若想成為隱形冠軍，國際化是必然選擇

——“隱形冠軍”概念提出者赫爾曼·西蒙為中國企業(yè)發(fā)展建言

人物小傳

赫爾曼·西蒙，德國著名管理學(xué)家，西蒙顧問和咨詢公司創(chuàng)始人。1986年，時(shí)任歐洲市場營銷研究院院長的他開始關(guān)注德國中小企業(yè)，通過對德國幾百家中小企業(yè)的研究，創(chuàng)造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）概念。赫爾曼·西蒙用大量數(shù)據(jù)和事實(shí)指出，德國經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的真正基石并非聲名顯赫的大企業(yè)，而是在細(xì)分市場默默耕耘并成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。這一概念隨著時(shí)間逐漸風(fēng)行，“隱形冠軍”企業(yè)群體也成為各國制造企業(yè)、學(xué)界以及政府日益關(guān)注的話題。

核心觀點(diǎn)

■力爭第一的雄心是隱形冠軍的基礎(chǔ)

■專注、國際化經(jīng)營與創(chuàng)新是成就隱形冠軍的三大支柱

■中德兩國能在全球化中勝出，關(guān)鍵在于中小企業(yè)與隱形冠軍企業(yè)

■全球化時(shí)代不會(huì)終結(jié)，為每個(gè)環(huán)節(jié)尋找最優(yōu)地點(diǎn)將成為企業(yè)的必要選擇

■如何在別的國家開設(shè)生產(chǎn)線與研發(fā)設(shè)計(jì)中心，將是中國隱形冠軍企業(yè)接下來需要考慮的另一個(gè)關(guān)鍵方向

■隱形冠軍企業(yè)必須緊盯“第一梯隊(duì)”國家，那里才是決勝全球商戰(zhàn)的關(guān)鍵

■“可持續(xù)技術(shù)”將成為新技術(shù)爆發(fā)點(diǎn)，對隱形冠軍企業(yè)來說是巨大機(jī)遇

7月底召開的中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要開展補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈專項(xiàng)行動(dòng)，加快解決“卡脖子”難題，發(fā)展專精特新中小企業(yè)。“專精特新”這個(gè)2011年提出的概念，由此上升至國家層面。

專精特新中小企業(yè)是指具有“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”特征的中小企業(yè)，這個(gè)概念與隱形冠軍的內(nèi)涵和標(biāo)準(zhǔn)大體一致，可以看作是對隱形冠軍的進(jìn)一步解讀。從標(biāo)準(zhǔn)上來說，按照工信部的梯度培育計(jì)劃，專精特新企業(yè)分為專精特新中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)以及單項(xiàng)冠軍企業(yè)，隱形冠軍與單項(xiàng)冠軍企業(yè)基本相當(dāng)。

9月29日，第四屆“中國造隱形冠軍”長青峰會(huì)在青島中德生態(tài)園舉行，全國近百家企業(yè)云集。作為壓軸演講嘉賓，“隱形冠軍”概念提出者、西蒙顧和咨詢公司創(chuàng)始人赫爾曼·西蒙發(fā)表了題為《中國隱形冠軍的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的演講，為中國隱形冠軍企業(yè)、專精特新企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。

他認(rèn)為，中小企業(yè)與隱形冠軍企業(yè)是中國與德國成為全球化時(shí)代勝者的關(guān)鍵。擁有領(lǐng)跑全球的雄心、專注、國際化經(jīng)營與創(chuàng)新是成就隱形冠軍的支柱，數(shù)字化、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、可持續(xù)性將成為新推動(dòng)力，對企業(yè)未來的成功有決定性作用。

中德兩國成為全球化勝者，關(guān)鍵在于中小企業(yè)與隱形冠軍企業(yè)

赫爾曼·西蒙說，從2010至2019年不同國家的出口收入來看，中國是名副其實(shí)的全球第一，美國位居第二，德國緊隨其后，其他國家的出口收入明顯少得多。同時(shí)期的各國人均出口收入情況，則是德國領(lǐng)跑全球。雖然德國與其他歐洲國家、中美等世界主要市場的出口收入相差無幾，但是人均出口收入?yún)s超出其他國家一倍。

“如果將人均出口收入與出口總收入二者綜合起來看，中德兩國明顯領(lǐng)先世界其他國家。”赫爾曼·西蒙說，1990年至今各國累計(jì)人均出口收入增長數(shù)據(jù)上，德國作為歐洲國家位列第一；在人均累計(jì)出口收入的GDP占比上，中國則是一騎絕塵、遙遙領(lǐng)先，“二者皆為當(dāng)之無愧的全球化贏家”。

