古麥嘉禾、貝殼文化、國夢集團、掌上風暴……你在抖音、快手等平臺關注的一些動輒粉絲百萬的網 紅主播 ，很多是青島的這些網紅公司孵化的。這些網紅孵化機構被稱為MCN——Multi-Chan－ elNetwork的縮寫，通俗地說，就是網紅孵化中心，專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構，這些公司或專注于短視頻制作，或網羅大量娛樂主播，或長于電商直播，或在游戲直播界小有名氣。 

網紅主播的背后，離不開MCN機構的精心打造。

網紅孵化的“造夢工廠” 

六七十家網紅孵化公司，聚集在市北區卓越世紀中心的4棟寫字樓內，拎出來都是覆蓋抖音前五十的MCN企業。 “我們業內有句話，抖音網紅千千萬，山東青島占一半。 ”一名網紅經紀人劉先生告訴記者。由青島孵化的網紅占據了直播界的半壁江山，可以說是輸送直播人才的 “造夢工廠”。在資本的有力支持下，MCN公司保障旗下簽約網紅內容的持續輸出，同時與外部品牌或者資源合作，從而最終實現商業的穩定變現。 

對于出道的網紅，或由MCN公司從頭簽約培養，或從其他平臺直接挖掘。一般一個素人主播培訓分幾個階段，一周可以具備初步的開播條件，學會設備使用和直播流程，有簡單的技巧。一個月之后可以初步成型，平均月收入可以達到一萬元左右，三個月成為成熟主播，可以根據自己的才藝編輯一定的節目和應對問題，技巧也會比較成熟。 

新主播要嶄露頭角并不容易 

國夢集團是一家綜合服務型互聯網企業公司，旗下有科技、旅游、電商、賽事、教育等七大核心業務，其中夢娛傳媒經營的重點是網紅孵化和運營。一臺電腦、一對打光板、一個桌上麥克、一個架好的手機……在十幾平方米的直播室里，用來直播的裝備并不復雜。每天下午3時，夢娛傳媒14個直播室門口的燈亮起來，主播們開始了自己的工作。 

做網絡主播，是不是只要青春靚麗，有些才藝，就可以輕松賺錢了？很多簽約MCN的年輕人，最初都有這樣的想法。但真正做了這行后，才會發現做網紅比上班累多了。 

機構簽約主播及網紅后，會提供培訓、內容制作、廣告營銷、商業變現等服務，幫助紅人出圈。在夢娛傳媒公司，從一個素人到最基本的D級主播，可能要經歷幾周的培訓。之后，主播每天要完成平均6小時的直播時長。 “其實對一個新主播來說，最難的是如何挺過低迷的平臺期，一個新主播面對的是寥寥無幾的觀眾和打賞，能堅持夢想的并不多。 ”夢娛傳媒創始人李氿鋼說，很多新主播可能只播了一兩天就選擇退出。能不能嶄露頭角、成長為粉絲千萬的大主播，就看個人造化了。 

網紅野蠻生長的年代已過去 

據了解，國內MCN的發展歷經四個階段，萌芽期 （2012年~2013年）、發展期 （2014年~2015年）、爆發期（2017年~2018年）、進化期（2019年至今）。 

網紅主播真實的生活充滿著艱辛和汗水。 24歲的小桃算是初代網紅，2015年她開始在網絡平臺做娛樂主播。 “其實做網紅很累，那時我每天上播前都給自己定下一個目標，比如今天我要賺到5000元。有時候，到了下播時間，還沒達到目標，我就會和自己說再堅持一個小時。 ”為了摸清粉絲的上線時段，最多一次，小桃連續上播了36個小時，不眠不休。 “后來摸清了，我的粉絲上線時段都是在半夜12時到早上6時，之后就天天固定那個時段上播。 ”小桃也感慨，網紅野蠻生長的年代已經過去了。 “以前是粉絲比主播多，現在是主播比粉絲多。 ” 

另外，主播也是分級別的，頭部的大主播一般是A級或S級，剛出道的主播是D級。MCN公司會根據一個主播的顏值、才藝、投入時間和經驗四個維度前期預判一個主播未來的收入。最厲害的S級主播月收入可達50萬元以上，A級主播月收入在10-50萬元之間，B級主播月收入5-10萬元，C級主播月收入3-5萬元，D級主播月收入萬元。 

電商主播：親和力比美貌更重要 

杭州和青島，算是一南一北兩個網紅聚集的城市，但兩個城市的網紅定位并不相同。 “杭州屬于電商型的，青島屬于娛樂型的。青島的網紅才藝不錯，粉絲數量也不少，但變現能力有待提高。 ”王昌楠2016年底從做淘寶直播起步，目前是國夢集團電商部的負責人。 

王昌楠告訴記者，杭州的電商直播，目前已經發展出一套完整的產業鏈條。電商直播從前端的招商、選品、測評，再到場控、場駐、中控、后臺、售后、發貨、客服、主播，這么多職位，已經完全細分化了。在疫情蔓延的這幾個月，直播帶貨也為經濟發展帶來了不小貢獻。 

王昌楠見過的最厲害的一個網紅主播，是上?！懊利惤恪?，這名主播40歲上下，面容姣好。她最厲害的地方是，有16萬粉絲時，就能帶出475萬的貨品。 “其實對電商主播來說，并不是長得越美越好。關鍵你要有帶貨的能力。有時候只有經過歲月的沉淀，你才能理解生活，理解代言的商品，而這正是年輕主播所缺乏的。 ”對電商主播來說，有親和力、長了一張讓人信任的面孔比美貌更重要。 （青島晚報/掌上青島/青網 記者 孫琦 ）

責任編輯：張兆新