在知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，線上線下的學(xué)習(xí)課程價(jià)格都水漲船高。為了吸引家長(zhǎng)們關(guān)注，不少教學(xué)機(jī)構(gòu)競(jìng)相推出了9.9元超低價(jià)甚至免費(fèi)的3到5節(jié)“體驗(yàn)課”，通過(guò)贈(zèng)送多種學(xué)習(xí)福利，把家長(zhǎng)留到課堂的最后一分鐘，想領(lǐng)取實(shí)用的福利資料需要進(jìn)微信群，甚至要發(fā)朋友圈配“濫美之詞”推廣課程。由于網(wǎng)課價(jià)格遠(yuǎn)低于線下課堂，且無(wú)需疲于奔波接送，越來(lái)越多的家長(zhǎng)為了孩子以低價(jià)入門(mén)檻，以高價(jià)囤課。

作文體驗(yàn)課節(jié)節(jié)課后有福利。

體驗(yàn)課“中獎(jiǎng)”廣告無(wú)孔不入

昨天，記者所在的家長(zhǎng)群里，老師發(fā)了一條通知，“請(qǐng)配合市南婦幼兒童眼保健和視力的調(diào)研，填寫(xiě)好問(wèn)卷。”記者掃碼點(diǎn)開(kāi)微信小程序，填寫(xiě)完成了調(diào)查問(wèn)卷。提交之后，小程序自動(dòng)彈出了抽獎(jiǎng)頁(yè)面，“恭喜您獲得199元4節(jié)少兒編程體驗(yàn)課”，記者點(diǎn)擊“免費(fèi)領(lǐng)取”后，頁(yè)面廣告顯示這是編程+數(shù)學(xué)+思維，適合6-12歲的兒童。限時(shí)0元學(xué)，并宣稱這是200萬(wàn)名家長(zhǎng)的選擇，90%的老師有三年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。記者輸入手機(jī)號(hào)和驗(yàn)證碼，需要從一到六年級(jí)里任選一個(gè)，參與4月10日開(kāi)課的第7期課堂，可無(wú)限次重復(fù)學(xué)習(xí)。“購(gòu)課成功領(lǐng)取屬于你的專屬服務(wù)吧，長(zhǎng)按二維碼添加老師微信。”記者沒(méi)有添加微信，登記的手機(jī)號(hào)收到了短信提醒，催促盡快添加微信，并下載客戶端便于收到編程作業(yè)與老師點(diǎn)評(píng)。

記者了解到，不少單位制作調(diào)查問(wèn)卷等頁(yè)面時(shí)，都需要借助各種微信小程序，并非是人為綁定了網(wǎng)課等廣告，而是廣告商與小程序有合作，讓無(wú)孔不入的廣告打著“恭喜中獎(jiǎng)”的幌子有了可乘之機(jī)。由于是免費(fèi)的編程體驗(yàn)課，所以不少家長(zhǎng)會(huì)抱著試試看的態(tài)度隨手注冊(cè)，帶孩子體驗(yàn)一番。

記者“中獎(jiǎng)”獲贈(zèng)少兒編程體驗(yàn)課。

“名師英語(yǔ)課”的“吸粉”套路

記者最近在一個(gè)公眾號(hào)里看到限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)名師英語(yǔ)網(wǎng)課的廣告，于是掃碼進(jìn)入了宣稱名額有限的微信群。在群期間，記者先后體驗(yàn)了三位英語(yǔ)老師的12節(jié)英語(yǔ)課。第一位老師分四天晚上講課招攬完學(xué)員后，第二位老師的課接踵而至，然后是第三位老師的課。三位老師風(fēng)格不同，授課內(nèi)容的側(cè)重也不同。每到上課時(shí)間，記者點(diǎn)擊群里的鏈接就可以進(jìn)入在線課堂，每節(jié)課都有幾千人同時(shí)在線學(xué)習(xí)。三位老師的水平都不錯(cuò)，讓記者仿佛回到了學(xué)生時(shí)代的英語(yǔ)課，老師歸納了諸多學(xué)習(xí)技巧。每一節(jié)課結(jié)束前，老師都會(huì)布置作業(yè)，只要在群里提交展示作業(yè)的完成情況，加助教老師的微信后就能獲得學(xué)習(xí)福利，比如“完成以下作業(yè)，語(yǔ)音讀出單詞，并說(shuō)出單詞意思，回答正確即可領(lǐng)取價(jià)值299元的精美學(xué)習(xí)資料一套。”當(dāng)然，助教老師每天都會(huì)私信鼓動(dòng)記者交費(fèi)成為正式學(xué)員。

