若想成為隱形冠軍，國際化是必然選擇

——“隱形冠軍”概念提出者赫爾曼·西蒙為中國企業發展建言

人物小傳

赫爾曼·西蒙，德國著名管理學家，西蒙顧問和咨詢公司創始人。1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的他開始關注德國中小企業，通過對德國幾百家中小企業的研究，創造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）概念。赫爾曼·西蒙用大量數據和事實指出，德國經濟和國際貿易的真正基石并非聲名顯赫的大企業，而是在細分市場默默耕耘并成為全球行業領袖的中小企業。這一概念隨著時間逐漸風行，“隱形冠軍”企業群體也成為各國制造企業、學界以及政府日益關注的話題。

核心觀點

■力爭第一的雄心是隱形冠軍的基礎

■專注、國際化經營與創新是成就隱形冠軍的三大支柱

■中德兩國能在全球化中勝出，關鍵在于中小企業與隱形冠軍企業

■全球化時代不會終結，為每個環節尋找最優地點將成為企業的必要選擇

■如何在別的國家開設生產線與研發設計中心，將是中國隱形冠軍企業接下來需要考慮的另一個關鍵方向

■隱形冠軍企業必須緊盯“第一梯隊”國家，那里才是決勝全球商戰的關鍵

■“可持續技術”將成為新技術爆發點，對隱形冠軍企業來說是巨大機遇

7月底召開的中央政治局會議強調，要開展補鏈強鏈專項行動，加快解決“卡脖子”難題，發展專精特新中小企業。“專精特新”這個2011年提出的概念，由此上升至國家層面。

專精特新中小企業是指具有“專業化、精細化、特色化、新穎化”特征的中小企業，這個概念與隱形冠軍的內涵和標準大體一致，可以看作是對隱形冠軍的進一步解讀。從標準上來說，按照工信部的梯度培育計劃，專精特新企業分為專精特新中小企業、專精特新“小巨人”企業以及單項冠軍企業，隱形冠軍與單項冠軍企業基本相當。

9月29日，第四屆“中國造隱形冠軍”長青峰會在青島中德生態園舉行，全國近百家企業云集。作為壓軸演講嘉賓，“隱形冠軍”概念提出者、西蒙顧和咨詢公司創始人赫爾曼·西蒙發表了題為《中國隱形冠軍的機遇與挑戰》的演講，為中國隱形冠軍企業、專精特新企業發展建言獻策。

他認為，中小企業與隱形冠軍企業是中國與德國成為全球化時代勝者的關鍵。擁有領跑全球的雄心、專注、國際化經營與創新是成就隱形冠軍的支柱，數字化、企業生態系統、可持續性將成為新推動力，對企業未來的成功有決定性作用。

中德兩國成為全球化勝者，關鍵在于中小企業與隱形冠軍企業

赫爾曼·西蒙說，從2010至2019年不同國家的出口收入來看，中國是名副其實的全球第一，美國位居第二，德國緊隨其后，其他國家的出口收入明顯少得多。同時期的各國人均出口收入情況，則是德國領跑全球。雖然德國與其他歐洲國家、中美等世界主要市場的出口收入相差無幾，但是人均出口收入卻超出其他國家一倍。

“如果將人均出口收入與出口總收入二者綜合起來看，中德兩國明顯領先世界其他國家。”赫爾曼·西蒙說，1990年至今各國累計人均出口收入增長數據上，德國作為歐洲國家位列第一；在人均累計出口收入的GDP占比上，中國則是一騎絕塵、遙遙領先，“二者皆為當之無愧的全球化贏家”。

談到兩國勝出的原因，赫爾曼·西蒙認為，關鍵在于中小企業與隱形冠軍企業。

一般理論認為，大型企業的發展水平是國家出口收入的決定性因素。他分析了福布斯世界500強企業與出口收入的關系，大多數國家比如美國、日本、法國與英國，大型企業數量的確會影響出口收入，其相關系數接近1，但中國與德國是兩個例外。“不同之處在于中小企業扮演的角色，尤其是隱形冠軍企業的專業表現。”赫爾曼·西蒙說，中國68%的出口收入來自中小企業，德國比例也類似，占比為2/3。

在赫爾曼·西蒙的定義里，隱形冠軍指的是業內排名世界前三、年收入少于50億美元、公眾知名度較低，近乎“隱形”的企業。“有人會認為50億美元規模不小，但從全球化角度考慮，福布斯世界500強企業平均收入為640億美元，其中規模最小的企業為250億美元，所以隱形冠軍的規模要小得多。”他說，隱形冠軍是一種新類型的企業，企業規模為中小型企業，業務規模穩居世界前列，業務范圍輻射全球。“它們并非典型小型企業，只專注國內市場，而是開展全球業務。

