青島日報2021年1月29日9版

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車門網(wǎng)絡：一個爆款APP怎樣煉成？  

半年下載量突破1400萬，15人的年輕公司成大牌投資者追捧的黑馬

去年5月末，一款名為“Crimaster犯罪大師”的推理類APP沖上蘋果商店中國免費應用總榜第一，一度力壓拼多多。得益于電影《唐人街探案3》唯一官方授權的加持，這款推理解謎類APP上線半年下載量就突破了1400萬，巔峰時期日活躍人數(shù)在百萬級。而開發(fā)這款應用的青島車門網(wǎng)絡科技有限公司也成為了紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、騰訊、字節(jié)跳動等大牌投資公司眼中的香餑餑。

去年5月末，“Crimaster犯罪大師”沖上蘋果商店全國免費應用總榜第一。

在青島的移動互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司中，這樣的故事雖然還鳳毛麟角，但一切正在發(fā)生變化。

核心競爭力是內容

一個僅有15人的年輕小團隊打造的第一款toC應用就成為了爆款，在很多人看來不可思議，即便是車門網(wǎng)絡的90后創(chuàng)始人于祥仁也不諱言有運氣的成分。

如果從2020年的行業(yè)大背景看，又似乎有著某種確定性。疫情延長了人們的居家時間，催生的線上化社交娛樂需求給了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更多機會。同時，隨著《隱秘的角落》《沉默的真相》《摩天大樓》等懸疑網(wǎng)劇爆款頻出，懸疑推理題材積累了龐大的受眾群體。

本身就是一名重度推理愛好者的于祥仁敏銳地觀察到這一趨勢，從原本為企業(yè)開發(fā)APP的toB業(yè)務迅速轉向toC，僅用三個月做出了Crimaster。與常見的劇本殺游戲不同，這款推理解謎類APP針對的是懸疑類型下的強黏性用戶，將《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等電影角色現(xiàn)實化，打造嶄新的偵探類游戲劇本模式，而普通玩家也可以憑借解開謎題獲得的積分與電影原著人物展開排名競賽。

但僅僅是利用《唐人街探案3》的熱度，能帶來的也只是短期內用戶量的增長，難以實現(xiàn)長期活躍的目標。

在于祥仁看來，一款推理類應用要靠IP授權來獲得長久生命力其實是很困難的，核心競爭力還是內容打磨，尤其是劇本思路的縝密和邏輯的嚴謹。Crimaster最核心競爭力就在于上千篇5000字以上的高質量解密類和推理類劇本，大部分都是自己原創(chuàng)，后期也加入一些簽約作者的原創(chuàng)內容。在沒有大規(guī)模宣發(fā)的情況下，Crimaster靠著內容完成口碑逆襲。在蘋果商店，超過20萬玩家給出了好評，目前評分高達4.8分（滿分5分）。在抖音和B站，網(wǎng)友發(fā)布了大量攻略甚至是視頻解說。

另外，商業(yè)變現(xiàn)的時機選擇也很重要，不同于多數(shù)手游應用上來就“氪金”付費的模式，Crimaster初期完全以免費形式存在，不急于獲取道具付費以及廣告收益。“處于高速增長期時，過多的道具付費和廣告會造成不好的體驗，預計在《唐人街探案3》上映之后，粉絲和潛在用戶轉化達到頂點，我們才開始形成營收。”于祥仁說。

打造推理偵探專屬社區(qū)

中國信通院相關數(shù)據(jù)顯示，2019年中國移動APP相關企業(yè)收入總和達到1.3萬億元，產業(yè)總經(jīng)濟貢獻達2.94萬億元，其中電子商務、游戲娛樂類移動APP經(jīng)濟貢獻排名靠前。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消退，一個初創(chuàng)企業(yè)普及一款APP的成本越來越高，開發(fā)的爆款APP生命周期往往也只有2-3年，甚至在更短的時間內就淡出人們的視野。與此同時，整個大的市場格局已經(jīng)劃定，BATT（百度、阿里、騰訊、頭條）的APP占據(jù)超七成用戶使用時長。

對此，于祥仁也有足夠的清醒：僅憑一個爆款APP、一個IP綁定，遠遠無法支撐長遠發(fā)展。

“對中國的推理愛好者而言，他們并不了解哪一款推理類應用比較權威。我們就希望以Crimaster為起點，發(fā)展多款應用的產品矩陣，打造一個推理偵探專屬社區(qū)，讓國內玩家知道中國有這樣一個專業(yè)推理解謎平臺。”于祥仁強調。

從產品上線、優(yōu)化再到尋找投資人，團隊每時每刻都在與時間賽跑，紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、騰訊、字節(jié)跳動等投資機構也視其為黑馬一樣的投資標的。