每位老師的最后一節(jié)體驗(yàn)課都有半小時(shí)以上的“招生介紹和優(yōu)惠活動(dòng)”。第一位老師介紹了后續(xù)付費(fèi)課程內(nèi)容：“我們的課程有獨(dú)家教材，3000部美劇視頻單詞庫(kù)免費(fèi)贈(zèng)送到網(wǎng)盤(pán)，英語(yǔ)練習(xí)書(shū)也免費(fèi)贈(zèng)送。216節(jié)課加30天口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)英語(yǔ)習(xí)得課，今晚報(bào)名直降2000元，僅需2980元。”老師鼓勵(lì)大家不要犯困，打起精神來(lái)，聽(tīng)課福利是憑最后顯示的一張截圖，在第二天中午11時(shí)之后找助教老師領(lǐng)取價(jià)值399元的精美學(xué)習(xí)資料一份。

第二位老師做起了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”：“今晚最后申請(qǐng)僅剩26個(gè)名額，88節(jié)正式課加27節(jié)小王子名著精讀課，高效英語(yǔ)課年價(jià)3980元，直降1500元，今晚報(bào)名僅需2480元，優(yōu)惠通道鏈接在這里。微信、支付寶均可交費(fèi)，支持花唄分期。”“只剩最后6個(gè)名額了！”“全部滿額，還有同學(xué)留言能不能增加名額，助教老師快去申請(qǐng)一下，過(guò)了今天這個(gè)價(jià)格不再有！”這位老師的宣傳語(yǔ)是“我負(fù)責(zé)頓悟，你負(fù)責(zé)重復(fù)”，他表示將在正式課程里安排初階、中階、高階課程，包括單詞專項(xiàng)、口語(yǔ)專項(xiàng)等內(nèi)容，足以應(yīng)對(duì)各種考試，徹底掌握英語(yǔ)，解決單詞難記問(wèn)題。

第三位老師也是相似的招生洗腦模式，讓試聽(tīng)的學(xué)員感覺(jué)繼續(xù)跟他學(xué)習(xí)，就能“踢開(kāi)學(xué)英語(yǔ)的所有絆腳石”。三位老師的體驗(yàn)課確實(shí)各有千秋，有英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的學(xué)員抵擋不住一次次的洗腦明示和暗示，被領(lǐng)取學(xué)習(xí)福利“綁架”到最后一分鐘，在“限時(shí)優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)不再有，名額越來(lái)越少”等多種促銷(xiāo)下，“搶”到了支付名額。

英語(yǔ)體驗(yàn)課有聽(tīng)課福利。

微信群里報(bào)名“保持熱度”

市民于女士的孩子上小學(xué)三年級(jí)，她看到朋友圈里的分享，就給孩子報(bào)了9.9元的線上作文體驗(yàn)課，這三節(jié)課有老師生動(dòng)地授課，孩子比較受益。“這樣的作文體驗(yàn)課一般三到四節(jié)，目的就是吸引家長(zhǎng)給孩子報(bào)班。一般情況下，最后一節(jié)課的最后半小時(shí)，或者最后一整節(jié)課都是用來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的，孩子聽(tīng)完前面的正規(guī)課就可以下課了，家長(zhǎng)繼續(xù)往下聽(tīng)，洗腦開(kāi)始了。”于女士告訴記者，老師會(huì)使出渾身解數(shù)，告訴家長(zhǎng)這個(gè)課程多么重要，能幫孩子提升到什么程度，同時(shí)會(huì)建一個(gè)群，群里不斷有家長(zhǎng)熱烈地響應(yīng)報(bào)名。其中必然有一些托兒，也會(huì)有真正報(bào)名的家長(zhǎng)，真假混雜，一旦稍顯安靜，便有人冒出來(lái)繼續(xù)“保持熱度”。

