青島日報(bào)社/觀海新聞12月31日訊 12月30日上午，觀海新聞?dòng)浾咴谡可絼?chuàng)業(yè)工廠見到牟芳慶的時(shí)候，他的臉上稍顯前一日加班后的疲憊。
這一年來，細(xì)化方案、產(chǎn)品升級、開拓市場，總是奔波在路上的他已經(jīng)把加班、熬夜當(dāng)成了一種生活常態(tài)。不過也正是因?yàn)檫@股子“拼”勁兒，2020年，也是他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第四年，公司賬戶從負(fù)數(shù)逐漸變?yōu)檎龜?shù)。
“上周我們剛剛敲定了一個(gè)300多萬的訂單，算是給2020好好收了一個(gè)尾，今年?duì)I收達(dá)到了1000萬，超前、超額完成了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)‘小目標(biāo)’。”說到這兒，牟芳慶臉上露出笑容。
牟芳慶（左）與同事一起做項(xiàng)目方案。
“95后”的牟芳慶其實(shí)已經(jīng)算是一個(gè)“老”創(chuàng)客。在青島讀大學(xué)期間，不太“安分”的他就開始嘗試創(chuàng)業(yè)。盡管是工科出身，但牟芳慶似乎一直對教育格外有興趣。2017年，還是大學(xué)生的他帶著團(tuán)隊(duì)一起做線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，賺到了第一桶金。但不滿足的他敏感地察覺到智慧教育的無限前景，2018年大學(xué)畢業(yè)的當(dāng)年，牟芳慶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式開始轉(zhuǎn)型到教育大數(shù)據(jù)和智能教育，并創(chuàng)辦了教育科技企業(yè)——果度。
瞄準(zhǔn)教育科技“賽道”，牟芳慶做好了“不破樓蘭終不還”的準(zhǔn)備。“主要還是看好這一塊兒的市場前景，相信只要是我們的項(xiàng)目夠優(yōu)秀、定位夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品夠成熟，一定會(huì)被‘看到’。”有了這樣的決心和勇氣，困難的日子里，牟芳慶咬著牙熬了過來。2018到2019年“蟄伏”的時(shí)間里，牟芳慶和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐漸打造出“記知”和“微習(xí)慣”兩個(gè)軟件產(chǎn)品，同時(shí)打磨出兼容軟件產(chǎn)品的集成型配套硬件產(chǎn)品。
機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。“我們原本的計(jì)劃是要在2020年逐步做推廣，不過新冠肺炎疫情的突然發(fā)生給我們摁下了‘快進(jìn)鍵’。”牟芳慶告訴記者，疫情發(fā)生后，團(tuán)隊(duì)非常默契地達(dá)成共識(shí)，“生活將全面進(jìn)入‘在線’模式，這也是智慧教育項(xiàng)目突飛猛進(jìn)的一個(gè)爆發(fā)契機(jī)。”大年初三，團(tuán)隊(duì)就開始遠(yuǎn)程在線辦公，升級服務(wù)器、帶寬擴(kuò)容，為“線上學(xué)習(xí)”做好充足準(zhǔn)備。
“準(zhǔn)備好產(chǎn)品，我就帶著團(tuán)隊(duì)開始跑市場，但在一開始，品牌市場認(rèn)可度低、產(chǎn)品使用習(xí)慣也沒有養(yǎng)成，起步艱難。”牟芳慶說，為了讓更多用戶了解到這一款創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們免費(fèi)將產(chǎn)品贈(zèng)送給學(xué)校試用，而嘗到產(chǎn)品使用便利的“甜頭”后，也開始慢慢收獲“口碑”式營銷成果，開始有用戶主動(dòng)找他們對接。“年初我們免費(fèi)為20多所學(xué)校進(jìn)行了‘試體驗(yàn)’，到下半年，愿意付費(fèi)和意向付費(fèi)的學(xué)校數(shù)已經(jīng)超過了100所，從省內(nèi)到省外，從北方到南方，我們的市場也在逐漸擴(kuò)大。”牟芳慶告訴記者。
“這一路走來，除了自己的堅(jiān)持，也要感謝青島這片‘福地’。”牟芳慶說，創(chuàng)業(yè)四年，眼見著青島的變化，環(huán)境政策越來越好，政府服務(wù)也在不斷優(yōu)化，“以前創(chuàng)業(yè)只有自己悶頭干，現(xiàn)在常會(huì)有人社局、孵化平臺(tái)帶著政策和服務(wù)送上門來。”牟芳慶說，自己現(xiàn)在享受著湛山創(chuàng)業(yè)工廠280平方米辦公場所三年免租的優(yōu)惠，還有各種創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、社保減免、人才政策，日常還會(huì)有“上門”的法律咨詢、稅務(wù)政策解讀等服務(wù)，這一系列的服務(wù)讓他作為一名青島創(chuàng)業(yè)者越來越“從容”，也越來越有“試錯(cuò)”的勇氣。
“當(dāng)然，四年來感受最深的還有青島越來越多元化的城市商業(yè)、文化活動(dòng)，這讓青島越發(fā)有朝氣與活力，也越來越受到年輕人的青睞。這對我們組建有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說可是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素，今年我們招了10多個(gè)新員工，絕大多數(shù)都是外地人。”牟芳慶補(bǔ)充說道，“有越來越多的‘精英’加入，我們也有信心在2021年?duì)I收突破5000萬的目標(biāo)。”
說起2020這一年，牟芳慶感嘆這一年不容易，但也沒那么難。“其實(shí)，只要踏踏實(shí)實(shí)干，再難的年份也能熬出頭。”說這話的時(shí)候，牟芳慶眼神里透露著堅(jiān)定。（青島日報(bào)/觀海新聞?dòng)浾?任曉萌/文/圖）
責(zé)任編輯：榮瀟