面對眾多投資界大腕爭相扔出的橄欖枝，于祥仁出人意料選擇了兩個青島本土的天使投資人，完成400萬元天使輪融資，投后估值3000萬元。不過，接下來計劃的800萬元A輪融資，他準備吸引更強力的資本進入。

談及下一步打算，于祥仁的規(guī)劃基本貫穿了整個生態(tài)鏈，包括APP功能升級、線下實體店聯(lián)動、原創(chuàng)小說漫畫連更、原創(chuàng)內容劇本簽約、影視化合作、文創(chuàng)類周邊產品等。尤其是在APP上連載的原創(chuàng)小說已經(jīng)創(chuàng)作近20萬字，同時他還在推進與萬達影視的推理綜藝、推理影視等方面合作。

“取得下一輪融資之后，我們準備組建新的團隊負責VR游戲開發(fā)，將現(xiàn)有的精彩圖文類內容進行實景化，玩家在VR觀看的過程中可以與其他玩家進行語音交互，聯(lián)合解謎。”于祥仁介紹。

再過十多天，暌違了一年之久的《唐人街探案3》即將在群雄逐鹿的春節(jié)檔上映，而對于深度綁定這一IP的車門網(wǎng)絡而言，真正的戰(zhàn)斗或許也才剛剛開始。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰）

“換心”的飼料廠產能增3倍  

中晨康地借力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化產業(yè)生態(tài)圈

“全面升級自動化生產線，公司核心競爭力大大增強了！”在青島中晨康地農牧發(fā)展有限公司董事長汪慶剛看來，自2005年涉足飼料行業(yè)，自己最得意的一次“操盤”就是2012年在萊西投資330萬元為自家飼料廠“換心”。時至今日，圍繞這一自動化生產線，汪慶剛累計投資已超700萬元，但嘗到甜頭的他尤感不足，仍在不斷追加投資，意圖借力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打通產業(yè)生態(tài)圈上下游鏈條，做強、做久自己的飼料企業(yè)。

工人減半，日產量反增三倍

玉米等原材料由筒倉經(jīng)粉碎機粉碎，再進入配料設備進行自動配料……1月14日，在中晨康地生產車間的中控室內，伴隨工作人員輕輕按下按鈕，一條涉及投料、粉碎、配料、混合、制粒等程序的自動化生產線上各類機械設備開始有序作業(yè)。

記者留意到，除了持續(xù)不斷的機械轟鳴聲，在這處生產車間，從原材料的投料，到最終成品運往倉庫儲存，鮮有工作人員身影。細數(shù)下來，從原料到裝包，這條每小時可產10噸飼料的自動化生產線，配備的生產人員竟只有10名。他們的工作主要涉及部分個性化產品原材料的投料及成品飼料的封袋。而在封袋后，幾年前還需人工挪運的環(huán)節(jié)，此時已被碼垛機器人代替——等候多時的機械手將一袋袋飼料“抱起”，將其有序擺放在一旁的托盤上，等候集中轉運。

“飼料行業(yè)正面臨大發(fā)展、大競爭、大淘汰的格局，要想在這行活得久、活得好，就不允許企業(yè)抱殘守缺。”汪慶剛表示，投資升級自動化生產線的初衷就是為了通過提高效率、增強品質，在行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟。當時有兩條路擺在汪慶剛面前：或者適量投資，建半自動生產線；或者咬牙堅持，建全自動生產線。顯然，他選擇了后者，“一步到位，要做就做最好的。”

首期330萬元的投資沒有令汪慶剛失望，通過對標國際領先水平的飼料加工工藝、引進瑞士布勒全自動生產線，中晨康地生產的飼料產品受到客戶廣泛好評，迅速打開市場。這也成為其圍繞自動化生產線持續(xù)追加投資的最大底氣。

“過去我們的客戶多為中小型養(yǎng)殖場，生產線升級后，規(guī)模養(yǎng)殖場客戶的數(shù)量增加了三成還多。”據(jù)汪慶剛介紹，生產線運行后，企業(yè)負責生產的人工成本減少過半，運營成本降低了40%，而公司整體生產效率卻提升了23%、產品周期縮短了30% 、日產量達到之前的3倍多。此外，企業(yè)產品品質也顯著提升，合格率達到99.9%。翻看2020年企業(yè)經(jīng)營業(yè)績表，汪慶剛笑容愈發(fā)燦爛——2020年，中晨康地銷售額近億。

欲借工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)倍增

以構建自動化生產線為契機，中晨康地正逐步向現(xiàn)代化、自動化、智能化飼料生產企業(yè)轉變。根據(jù)汪慶剛制定的發(fā)展藍圖，未來5年，伴隨企業(yè)持續(xù)擴大產能、降低成本，中晨康地產品年銷售額將達到2億元。