“群里給人營(yíng)造的感覺(jué)就是別人家的孩子都在學(xué)，自己的孩子也不能輸在起跑線上，然后就跟著報(bào)名，上了船就下不來(lái)了。廣告商混跡到各種學(xué)習(xí)群里發(fā)，有的連9.9元的紅包都一并準(zhǔn)備好了，家長(zhǎng)搶了紅包就可以免費(fèi)體驗(yàn)。”于女士表示，即使不準(zhǔn)備報(bào)名的家長(zhǎng)也乖乖守在群里，因?yàn)槔蠋煏?huì)在家長(zhǎng)會(huì)后的群里發(fā)福利，比如相關(guān)教材和輔導(dǎo)資料，像75首必背古詩(shī)講解、針對(duì)相應(yīng)年級(jí)的單元測(cè)試卷等。陪孩子體驗(yàn)了一些網(wǎng)課后，于女士為了孩子的視力，最終選擇了“不費(fèi)眼睛”的線下課，而孩子的不少同學(xué)為了節(jié)省往返于教學(xué)機(jī)構(gòu)的時(shí)間，會(huì)選擇網(wǎng)課，一學(xué)期一門(mén)學(xué)科的價(jià)格在2000元左右。

深度一點(diǎn)

見(jiàn)招拆招理性購(gòu)買(mǎi)

超低價(jià)網(wǎng)課有哪些吸引人的招數(shù)呢？總結(jié)起來(lái)，首先是降低消費(fèi)者的決策成本，宣稱區(qū)區(qū)幾元錢(qián)“買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)”，有的商家還會(huì)多方引流，讓消費(fèi)者把有統(tǒng)一模板的贊語(yǔ)和圖片發(fā)到朋友圈，拉朋友進(jìn)群即可享受報(bào)名的特惠價(jià)或者獲贈(zèng)學(xué)習(xí)資料等福利，努力實(shí)現(xiàn)口碑裂變；其次，強(qiáng)化名師人設(shè)，體驗(yàn)課的內(nèi)容一定非常精彩，對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)和學(xué)習(xí)技巧都有涉及卻點(diǎn)到為止，真正的系統(tǒng)學(xué)習(xí)需要等到正式課再傳授；再次，老師會(huì)通過(guò)原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，“僅限今天”的限時(shí)促銷(xiāo)，以及贈(zèng)送多種福利禮包來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，并讓微信群活躍起來(lái)，在關(guān)鍵時(shí)段始終處于熱賣(mài)氛圍中。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果能通過(guò)超低價(jià)體驗(yàn)網(wǎng)課，選到合適的課程自然好，但是很多家長(zhǎng)原本并沒(méi)有給孩子報(bào)哪一門(mén)網(wǎng)課的想法，上了體驗(yàn)課之后被洗腦有些心動(dòng)，不愿讓孩子輸在起跑線上，尤其看到微信群里的限時(shí)搶購(gòu)熱潮，就在“一哄而上”的氛圍里掏了腰包。部分孩子對(duì)一些科目也是“三分鐘熱度”，有趣的課程還能堅(jiān)持，稍顯枯燥的課程上不了幾節(jié)就會(huì)打退堂鼓。因此，家長(zhǎng)們應(yīng)理性甄別，尊重孩子的意見(jiàn)，問(wèn)問(wèn)孩子是否愿意堅(jiān)持上這門(mén)網(wǎng)課，別讓千元學(xué)費(fèi)打水漂。（觀海新聞/青島晚報(bào) 首席記者 張譯心）

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