數(shù)據(jù)增信后，每月能貸3000萬

卡奧斯搭建智慧采購平臺，提供集約采購、訂單融資等服務，為上云企業(yè)降本增效

在為時一個多小時的采訪中，日照西奧國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱“西奧”）的財務總監(jiān)張愛玲多次提到了中小企業(yè)的“難”。作為一家從事鋼材貿(mào)易的中小企業(yè)，張愛玲設身處地感受到的“難”處遠不止“融資難”、“融資貴”這樣的“老大難”問題，小到一個好用的采購管理軟件都曾讓她頭疼不已。

自從2020年10月加入海爾卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺旗下的智慧采購平臺海達興之后，張愛玲和團隊輕松了許多。“在卡奧斯平臺，我們不僅能夠參與集約采購降低了采購成本，還通過上平臺實現(xiàn)了數(shù)字化管理，節(jié)省了人力成本和財務成本，同時，卡奧斯還聯(lián)合工商銀行和浦發(fā)銀行對我們展開訂單融資業(yè)務，通過數(shù)據(jù)增信，讓我們拿到了每月3000萬元的貸款額度，極大地緩解了資金壓力。”張愛玲表示，從10月到年底，西奧在卡奧斯平臺實現(xiàn)了5億元的鋼材采購，管理效率、資金靈活性大大提升。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)下，供應鏈的互聯(lián)互通，讓西奧實現(xiàn)了全鏈條的降本增效。

“防火防盜防鋼貿(mào)”

成立于2013年的西奧是一家建筑鋼材代理商，成立之初是為日照賽福特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司配套的鋼貿(mào)企業(yè)。隨著業(yè)務的拓展，公司體量逐漸擴大，西奧從日照鋼鐵等上游客戶采購鋼材，其下游業(yè)務則從賽福特地產(chǎn)項目拓展到了日照周邊的建筑工程，資金壓力越來越大。

“鋼貿(mào)是一個資金密集型產(chǎn)業(yè)。前幾年，由于部分鋼貿(mào)企業(yè)操作不規(guī)范，涉及挪用銀行貸款、套現(xiàn)等行為，鋼貿(mào)危機頻發(fā)，導致銀行深受其害，涉及經(jīng)營鋼鐵的公司幾乎都被銀行劃分在高風險范疇之內(nèi)，‘防火防盜防鋼貿(mào)’早就在銀行界達成共識。”張愛玲表示，這讓中小鋼貿(mào)企業(yè)融資難上加難。“背靠房地產(chǎn)公司，我們是有質(zhì)押物的，但能拿到的額度也不過300萬元，相對于我們的業(yè)務體量來說，不過是杯水車薪，解決不了實際問題。對于沒有質(zhì)押物的小微貿(mào)易企業(yè)來說，處境只會比我們更難。”

張愛玲開始考慮尋找適合的訂單融資業(yè)務。在不考慮財務成本的情況下，她嘗試了不少不同公司的業(yè)務。“最頻繁的時候，每個月?lián)Q一家，就是為了試錯，為了找到一個最合適的。”

在這個過程中，張愛玲發(fā)現(xiàn)供應鏈管理也是一大問題。張愛玲原本想的是先實現(xiàn)業(yè)務膨脹，再優(yōu)化管理。“但如今下游客戶訂單零散，每日提貨訂單數(shù)量多，采購內(nèi)勤一直沒有找到適配公司業(yè)務的管理軟件，依靠線下表格統(tǒng)計，對賬結(jié)算的工作量很大，而且和業(yè)務伙伴定期傳回的數(shù)據(jù)經(jīng)常對不上，時不時就要反復復盤，最多的時候6個人都忙不過來，管理成本居高不下。”

2019年，張愛玲發(fā)現(xiàn)，卡奧斯智慧采購平臺有針對鋼板供應商的集約采購業(yè)務和供應鏈金融業(yè)務，于是主動找到了卡奧斯。盡管同屬大宗原材料鋼材行業(yè)，但在實際操作層面，建筑鋼材和鋼板的品種、計數(shù)、倉儲和貨物交付方式都存在很大不同。于是，幾次磨合溝通之后，卡奧斯智慧采購平臺向西奧等建筑鋼材貿(mào)易商開放并提供全行業(yè)賦能解決方案，并通過數(shù)據(jù)增信聯(lián)合銀行開展訂單融資業(yè)務，解決西奧融資難題。

全鏈條降本增效

全流程數(shù)據(jù)上云、上平臺，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)的第一步。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價值不僅在于制造業(yè)企業(yè)的研發(fā)和制造環(huán)節(jié)，在供應鏈管理上也不例外。

如今，西奧在海達興平臺注冊并開展業(yè)務，公司的供應鏈全流程數(shù)據(jù)都已經(jīng)實現(xiàn)上云。在平臺，西奧和其他中小鋼貿(mào)商的零散訂單需求實現(xiàn)了集合，小單變大單，形成大資源，可以共享日照鋼鐵等上游企業(yè)對卡奧斯智慧采購平臺上的企業(yè)提供的專享采購優(yōu)惠；還可以實時在線上進行訂單的排產(chǎn)、發(fā)運、倉儲、物流、結(jié)算等全流程監(jiān)控；線上付款后十分鐘之內(nèi)就可以提貨，對鋼材的終端使用可以保證及時供應，提升企業(yè)的綜合競爭力；數(shù)據(jù)上平臺讓西奧只需要1名采購內(nèi)勤就能完成對賬、結(jié)算，也不必擔心每天數(shù)十筆的提貨統(tǒng)計會出現(xiàn)差錯；同時，公司所有的真實交易數(shù)據(jù)都開放給銀行，讓銀行對公司業(yè)務進行信用評估、金融授信，低利率融資專款專用，解決中小企業(yè)融資難的同時，也拓展了銀行的業(yè)務。

“銀行雖然‘防火防盜防鋼貿(mào)’，但是不‘防’數(shù)據(jù)真實有效的卡奧斯。銀行通過卡奧斯平臺看到我們產(chǎn)生的每一筆真實交易，可以合理地評估我們的業(yè)務規(guī)模和盈利能力，自然能夠放心地貸款給我們。”張愛玲表示。“依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)為鋼貿(mào)企業(yè)提供數(shù)字金融服務，這樣的業(yè)務模式在鋼材行業(yè)還是首創(chuàng)。”有了更加靈活的資金，張愛玲也在考慮進一步拓展業(yè)務模式，和卡奧斯展開更加深入的合作。

這正是海達興的價值所在。卡奧斯希望，通過打造這樣一個平臺，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合的精準、高效、零風險的采購價值交互，不僅為上平臺的中小企業(yè)提供集約采購、模式轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)等服務，還通過聚合一流資源，為上平臺企業(yè)提供供應鏈金融、超前設計、虛擬仿真、智慧倉儲、結(jié)算場景解決方案、采購專家一對一咨詢等服務，助力企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

2020年，僅在青島，海達興就服務來自不同行業(yè)的中小貿(mào)易和制造企業(yè)750余家，采購額總計超過38億元，為客戶直接降本近2億元。未來，隨著平臺業(yè)務的聚合，卡奧斯還將采用區(qū)塊鏈技術(shù)和AI人工智能分析等精準技術(shù)手段，為上平臺企業(yè)提供行情數(shù)據(jù)分析及產(chǎn)能預測等增值服務。（青島日報/觀海新聞記者 楊 光）

責任編輯：張慕鑫