從1億元到2億元，要實現(xiàn)這個目標，中晨康地還有不短的路要走。綜合行業(yè)發(fā)展大勢，汪慶剛將目光投向發(fā)展得如火如荼的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，意欲借此突圍。

2019年，中晨康地創(chuàng)建“阿什倍爾”品牌，為豬場客戶提供頗具功能性的母豬料產品。其中懷孕母豬料AP10是中晨康地正全力推廣的一款產品。這是面臨整個行業(yè)的充分競爭時，汪慶剛在細分市場做出的關鍵布局。“在如今的‘金豬時代’，能繁母豬的重要性不亞于‘搖錢樹’，我們的功能性母豬飼料就是要讓這顆‘搖錢樹’更加茁壯。”汪慶剛笑著說。

經(jīng)過兩年推廣，雖已取得一定成效，但該產品的推廣進度卻依舊受到了限制。“我們的產品價格高于市場常規(guī)產品，想要得到養(yǎng)殖戶認可，就必須讓他們切實得到實惠。”汪慶剛表示，這需要大量數(shù)據(jù)加以佐證，而數(shù)據(jù)的采集則是一項極其繁瑣的工作。僅僅一組成熟的數(shù)據(jù)，就需要匯集能繁母豬兩個生產周期（約300天）的生產檔案。

這些年來，中晨康地通過“笨辦法”積累數(shù)據(jù)——為現(xiàn)有客戶的養(yǎng)殖場制作生產檔案、采集數(shù)據(jù)。如果只是小規(guī)模推廣，這或許已經(jīng)足夠，但要適配企業(yè)立足山東、布局全國的遠大目標，則顯然還需要更多數(shù)據(jù)來說服更多養(yǎng)殖戶。

“要想提升產品的推廣效率，我們急需大量能繁母豬的生產數(shù)據(jù)，如果能夠借力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打通養(yǎng)豬業(yè)生態(tài)圈的上下游鏈條，一切難題都將迎刃而解。”汪慶剛說，隨著經(jīng)濟發(fā)展，飼料行業(yè)形勢同樣不斷變化，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展令他眼前一亮。借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，未來，中晨康地可以清晰了解客戶消費的痛點，并在此基礎上消化吸收，建立自己的技術服務體系，在技術升級的基礎上做到市場升級，更好地搶占市場，贏得客戶信賴。

汪慶剛稱，未來若干年里，除企業(yè)賴以為生的生產工作外，中晨康地將持續(xù)加大在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的投資。（青島日報/觀海新聞記者 衣濤）

聲音

就人口超過1億的大國來說，中國毫無疑問是結構變化、少子老齡化變化最快的國家，不是之一，是最快。

——北京大學社會學系、社會學人類學研究所教授李建新表示，人口危機已經(jīng)到來，刻不容緩，對于人口快速老齡化，中國準備得還不夠。從物質財富上講，中國可以說“未富先老”；從制度層面上講，中國可以說“未全先老”；從觀念上講，中國可以說“未立先老”。

996現(xiàn)象，到現(xiàn)在還普遍地被當作道德議題而不是法律議題被討論，真是個奇觀。

——《財新周刊》的王爍近日撰文說，我查了《勞動法》，假設把法律所允許的所有加班情況都算上去，一名勞動者一個月的極限工作時間是212個小時，超過即屬違法。

996一個月下來是多少呢？至少288個小時，超越法定極限36%以上。

有一種“投入論”認為，只要大規(guī)模投入人、財、物，假以時日，創(chuàng)新能力自然會培養(yǎng)出來；哪個領域落后了，就幻想能通過協(xié)作攻關來解決。

——有媒體認為，這種論調最大問題在于對體制機制采取虛無態(tài)度，孤立地、實用主義地看待創(chuàng)新，極其不可取。

中國GDP總量從1978年的3645億元提高到2020年的101.6萬億元，但是，粗放型的經(jīng)濟增長模式仍未得到根本轉換，反映經(jīng)濟增長效率的全要素生產率更是節(jié)節(jié)走低。

該媒體認為，欲增強經(jīng)濟創(chuàng)新能力，功夫在詩外，中國從來不缺卓犖之士，缺的是為國民才智充分涌流所需的寬松、寬容、寬厚的環(huán)境。

名字一旦被奪走，就再也找不到回家的路。

——宮崎駿說。有人借此批評很多公司的花名制度，認為它是容易導致員工去個性化的制度。

從心理學上來說，去個性化第一步就是剝奪人名。讓組織意志強過個人意志，監(jiān)獄里面最典型，因此周潤發(fā)在《監(jiān)獄風云》里面成了9527號犯人。

