品質引領！嶗山白花蛇草水C位“出圈”

進軍國際市場邁出堅實一步 嶗山白花蛇草水出口60周年暨海外生產線線上啟動儀式在嶗山礦泉博物館舉行

▲嶗山白花蛇草水出口60周年暨海外生產線線上啟動儀式在嶗山礦泉博物館舉行。

若干年后，回顧“嶗山”品牌國際化演進歷程，嶗山白花蛇草水海外生產線的啟動必將留下濃墨重彩的一筆。

6月29日下午，嶗山白花蛇草水出口60周年暨海外生產線線上啟動儀式在嶗山礦泉博物館舉辦。現場同步舉行了嶗山白花蛇草水270毫升出口版上市啟動會、青島足球隊合作暨白花蛇草水球衣發布儀式，以及300分鐘郝開心帶你high購白花蛇草水直播帶貨活動。

細細回味，整場發布會頗具時尚色彩、創新韻味，與傳統品牌營銷“套路”迥然而異。透過這場活動，追溯嶗山白花蛇草水成名背后，不難發現，這個一甲子的品牌一直都在“出圈”的路上：遠銷非洲、東南亞是空間層面的“出圈”，成為“總統飲品”是消費群體層面的“出圈”，被譽為“最難喝飲料”則是營銷層面的“出圈”……

也正是在不斷“出圈”的道路上，嶗山白花蛇草水逐夢前行、歷久彌新。而這，恰恰可視為青島飲料集團品牌漸進式演變的一個縮影。

■青島足球隊合作暨“嶗山白花蛇草水”球衣發布。

高品質引領新國潮

嶗山白花蛇草水的生產最早可追溯到20世紀60年代。根據當時外貿部門反饋的外商需求信息，在新加坡，很多華人勞工生活環境艱苦，在酷熱暑濕的環境里也不舍得花錢買藥。為此，當時的嶗礦人聯合青島醫學院研究所、青島療養院等單位，研制出了嶗山白花蛇草水，大量出口至新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、文萊、加拿大等國家和地區。

據介紹，在長達半個多世紀的銷售歷程中，嶗山白花蛇草水的銷量已超過數億瓶。

頂級品質是嶗山白花蛇草水出口60年而不衰的底氣所在。

水源方面，作為百年品牌，嶗山礦泉水的生產一直以行業最高標準要求自己，曾經生產出中國第一瓶礦泉水并成為礦泉水國家標準的依據，生產過程中，嶗礦更是建立了一套高于國家標準的內控標準。據介紹，每一滴嶗山礦泉水在灌裝前都要經過23道工藝工序，在保留礦物質和微量元素的同時確保質量與食品安全，100%全封閉自動化無菌罐裝，以最高端的品質引領行業。

除嶗山礦泉水本身所具備的諸多有益微量元素及頂級品質外，白花蛇舌草在其中起到的作用同樣頗為關鍵。據記載，每到拂曉時，白花蛇都會舔舐舌草葉上的露水，日久浸潤，就成為了白花蛇舌草。李時珍在其著作《本草綱目》中記載，這種草“清熱解毒”，具有諸多功效。

“在清熱解毒領域，白花蛇舌草這味中藥材所能發揮的作用舉足輕重。”在博鰲亞洲論壇全球健康論壇第二屆大會上，全國中藥特色技術傳承人、青島西海岸新區中醫醫院主管中藥師劉貴洲對嶗山白花蛇草水頗為推崇。他表示，白花蛇舌草與嶗山礦泉水之間的“聯姻”，既保留了礦泉水中多種有益于人體健康的礦物質，又完美融合了白花蛇舌草清熱解毒、增強機體免疫力的獨特養生功能。

“國潮這個概念最近幾年很火，如今，國潮早已不只是物質的圖騰，更是民族情緒的濃縮與象征，在文化、科技、國貨品牌全面崛起的新國潮時代，‘60歲’的嶗山白花蛇草水理應擁有一席之地。”在華佗五禽戲59代傳承人、功夫空間·華佗自然療愈中心創始人華一看來，嶗山白花蛇草水先天具備“草本養生”的時尚元素，在消費者普遍追求健康養生新時尚的當下，嶗山白花蛇草水將擔起引領“草本養生新國潮”的重要使命。

