青島日報社/觀海新聞12月31日訊 12月30日上午，觀海新聞記者在湛山創業工廠見到牟芳慶的時候，他的臉上稍顯前一日加班后的疲憊。
這一年來，細化方案、產品升級、開拓市場，總是奔波在路上的他已經把加班、熬夜當成了一種生活常態。不過也正是因為這股子“拼”勁兒，2020年，也是他創業項目的第四年，公司賬戶從負數逐漸變為正數。
“上周我們剛剛敲定了一個300多萬的訂單，算是給2020好好收了一個尾，今年營收達到了1000萬，超前、超額完成了創業的第一個‘小目標’。”說到這兒，牟芳慶臉上露出笑容。
牟芳慶（左）與同事一起做項目方案。
“95后”的牟芳慶其實已經算是一個“老”創客。在青島讀大學期間，不太“安分”的他就開始嘗試創業。盡管是工科出身，但牟芳慶似乎一直對教育格外有興趣。2017年，還是大學生的他帶著團隊一起做線下培訓機構，賺到了第一桶金。但不滿足的他敏感地察覺到智慧教育的無限前景，2018年大學畢業的當年，牟芳慶的創業項目正式開始轉型到教育大數據和智能教育，并創辦了教育科技企業——果度。
瞄準教育科技“賽道”，牟芳慶做好了“不破樓蘭終不還”的準備。“主要還是看好這一塊兒的市場前景，相信只要是我們的項目夠優秀、定位夠精準、產品夠成熟，一定會被‘看到’。”有了這樣的決心和勇氣，困難的日子里，牟芳慶咬著牙熬了過來。2018到2019年“蟄伏”的時間里，牟芳慶和他的研發團隊逐漸打造出“記知”和“微習慣”兩個軟件產品，同時打磨出兼容軟件產品的集成型配套硬件產品。
機會總是垂青有準備的人。“我們原本的計劃是要在2020年逐步做推廣，不過新冠肺炎疫情的突然發生給我們摁下了‘快進鍵’。”牟芳慶告訴記者，疫情發生后，團隊非常默契地達成共識，“生活將全面進入‘在線’模式，這也是智慧教育項目突飛猛進的一個爆發契機。”大年初三，團隊就開始遠程在線辦公，升級服務器、帶寬擴容，為“線上學習”做好充足準備。
“準備好產品，我就帶著團隊開始跑市場，但在一開始，品牌市場認可度低、產品使用習慣也沒有養成，起步艱難。”牟芳慶說，為了讓更多用戶了解到這一款創新產品的優勢，他們免費將產品贈送給學校試用，而嘗到產品使用便利的“甜頭”后，也開始慢慢收獲“口碑”式營銷成果，開始有用戶主動找他們對接。“年初我們免費為20多所學校進行了‘試體驗’，到下半年，愿意付費和意向付費的學校數已經超過了100所，從省內到省外，從北方到南方，我們的市場也在逐漸擴大。”牟芳慶告訴記者。
“這一路走來，除了自己的堅持，也要感謝青島這片‘福地’。”牟芳慶說，創業四年，眼見著青島的變化，環境政策越來越好，政府服務也在不斷優化，“以前創業只有自己悶頭干，現在常會有人社局、孵化平臺帶著政策和服務送上門來。”牟芳慶說，自己現在享受著湛山創業工廠280平方米辦公場所三年免租的優惠，還有各種創業補貼、社保減免、人才政策，日常還會有“上門”的法律咨詢、稅務政策解讀等服務，這一系列的服務讓他作為一名青島創業者越來越“從容”，也越來越有“試錯”的勇氣。
“當然，四年來感受最深的還有青島越來越多元化的城市商業、文化活動，這讓青島越發有朝氣與活力，也越來越受到年輕人的青睞。這對我們組建有實力的研發團隊來說可是非常關鍵的一個因素，今年我們招了10多個新員工，絕大多數都是外地人。”牟芳慶補充說道，“有越來越多的‘精英’加入，我們也有信心在2021年營收突破5000萬的目標。”
說起2020這一年，牟芳慶感嘆這一年不容易，但也沒那么難。“其實，只要踏踏實實干，再難的年份也能熬出頭。”說這話的時候，牟芳慶眼神里透露著堅定。（青島日報/觀海新聞記者 任曉萌/文/圖）
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