近期，工信部等六部門聯合印發的《關于加快培育發展制造業優質企業的指導意見》中提出，力爭到2025年，梯度培育格局基本成型，發展形成萬家“小巨人”企業、千家單項冠軍企業和一大批領航企業。“各國政府正逐漸意識到隱形冠軍企業的重要性。”赫爾曼·西蒙表示。

全球化進入一場“新游戲”，國際化是隱形冠軍必然選擇

赫爾曼·西蒙認為，目前全球化進入了一場“新游戲”，時代已經不同以往。1990至2010年，我們經歷了“超級全球化”時代，全球貿易增速超過GDP增速。而2010年至今，我們經歷了“逆全球化”，即全球貿易增速小于GDP增速。“這是從‘超級全球化’到相對‘逆全球化’的過程。”

在一份表格中，他列出了相關數據。其中，貿易彈性指全球出口總額與全球GDP之間的比率，在1990至1999年10年期間，貿易彈性超過了2；2010年起，貿易彈性出現顯著變化；2014年起貿易彈性跌到1以下，全球出口增速開始小于全球GDP增速。

全球化的“新游戲”是什么？赫爾曼·西蒙列出了幾個趨勢。首先，相對“逆全球化”可能會繼續下去。這意味著外國直接投資將繼續替代商品貿易，商品貿易高增長將一去不復返，外國直接投資的貢獻加大。其次，是國際貿易的“無紙化”趨勢。數字技術的發展使得曾經的實體交易可以通過信息傳輸的方式完成，例如遠程3D打印技術可以在一國設置產品數據，然后在目標市場打印并交付產品。面對這些新趨勢，赫爾曼·西蒙認為，“為每個環節找到最合適的國家，將成為一大挑戰。”比如，一些德國企業已經將面向德國市場的技術能力中心搬到中國；有的德國隱形冠軍企業，則在中國成立了人工智能技術能力中心，因為這些企業認為中國擁有開發人工智能產品最好的條件。

“如何在別的國家開設生產線與研發設計中心，將是中國隱形冠軍企業接下來需要考慮的另一個關鍵方向。”赫爾曼·西蒙說，例如大多數中國汽車制造商都在德國成立了設計中心，因為他們認為汽車設計尤其是高端車型設計方面，德國優勢明顯。德國也收到了來自中國企業的大筆直接投資，比如中國電池企業寧德時代，剛剛在德國建立了一家大規模的電池工廠。

“全球化時代不會終結。然而外國直接投資將取代部分商品貿易，勞務與技術貿易占比將進一步擴大，為每個環節尋找最優地點將成為必要選擇。為優化流程，你必須放眼全球。”赫爾曼·西蒙判斷道。

根據2030年全球經濟發展預測，國際第一梯隊包括中國、美國與歐盟，第二梯隊包括印度、巴西、俄羅斯、日本等，非洲雖然人口增長迅猛，但是經濟發展相對緩慢。世界人口與經濟將進一步發展，但是國家間人口與經濟發展的差距依然存在。

“即使在2030年，全球商戰決勝地仍在第一梯隊國家市場。隱形冠軍企業必須緊盯第一梯隊國家，它們的GDP占比為全球總量的60%，這里才是決勝全球商戰的關鍵。”赫爾曼·西蒙說，中國市場雖然很大，但是僅占全球市場的18%。如果將發展眼光局限在國內，企業將錯失82%的國際市場。“若想成為隱形冠軍，出海、國際化是必然選擇。”

要有領跑全球的雄心，以專注、國際化經營與創新為支柱

“擁有領跑全球的雄心，專注、國際化經營與創新是成就隱形冠軍的三大支柱。現代交通與物流系統發展，增加了中小企業全球化經營的可能性。全球化是中國中小企業發展的巨大契機。”演講中，赫爾曼·西蒙逐一拆解隱形冠軍的成功之路，以期為中國企業參考借鑒。

首先，是瞄準行業第一的雄心。斯蒂爾是全球第一大油鋸品牌，認為“要么就做到最好，要么就別做。”邁科偉城是全球電腦生成圖像領軍企業，目標是“在電腦生成圖像領域成為當之無愧的全球第一”。只有如此雄心，才能獲得成功，“雄心是成功之母”。

其次，專注才能成就全球第一。烏曼是制藥包裝行業的全球領先系統供應商，信條是“在制藥業，我們曾經只有一個客戶，未來也只有一個客戶，我們只做一件事，但是我們做得最好”。赫爾曼·西蒙說，專注才能讓企業躋身世界一流。

