永遠(yuǎn)都不要小看語言的力量，有時(shí)候僅有的一句話，都會(huì)關(guān)系到國(guó)家的形象。

我國(guó)古代有“一言可以興邦，一言也可誤國(guó)”的說法，由此可見，口才一直以來都具有舉足輕重的作用。

在我國(guó)老一輩領(lǐng)導(dǎo)人中，涌現(xiàn)出眾多口才出眾的演講家。周恩來便是一個(gè)典型的人物。

美國(guó)前總統(tǒng)尼克松說，周恩來在講話的時(shí)候有四個(gè)方面的特點(diǎn)：“準(zhǔn)備充足、精力充沛、談判技巧高超、處變不驚。”周恩來憑借好口才享譽(yù)海外，他應(yīng)變機(jī)敏、氣魄非凡、言辭犀利，就連敵手也對(duì)他充滿了敬佩之情。

有一次，周恩來在北京舉行記者招待會(huì)，在介紹我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成就和對(duì)外方針策略的時(shí)候，一位外國(guó)記者突然問道：“請(qǐng)問，中國(guó)人民銀行總共有多少資金？”不難看出，這是在譏笑我國(guó)貧窮。周恩來風(fēng)趣地回答：“有十八元八角八分。”這一回答，讓全場(chǎng)震驚不已。周恩來不慌不忙地說：“中國(guó)人民銀行發(fā)行面額為十元、五元、二元，一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的10種主、輔幣人民幣，合計(jì)為十八元八角八分。中國(guó)人民銀行是由全中國(guó)人民當(dāng)家做主的金融機(jī)構(gòu)，有全國(guó)人民作后盾，信用卓著、實(shí)力雄厚，它所發(fā)行的貨幣是世界上最有信譽(yù)的一種貨幣。”如此一番話，立即語驚四座，場(chǎng)內(nèi)的聽眾爆發(fā)出了雷鳴般的掌聲。就連那一位別有用心的記者都?xì)J佩不已。

眾所周知，楚霸王項(xiàng)羽向來殺人如麻，每每攻占一座城池都會(huì)屠城。魏相彭越聯(lián)漢抗楚，接連攻克了楚國(guó)十七座城池，項(xiàng)羽氣得眼冒金星，親自率領(lǐng)大軍攻破彭越占據(jù)的外黃城。項(xiàng)羽入城后，下了一道旨意，城里凡15歲以上的男子在城外集合，準(zhǔn)備活埋。號(hào)令一下，全城陷入哭號(hào)之中，在哭泣聲中，有一個(gè)黃口小兒前往楚營(yíng)求見項(xiàng)羽。項(xiàng)羽聽說有小兒求見，十分吃驚，問他：“你小小年紀(jì)，怎么敢來見我？”小兒說：“大王是人民的父母，小臣便是大王的赤子，兒子見父母，哪里還有不敢的？”

項(xiàng)羽聽到這番話之后，認(rèn)為合情合理，但是又威脅道：“如果我坑死人民，即便是沒有好處，但也不見得有壞處。你要是能說出有害的理由，我就下令安置百姓；要是說不出來，就要連同你一起活埋了。”

小兒聽到這樣具有威懾性的話，并沒有亂了陣腳，反倒十分嚴(yán)肅地說：“彭越守城，部兵特多，聽到大王來攻城的消息，擔(dān)心百姓做內(nèi)應(yīng)才會(huì)緊閉城門，之后，見到人心并不歸附于他，才選擇在夜里逃走。如果百姓心甘情愿助戰(zhàn)，同心協(xié)力鎮(zhèn)守城池，那么大王可能還需要再等十天半月才可以進(jìn)城。今天彭越一走，百姓便立刻開城門，由此可見，百姓是擁戴大王的。如果大王不察民情，反倒殘殺壯丁，這件事傳出去，哪里還會(huì)有百姓自愿歸降呢？反正降也死，不降也死，舍命抵抗或許還有一線生機(jī)。試想，彭越一定會(huì)請(qǐng)求援兵，到那時(shí)，大王一定會(huì)處處受阻。即便處處取勝，也會(huì)大費(fèi)周章，這難道不是有害無益嗎。”

原本，項(xiàng)羽就想要速戰(zhàn)速?zèng)Q，此時(shí)已經(jīng)比預(yù)定的期限多了很多天。如果前面的十幾座城池受阻，必定會(huì)耽誤時(shí)間，誤了大事。因此，他被這個(gè)小兒說服了，不再屠城。

古代常用“三寸不爛之舌”形容某一個(gè)人的口才好，一個(gè)小兒竟然憑借自己的三寸不爛之舌，說服了殺人如麻的楚霸王，救了萬人的性命，我們不得不欽佩這個(gè)小兒的膽量，當(dāng)然，我們更加欽佩的還是他合乎情理的分析。從這里，我們更可以深刻地體會(huì)到“三寸之舌勝于百萬之師”的道理。從上述故事中，你是不是深刻地感受到口才的力量呢？所以，不妨從現(xiàn)在開始增強(qiáng)自身口才的鍛煉吧。

（新華出版社 節(jié)選自《說話心理學(xué)》）

責(zé)任編輯：李婧菲