談到兩國勝出的原因，赫爾曼·西蒙認(rèn)為，關(guān)鍵在于中小企業(yè)與隱形冠軍企業(yè)。

一般理論認(rèn)為，大型企業(yè)的發(fā)展水平是國家出口收入的決定性因素。他分析了福布斯世界500強(qiáng)企業(yè)與出口收入的關(guān)系，大多數(shù)國家比如美國、日本、法國與英國，大型企業(yè)數(shù)量的確會(huì)影響出口收入，其相關(guān)系數(shù)接近1，但中國與德國是兩個(gè)例外。“不同之處在于中小企業(yè)扮演的角色，尤其是隱形冠軍企業(yè)的專業(yè)表現(xiàn)。”赫爾曼·西蒙說，中國68%的出口收入來自中小企業(yè)，德國比例也類似，占比為2/3。

在赫爾曼·西蒙的定義里，隱形冠軍指的是業(yè)內(nèi)排名世界前三、年收入少于50億美元、公眾知名度較低，近乎“隱形”的企業(yè)。“有人會(huì)認(rèn)為50億美元規(guī)模不小，但從全球化角度考慮，福布斯世界500強(qiáng)企業(yè)平均收入為640億美元，其中規(guī)模最小的企業(yè)為250億美元，所以隱形冠軍的規(guī)模要小得多。”他說，隱形冠軍是一種新類型的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模為中小型企業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居世界前列，業(yè)務(wù)范圍輻射全球。“它們并非典型小型企業(yè)，只專注國內(nèi)市場，而是開展全球業(yè)務(wù)。

近期，工信部等六部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的指導(dǎo)意見》中提出，力爭到2025年，梯度培育格局基本成型，發(fā)展形成萬家“小巨人”企業(yè)、千家單項(xiàng)冠軍企業(yè)和一大批領(lǐng)航企業(yè)。“各國政府正逐漸意識(shí)到隱形冠軍企業(yè)的重要性。”赫爾曼·西蒙表示。

全球化進(jìn)入一場“新游戲”，國際化是隱形冠軍必然選擇

赫爾曼·西蒙認(rèn)為，目前全球化進(jìn)入了一場“新游戲”，時(shí)代已經(jīng)不同以往。1990至2010年，我們經(jīng)歷了“超級全球化”時(shí)代，全球貿(mào)易增速超過GDP增速。而2010年至今，我們經(jīng)歷了“逆全球化”，即全球貿(mào)易增速小于GDP增速。“這是從‘超級全球化’到相對‘逆全球化’的過程。”

在一份表格中，他列出了相關(guān)數(shù)據(jù)。其中，貿(mào)易彈性指全球出口總額與全球GDP之間的比率，在1990至1999年10年期間，貿(mào)易彈性超過了2；2010年起，貿(mào)易彈性出現(xiàn)顯著變化；2014年起貿(mào)易彈性跌到1以下，全球出口增速開始小于全球GDP增速。

全球化的“新游戲”是什么？赫爾曼·西蒙列出了幾個(gè)趨勢。首先，相對“逆全球化”可能會(huì)繼續(xù)下去。這意味著外國直接投資將繼續(xù)替代商品貿(mào)易，商品貿(mào)易高增長將一去不復(fù)返，外國直接投資的貢獻(xiàn)加大。其次，是國際貿(mào)易的“無紙化”趨勢。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展使得曾經(jīng)的實(shí)體交易可以通過信息傳輸?shù)姆绞酵瓿桑邕h(yuǎn)程3D打印技術(shù)可以在一國設(shè)置產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在目標(biāo)市場打印并交付產(chǎn)品。面對這些新趨勢，赫爾曼·西蒙認(rèn)為，“為每個(gè)環(huán)節(jié)找到最合適的國家，將成為一大挑戰(zhàn)。”比如，一些德國企業(yè)已經(jīng)將面向德國市場的技術(shù)能力中心搬到中國；有的德國隱形冠軍企業(yè)，則在中國成立了人工智能技術(shù)能力中心，因?yàn)檫@些企業(yè)認(rèn)為中國擁有開發(fā)人工智能產(chǎn)品最好的條件。

