卜和田間地頭的照片，寫上“大量供應白蘿卜”，發到了網站上。

沒過幾天，一個臺灣商人撥通了姜波的電話，要采購她的白蘿卜到高雄，一周裝滿四個集裝箱，客戶出了0.72元一斤的價格，而當時的蘿卜批發價是3—5分錢一斤！姜波懵了，她不敢相信自己的耳朵，頭一次做這么大的生意，她很實在地告訴對方，算上所有成本，加0.1元就行，按0.18元一斤，臺灣商人當下就付了5000元定金，催著裝了好幾個集裝箱。當年的蘿卜收獲季，姜波帶著鄰居們賣掉所有蘿卜，每戶兩個月平均掙了兩千多。

“當時在山東，網上發農品信息多是單位員工，只有幾百斤的量，做不成批發生意，農民只有我一個人。”姜波嘗到甜頭，在各個網站都注冊了信息，出口日本、馬來西亞，訂單一筆接著一筆，從播下種子就開始“預售”。姜波這個農產品經紀人做的有聲有色。周圍四五個村子開始種菜，各地的大貨車開進地頭，往昔開拖拉機去賣菜的萊西東莊頭，販子們轉頭來他們這收菜，一派紅火熱鬧。

辦合作社從種子開始“改頭換面”

比起普通農民，姜波膽子大，敢于嘗試創新，同樣不乏一股淳樸的韌勁兒——沈陽一家食品廠欠菜農一車白菜款24600元，2006—2008年，姜波獨身一人去沈陽要了五次，最后一次直接在廠里蹲了8天，總算要回來了。“這是菜農的血汗錢，幫他們把菜賣出去，把錢收回來是我的責任和義務。”有一年白蘿卜便宜到2分錢一斤，眼看要爛在地里，姜波和一家大連的公司用0.1元一斤價格談好，半個月收了500噸，解決了全鄉鎮的蘿卜。

業務強，人緣好，因此當縣政府建議姜波建立合作社帶老百姓發家致富時，鄰里紛紛涌進她家，送來兩百多個戶口本，因為信息量太大，工商局錄入時系統崩了，最后精簡到了106個。成立合作社后，姜波第一件事就是把種菜“從頭做起”：從種子、土地到肥、藥，統統換一遍。“像西紅柿，很多舊品種不耐儲存，那我們的菜永遠走不出去。”換了種子，她又自掏腰包請來技術員在家管吃管住，從種地開始指導，當年收獲很好，廣東的客戶都找上了門。

為了合作社的長遠發展，2010年姜波成立了“青島地平線蔬菜專業合作社農民田間學校”，組織菜農學習新技術、向農戶推廣使用有機肥、生物農藥，示范推廣優質蔬菜品種等，農民按照合作社標準種出的蔬菜均達到了無公害綠色蔬菜標準，被評為“100個優秀農民田間學校”。現在合作社每年銷售蔬菜13000多噸，營業額 1300余萬元，每個大棚每畝平均收益2萬余元，合作社輻射帶動周邊20 個村莊、4000多名農民脫貧致富，姜波也被評為全國三八紅旗手、山東省勞動模范。

當下，姜波又有了新的方向，開始嘗試做農品品牌。“現在各地蔬菜太多了，只有自己做出品牌，才能自己掌控市場行情。”她將水果蘿卜帶到北京的展會，10元一個，大受歡迎，一搶而空。但依然很冷靜：“很多不足，包裝、宣傳都跟不上。”從2分錢一斤到10元一個，姜波并沒有滿足，在帶領鄉親致富的路上，她還在沉穩堅定地走著。 (青島晚報/觀海新聞 記者 高靜文)