專業化經營往往導致市場有限，該如何擴大市場？國際化經營正是解決這個問題的不二之選。比如全球高壓清洗機的領頭企業卡赫，上世紀70年代開始進軍海外市場、開展國際業務，目前已在23個國家擁有129家分公司，公司的目標是把分公司開遍聯合國會員國。

“比較一下中德兩國隱形冠軍企業的全球化程度，會發現二者呈現截然不同的全球化經營階段。德國隱形冠軍多從事國際業務，中國企業的海外業務則相對較少。品牌國際知名度也是一樣，對于相對狹窄的目標客戶群，德國隱形冠軍稱得上是響當當的品牌，而中國品牌的知名度要弱一些。”赫爾曼·西蒙說，比較兩國隱形冠軍的海外分公司，可以看到大多數德國隱形冠軍企業入駐全球50多個國家和地區，多數中國隱形冠軍企業則僅在幾個國家開展海外業務。“這意味著中國隱形冠軍處于國際化經營早期，如何出海是中國隱形冠軍必然要解決的未來主要挑戰之一。”

在發展速度和研發投入上，赫爾曼·西蒙對中國企業贊賞有加。他認為，中國隱形冠軍發展更快，很多企業早早上市，吸引了大量資金，因此中企比德企資金實力更加雄厚。從研發環節的人員數量來看，中國企業的研發人員數量很大，比如德國卡爾蔡斯有3100名研發人員，中國海康威視研發人員有9300名，是卡爾蔡司的三倍之多。“從這一點來看，研發是德國隱形冠軍企業需要加強的環節。德國企業應該提升研發投入，也應該考慮上市，募集所需資金。”

創新來源于對研發環節的投資。赫爾曼·西蒙表示，隱形冠軍的研發投入，為行業平均水平的兩倍左右；更重要的產出方面，隱形冠軍擁有的專利為行業均值的5倍多。“21世紀初，中國擁有的國際專利數量還不足以排入全球前10，現在已超過美國成為擁有最多國際專利的國家。這一成績令人震撼，展示出中國企業的進步與成就。”

數字化、企業生態系統、可持續性，將定義國際競爭新游戲的贏家

近年來，不少中國企業謀求國際化經營策略，但也面臨不少困難。對于如何更好進入海外市場，赫爾曼·西蒙給出了自己的建議。他認為，進入海外市場需要依靠新推動力，主要是數字化、企業生態系統、可持續性三個方面。

“數字化方面，需要區分消費者數字化與產業數字化的不同。隱形冠軍對消費者數字化的貢獻甚少，卻是產業數字化的主力。”他說，產業數字化比消費數字化更加復雜。

赫爾曼·西蒙舉例說，LSTM（長短期記憶網絡）被蘋果Siri、亞馬遜Alexa等智能語音識別、面部識別系統廣泛使用，這家德企的軟件全球裝機量超過30億臺。在自動駕駛領域，40%的技術專利擁有者為德國企業，這些隱形冠軍都藏在幕后。“蘋果公司的數字化也是同理，蒂姆·庫克說，德國隱形冠軍企業都是頂級技術玩家，我們有767家供應商均為德企。”

在企業生態系統中，企業間可以建立合作，產出更復雜的技術產品，其復雜程度遠超一家企業的能力所及。比如，極紫外光刻機（簡稱EUV）客戶為工廠集成設備與電子芯片制造商，這一領域的領頭企業為阿斯麥，它生產的系統是大型工廠不可或缺的設備。在其企業生態系統中有2家重要供應商，通快集團提供激光技術，這個激光設備重達17噸，構造極其復雜，擁有約45萬枚零部件；光學元件來自卡爾蔡司，同樣復雜。三家公司合力構成的生態系統，才能生成如此復雜的光刻機，目前阿斯麥的產品占領全球90%以上的EUV市場。“小型企業也可以加入類似的企業生產系統。可以通過生態系統集眾家之力，為客戶輸出最高價值的產品。”

有人說可持續技術將成為下一代技術。赫爾曼·西蒙認為，這對隱形冠軍企業來說是巨大機遇，未來這一市場有巨大潛力。

“數字化、企業生態系統、可持續性將成為新推動力，也將定義國際競爭新游戲的贏家。掌握這些對未來的成功有決定性作用。我覺得中國中小企業已經做好充分準備，掌握這些新推動力。” 赫爾曼·西蒙說。（青島日報/觀海新聞首席記者 王 凱）

責任編輯：張慕鑫