“如何在別的國家開設(shè)生產(chǎn)線與研發(fā)設(shè)計(jì)中心，將是中國隱形冠軍企業(yè)接下來需要考慮的另一個(gè)關(guān)鍵方向。”赫爾曼·西蒙說，例如大多數(shù)中國汽車制造商都在德國成立了設(shè)計(jì)中心，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為汽車設(shè)計(jì)尤其是高端車型設(shè)計(jì)方面，德國優(yōu)勢明顯。德國也收到了來自中國企業(yè)的大筆直接投資，比如中國電池企業(yè)寧德時(shí)代，剛剛在德國建立了一家大規(guī)模的電池工廠。

“全球化時(shí)代不會(huì)終結(jié)。然而外國直接投資將取代部分商品貿(mào)易，勞務(wù)與技術(shù)貿(mào)易占比將進(jìn)一步擴(kuò)大，為每個(gè)環(huán)節(jié)尋找最優(yōu)地點(diǎn)將成為必要選擇。為優(yōu)化流程，你必須放眼全球。”赫爾曼·西蒙判斷道。

根據(jù)2030年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測，國際第一梯隊(duì)包括中國、美國與歐盟，第二梯隊(duì)包括印度、巴西、俄羅斯、日本等，非洲雖然人口增長迅猛，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對緩慢。世界人口與經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步發(fā)展，但是國家間人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距依然存在。

“即使在2030年，全球商戰(zhàn)決勝地仍在第一梯隊(duì)國家市場。隱形冠軍企業(yè)必須緊盯第一梯隊(duì)國家，它們的GDP占比為全球總量的60%，這里才是決勝全球商戰(zhàn)的關(guān)鍵。”赫爾曼·西蒙說，中國市場雖然很大，但是僅占全球市場的18%。如果將發(fā)展眼光局限在國內(nèi)，企業(yè)將錯(cuò)失82%的國際市場。“若想成為隱形冠軍，出海、國際化是必然選擇。”

要有領(lǐng)跑全球的雄心，以專注、國際化經(jīng)營與創(chuàng)新為支柱

“擁有領(lǐng)跑全球的雄心，專注、國際化經(jīng)營與創(chuàng)新是成就隱形冠軍的三大支柱。現(xiàn)代交通與物流系統(tǒng)發(fā)展，增加了中小企業(yè)全球化經(jīng)營的可能性。全球化是中國中小企業(yè)發(fā)展的巨大契機(jī)。”演講中，赫爾曼·西蒙逐一拆解隱形冠軍的成功之路，以期為中國企業(yè)參考借鑒。

首先，是瞄準(zhǔn)行業(yè)第一的雄心。斯蒂爾是全球第一大油鋸品牌，認(rèn)為“要么就做到最好，要么就別做。”邁科偉城是全球電腦生成圖像領(lǐng)軍企業(yè)，目標(biāo)是“在電腦生成圖像領(lǐng)域成為當(dāng)之無愧的全球第一”。只有如此雄心，才能獲得成功，“雄心是成功之母”。

其次，專注才能成就全球第一。烏曼是制藥包裝行業(yè)的全球領(lǐng)先系統(tǒng)供應(yīng)商，信條是“在制藥業(yè)，我們曾經(jīng)只有一個(gè)客戶，未來也只有一個(gè)客戶，我們只做一件事，但是我們做得最好”。赫爾曼·西蒙說，專注才能讓企業(yè)躋身世界一流。

專業(yè)化經(jīng)營往往導(dǎo)致市場有限，該如何擴(kuò)大市場？國際化經(jīng)營正是解決這個(gè)問題的不二之選。比如全球高壓清洗機(jī)的領(lǐng)頭企業(yè)卡赫，上世紀(jì)70年代開始進(jìn)軍海外市場、開展國際業(yè)務(wù)，目前已在23個(gè)國家擁有129家分公司，公司的目標(biāo)是把分公司開遍聯(lián)合國會(huì)員國。

“比較一下中德兩國隱形冠軍企業(yè)的全球化程度，會(huì)發(fā)現(xiàn)二者呈現(xiàn)截然不同的全球化經(jīng)營階段。德國隱形冠軍多從事國際業(yè)務(wù)，中國企業(yè)的海外業(yè)務(wù)則相對較少。品牌國際知名度也是一樣，對于相對狹窄的目標(biāo)客戶群，德國隱形冠軍稱得上是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲袊放频闹纫跻恍！焙諣柭の髅烧f，比較兩國隱形冠軍的海外分公司，可以看到大多數(shù)德國隱形冠軍企業(yè)入駐全球50多個(gè)國家和地區(qū)，多數(shù)中國隱形冠軍企業(yè)則僅在幾個(gè)國家開展海外業(yè)務(wù)。“這意味著中國隱形冠軍處于國際化經(jīng)營早期，如何出海是中國隱形冠軍必然要解決的未來主要挑戰(zhàn)之一。”