“十四五”期間，中國煉油產能將達到10億噸/年，有望取代美國成為全球第一大煉油國，期間全球新增煉能的40%—50%將集中在中國。

——有媒體報道，國際石油巨頭紛紛從煉化領域轉移陣地，而中國企業(yè)卻在持續(xù)加碼。

分析認為，這主要受國內市場的需求推動。有機構預測，中國市場柴油需求大約在2015年已經(jīng)達峰；汽油需求達峰預計為2025年；航空煤油和化工輕油的峰值預計在2040年之后。但化工品需求達峰的時間點尚不可測。中國化工品消費增速在“十四五”期間仍將保持6%的增長，顯著高于全球3.6%的平均水平。

碳市場建設是一個且行且試、逐步完善的過程。最主要的工作應該是先啟動這個市場，出現(xiàn)意料之外的情況是正常的，應該發(fā)現(xiàn)問題后再去完善。

——有專家對中國建設碳交易市場的建議。

今年1月1日起，全國碳市場首個履約周期截至今年12月31日，涉及2225家發(fā)電行業(yè)的重點排放單位。這是中國第一次從國家層面將溫室氣體控排責任壓實到企業(yè)。

電力行業(yè)是中國碳排放量規(guī)模最大的行業(yè)部門。2018年中國電力行業(yè)排放的二氧化碳約為41.41億噸，占全社會碳排放總量的43.4%。

互聯(lián)網(wǎng)時代的不變與變

無論時代怎么變，商業(yè)的本質并沒有發(fā)生根本性改變。提供好的產品和服務、不斷地進行技術創(chuàng)新、提高效率降低成本，這些是好企業(yè)永遠都要做到的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和新一輪科技革命到來，開拓市場的策略、商業(yè)的模式乃至產業(yè)的生態(tài)都在發(fā)生變化，企業(yè)也必須應時而變。

7年前，青島易來智能科技股份有限公司創(chuàng)始人姜兆寧在知乎的一條熱帖下給自己打了個廣告：在青島也能做成互聯(lián)網(wǎng)公司。7年后，青島易來智能科創(chuàng)板IPO獲受理。作為小米生態(tài)鏈專注智能照明業(yè)務的企業(yè)，青島易來智能是傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的生動案例。

就像生物進化之路一樣，很多物種雖然還保留著最初的基因，但早已不是最初的樣子

當前，中國已經(jīng)全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，并且向著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代進發(fā)。如果說狹義的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是指門戶網(wǎng)站、即時通訊、電子商務、社交娛樂這樣的軟件信息類企業(yè)，而廣義的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則包括所有利用網(wǎng)絡平臺提供服務并因此獲得收入的企業(yè)。未來幾乎所有類型的企業(yè)都將是數(shù)字化生存，要么主動互聯(lián)網(wǎng)+，要么被動地互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)企業(yè)即便還沒有完全做好準備，也一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，融入這個大趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)轉型不一定都是大刀闊斧的革命，也可以是局部切入、漸進式發(fā)展，運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新思考自身的行業(yè)痛點，找準產品研發(fā)、生產、物流、市場銷售以及售后服務等關鍵環(huán)節(jié)順勢而變，重構所處行業(yè)的價值鏈。比如，傳統(tǒng)企業(yè)是以生產為中心，關注重點在生產效率和生產成本，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是以用戶為中心，以個性化需求去驅動生產，與用戶的交互成為重中之重。再比如，傳統(tǒng)企業(yè)大部分都是依靠線下渠道深耕逐漸形成品牌影響力和市場占有率，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則用更高效的互聯(lián)網(wǎng)運營方式去解決產品的銷售、推廣問題，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的爆發(fā)速度大大快于一個傳統(tǒng)品牌崛起的速度。

在傳統(tǒng)制造領域，與互聯(lián)網(wǎng)相結合的例子不斷出現(xiàn)。青島易來智能除了掌握多項智能照明的原創(chuàng)關鍵和特色技術，在渠道建設方面開發(fā)小米生態(tài)鏈、網(wǎng)店、線下門店等，還提供線上個性化定制開發(fā)和整體交付一站式智能照明解決方案。青島啤酒集團新成立的青島智鏈順達科技有限公司是一個典型的輕資產公司，以供應鏈平臺思維賦能上下游產業(yè)的大宗采購、物流和倉儲等環(huán)節(jié)。青島沃隆堅果則憑借開創(chuàng)每日堅果新品和“品牌+流量”造勢，實現(xiàn)在傳統(tǒng)食品行業(yè)的“后浪”逆襲。

無論是易來智能，還是智鏈順達，抑或是沃隆堅果，它們既有傳統(tǒng)制造業(yè)的基因，又具有突出的互聯(lián)網(wǎng)特征。

就像生物進化之路一樣，很多物種雖然還保留著最初的基因，但早已不是最初的樣子。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個企業(yè)乃至一個行業(yè)也必須隨著環(huán)境變化而進化，重塑自己的優(yōu)勢。（周曉峰）

責任編輯：程雪涵