網紅水提升美譽度

堅守品質的同時，沒人會忽視青島飲料集團在品牌營銷方面的深厚功力。國內市場，該集團旗下嶗山白花蛇草水的“出圈”之路廣為人知。

過去5年，嶗山白花蛇草水憑借“難喝”屬性被打造成“第一網紅神水”，極大提升了品牌知名度，成功使得國貨產品翻身成為國潮新網紅。由此，嶗山白花蛇草水國內市場產品銷量連創紀錄。2018年，嶗山白花蛇草水全年銷售額占嶗山礦泉整體收入的25%以上。

在擁有品牌知名度的同時，如何加強“網紅”屬性，同時推動加快從品牌知名度到品牌美譽度、忠誠度的轉化，繼而引領養生新國潮，成為擺在嶗山白花蛇草水面前一個亟待解決的課題。

為此，青島飲料集團將目光投向了風頭正勁的直播電商，羅永浩、郝開心等直播大V都成為企業合作伙伴。就連著名主持人倪萍都在此前的山東消費年直播帶貨活動中，為這款“神水”打call。

得益于公眾人物、流量明星的“站臺”，通過直播，在讓更多消費者了解這款風味飲料的同時，大家購買嶗山白花蛇草水的初衷也逐漸從“獵奇”向“養生”轉變。

新品迭出是嶗山白花蛇草水引領新國潮的又一策略。在消費者習慣了透明玻璃瓶裝的白花蛇草水后，青島飲料集團還推出了易拉罐裝產品，以電商為突破口，提升品牌忠誠度。本次活動，嶗山白花蛇草水270毫升出口版在國內正式上市。該款產品瓶身采用嶗山白花蛇草水出口裝的經典版瓶型，從飲食健康角度對內容物加以微調，保留嶗山白花蛇草水獨特風味和解酒護肝功效的同時，進一步突出健康理念。

重大活動中的頻頻亮相同樣在不斷提升嶗山白花蛇草水的品牌美譽度。就在本月初舉辦的博鰲亞洲論壇全球健康論壇第二屆大會上，作為大會特約品牌，嶗山白花蛇草水成為最受與會嘉賓歡迎的養生飲品之一，一大批中醫藥領域的專家為白花蛇草水點贊。

近年來，青島足球實力日漸雄厚，各項重大賽事頻頻可見青島足球的身影。在2021賽季的球場上，嶗山白花蛇草水也將隨同青島足球一同出征。活動現場，青島足球隊合作暨“嶗山白花蛇草水”球衣發布儀式令人心馳神往，仿佛看到了足球健將們身著印有嶗山白花蛇草水字樣的“戰衣”馳騁賽場的英姿。

新起點開啟新未來

相隔萬里的嶗山白花蛇草水海外生產線上，一瓶瓶包裝好的白花蛇草水排著整齊的隊列快速通過傳送帶運到下一個工序……這是嶗山白花蛇草水海外生產線線上啟動的實時畫面，也正是透過這幅畫面，青島飲料集團嶄新的未來徐徐鋪展。

以海外生產線為抓手，青島飲料集團實現品牌國際化，布局海外市場的意圖頗為明晰。可以預見，未來，嶗山系列產品將由此輻射向越南、緬甸、巴基斯坦、塞拉里昂、英國、荷蘭、巴拿馬、加拿大、印度尼西亞、美國、澳大利亞、柬埔寨、德國、日本、科特迪瓦等國家和地區。

青島飲料集團董事長王達說，2021年是“十四五”開局之年、中國共產黨成立100周年，是青島飲料集團實現“三年再造一個飲料集團”目標的關鍵之年，也是集團旗下品牌國際化進程的一個新起點。

站在這樣一個全新的起點，青島飲料集團將積極順應要素市場化配置改革，堅定不移實施品牌戰略，面向國際國內兩大市場共同發力，將品牌價值轉換為市場效益。尤其是在國際市場，青島飲料集團將以嶗山白花蛇草水60周年為契機，提升海外市場份額，加強對海外市場的開拓，以重點大客戶作為公司出口業務的主要增長點，同時開發具有較大增長潛力的海外客戶，提高公司出口占營業收入的比重。

王達表示，始終致力于打造時尚化、國際化“青島制造”卓越品牌的青島飲料集團，正努力加快“十四五”期間企業高效益、高速度、有前途、有活力、有使命、有擔當的高質量發展，全力探索與上合組織及“一帶一路”沿線國家在品牌、物流、經貿、文化旅游、慈善等全方位、深層次戰略合作，助力青島打造山東面向世界開放發展的橋頭堡。 (衣 濤)

責任編輯：張慕鑫