在發(fā)展速度和研發(fā)投入上，赫爾曼·西蒙對中國企業(yè)贊賞有加。他認(rèn)為，中國隱形冠軍發(fā)展更快，很多企業(yè)早早上市，吸引了大量資金，因此中企比德企資金實(shí)力更加雄厚。從研發(fā)環(huán)節(jié)的人員數(shù)量來看，中國企業(yè)的研發(fā)人員數(shù)量很大，比如德國卡爾蔡斯有3100名研發(fā)人員，中國海康威視研發(fā)人員有9300名，是卡爾蔡司的三倍之多。“從這一點(diǎn)來看，研發(fā)是德國隱形冠軍企業(yè)需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。德國企業(yè)應(yīng)該提升研發(fā)投入，也應(yīng)該考慮上市，募集所需資金。”

創(chuàng)新來源于對研發(fā)環(huán)節(jié)的投資。赫爾曼·西蒙表示，隱形冠軍的研發(fā)投入，為行業(yè)平均水平的兩倍左右；更重要的產(chǎn)出方面，隱形冠軍擁有的專利為行業(yè)均值的5倍多。“21世紀(jì)初，中國擁有的國際專利數(shù)量還不足以排入全球前10，現(xiàn)在已超過美國成為擁有最多國際專利的國家。這一成績令人震撼，展示出中國企業(yè)的進(jìn)步與成就。”

數(shù)字化、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、可持續(xù)性，將定義國際競爭新游戲的贏家

近年來，不少中國企業(yè)謀求國際化經(jīng)營策略，但也面臨不少困難。對于如何更好進(jìn)入海外市場，赫爾曼·西蒙給出了自己的建議。他認(rèn)為，進(jìn)入海外市場需要依靠新推動(dòng)力，主要是數(shù)字化、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、可持續(xù)性三個(gè)方面。

“數(shù)字化方面，需要區(qū)分消費(fèi)者數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的不同。隱形冠軍對消費(fèi)者數(shù)字化的貢獻(xiàn)甚少，卻是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的主力。”他說，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化比消費(fèi)數(shù)字化更加復(fù)雜。

赫爾曼·西蒙舉例說，LSTM（長短期記憶網(wǎng)絡(luò)）被蘋果Siri、亞馬遜Alexa等智能語音識(shí)別、面部識(shí)別系統(tǒng)廣泛使用，這家德企的軟件全球裝機(jī)量超過30億臺(tái)。在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，40%的技術(shù)專利擁有者為德國企業(yè)，這些隱形冠軍都藏在幕后。“蘋果公司的數(shù)字化也是同理，蒂姆·庫克說，德國隱形冠軍企業(yè)都是頂級技術(shù)玩家，我們有767家供應(yīng)商均為德企。”

在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，企業(yè)間可以建立合作，產(chǎn)出更復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)超一家企業(yè)的能力所及。比如，極紫外光刻機(jī)（簡稱EUV）客戶為工廠集成設(shè)備與電子芯片制造商，這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)為阿斯麥，它生產(chǎn)的系統(tǒng)是大型工廠不可或缺的設(shè)備。在其企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中有2家重要供應(yīng)商，通快集團(tuán)提供激光技術(shù)，這個(gè)激光設(shè)備重達(dá)17噸，構(gòu)造極其復(fù)雜，擁有約45萬枚零部件；光學(xué)元件來自卡爾蔡司，同樣復(fù)雜。三家公司合力構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)，才能生成如此復(fù)雜的光刻機(jī)，目前阿斯麥的產(chǎn)品占領(lǐng)全球90%以上的EUV市場。“小型企業(yè)也可以加入類似的企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)。可以通過生態(tài)系統(tǒng)集眾家之力，為客戶輸出最高價(jià)值的產(chǎn)品。”

有人說可持續(xù)技術(shù)將成為下一代技術(shù)。赫爾曼·西蒙認(rèn)為，這對隱形冠軍企業(yè)來說是巨大機(jī)遇，未來這一市場有巨大潛力。

“數(shù)字化、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、可持續(xù)性將成為新推動(dòng)力，也將定義國際競爭新游戲的贏家。掌握這些對未來的成功有決定性作用。我覺得中國中小企業(yè)已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，掌握這些新推動(dòng)力。” 赫爾曼·西蒙說。（青島日報(bào)/觀海新聞首席記者 王 凱）

責(zé)任編輯：張慕鑫