衣食住行，已很難在這屆年輕人身上找到重復(fù)品牌。Z世代喜好新鮮、熱衷潮流，品牌要想抓住他們，必須持續(xù)“造新”。除精進(jìn)產(chǎn)品實力外，找到貼合Z世代的對話方式先聲奪人，同樣重要。

線上購物意愿強(qiáng)烈

熱衷新銳品牌嘗鮮和推廣

從95后用戶規(guī)模來看，他們正在成為影響這個世界的重要力量。多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《95后短視頻沖浪與消費(fèi)圖鑒》顯示，目前全球95后人群數(shù)量達(dá)到了11.9億，占全球人口15.5%；我國成年95后總?cè)藬?shù)在1.7億左右，占全國總?cè)丝诘?1.9% 。雖然中國的95后人群占比低于世界水平，但他們的成長過程伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，見證了家庭物質(zhì)條件的逐步改善，因此培養(yǎng)了更高的消費(fèi)意愿。據(jù)OMGx巨量算數(shù)《95后人群消費(fèi)行為調(diào)研2021》顯示，月平均消費(fèi)在1000至3000元的超半數(shù)，在3000至5000元消費(fèi)的比例也達(dá)到17.2%，1萬以上的高支出更是占了3.5%。

95后人群既有不斷增長的消費(fèi)力，同時在線上也有較高的消費(fèi)意愿，明顯要高于全網(wǎng)平均水平，達(dá)到82%。他們對高端品牌、知名品牌有較高的認(rèn)可度。他們作為新銳品牌的嘗鮮者和推廣者，在時尚美妝、快消和文娛產(chǎn)品的小眾中占據(jù)著C位。根據(jù)新銳品牌興趣用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，18至30歲的年輕人占比接近半數(shù)，尤其是95后，在有自己固定消費(fèi)品牌的情況下，當(dāng)遇到比較火的新銳品牌時嘗試的意愿度非常高。

單身只是紙老虎

戀愛生育也向往

報告顯示，由于95后大部分還在讀書或初入職場，到適婚年齡仍有超過70%的未婚。但值得注意的是，他們對婚姻和生育并不抗拒，有超半數(shù)認(rèn)為婚姻和生育都是人生必經(jīng)的過程。同時，年紀(jì)輕輕的他們對自己的婚姻戀愛有著明確的想法，對多元的觀念如丁克、不婚等更加包容和理解。

他們認(rèn)為，完美“脫單”是一個漫長的過程，在這之前，尤其是進(jìn)入職場且有一定經(jīng)濟(jì)實力的95后會選擇養(yǎng)寵物，視它們?yōu)椤凹胰恕薄６鴮櫸锱惆橐膊痪窒抻谪埞罚米雍蛧X類、兩棲爬行類的袖珍寵物以及鳥類等小型寵物也在95后的偏好名單上。據(jù)統(tǒng)計，有28%的95后職場人士通過飼養(yǎng)寵物為自己的生活帶來溫暖與治愈。

值得關(guān)注的是，無論是否具有養(yǎng)寵物的條件，“云”養(yǎng)寵物，比如“云吸貓”“云吸狗”也成為年輕人的放松方式之一，寵物為他們增加了很多社交互動的話題，促使他們成為社交平臺上的活躍人群。

“國潮熱”向多領(lǐng)域滲透

有態(tài)度國貨更易出圈

時代背景也影響著95后的社交、消費(fèi)、娛樂等方方面面，賦予他們更鮮明的時代特征。互聯(lián)網(wǎng)也培養(yǎng)了他們擁有廣泛的興趣愛好和文化多元的圈層文化。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，有58%的95后認(rèn)為自己的興趣愛好廣泛，有60%的95后認(rèn)為自己對不同的文化感興趣。國潮、二次元、街頭文化、脫口秀等都是他們的興趣范圍。

這批互聯(lián)網(wǎng)“原住民”接收著來自世界各地不同的文化，走在文化浪潮的前端，更加包容和開放。值得關(guān)注的是，從漢服逐漸展現(xiàn)街頭，到國貨美妝的興起，到國產(chǎn)電影票房獨占鰲頭——近些年“國潮熱”逐漸從時尚界拓展到各行業(yè)，中國元素在多個領(lǐng)域逐漸滲透，從消費(fèi)到娛樂，無不體現(xiàn)著95后對民族文化的熱愛。也因此，有社會責(zé)任感、有民族自豪感以及不斷創(chuàng)新的、個性鮮明的國貨品牌更容易出圈。

既有野性消費(fèi)者

也有消費(fèi)主義逆行者

95后是“好奇寶寶”，具有易種草體質(zhì)，在社交平臺很容易無形中被廣泛推薦或者話題度高的品牌或產(chǎn)品種草，激發(fā)購物欲望。但他們的購物種草是理智先行的，有購買需求是第一位的，他們還會充分判斷產(chǎn)品或品牌是否適合自己，是否是自己真正需要的。

95后有著不同于其他代際人群自成一派的消費(fèi)風(fēng)格，他們的消費(fèi)風(fēng)格更加自由和多元化。悅己消費(fèi)、野性消費(fèi)、精致窮、消費(fèi)主義逆行者、朋克養(yǎng)生、愛寵潮奢等都成為95后自成一派的消費(fèi)“標(biāo)簽”。

居住在一線、新一線城市的人群更樂意為內(nèi)容付費(fèi)，為奢侈品和收藏物件買單；二三線城市用戶對盲盒、潮玩、潮鞋的消費(fèi)意愿更高；居住在四五線城市的95后更喜歡電子產(chǎn)品等實物類產(chǎn)品。

而性別不同，購買偏好也差異顯著，彩妝護(hù)膚品、母嬰用品、寵物用品是女性95后們最偏好的三大品類，而酒水、運(yùn)動健身、生活服務(wù)是男性更偏好的三大品類。記者　陳斯

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