海信集團控股股份有限公司副董事長林瀾：

全球化就是本土化

今年是中國加入世界貿易組織20周年，也是歷史上中國企業國際化發展最迅猛的20年。

20年間，很多企業演繹著精彩的“跨國故事”——從偏居國內市場的小字輩，成長為在全球市場擁有話語權的大塊頭。更重要的是，“入世”僅是起點，“跨國”是一場沒有終點的馬拉松。隨著不久前中國正式申請加入《全面與進步跨太平洋伙伴關系協定》（CPTPP），新一輪全球化的進程又將開啟，在這樣的節點，重思國際化當是每個企業的必修課。

為此，本刊特別整理了在上周舉辦的中歐企業家峰會青島論壇上，海信集團控股股份有限公司副董事長林瀾對海信國際化經驗的分享，相信透過海信的故事，我們會對全球化有更深入的理解。

20年間，海信銷售收入從162億元增長到1700億元，從2001年海外收入1.34億元到2021年1-10月海外收入超過595億元，海信的海外總營收占比42%，自主品牌占比超過80%。從貼牌加工到擁有4個百年品牌、3個超50年品牌，2個超35年的品牌，服務延伸到100多個國家和地區，從無名的小公司成為海外消費者最熟悉的中國品牌，從統計表中的“OTHER”（其他）到電視全球第四，在中國、日本、澳大利亞市場占有率第一。海信“大頭在海外”的戰略正逐步走進現實。

從近三十年的“出?！睔v程中，海信得出了以下經驗結論——

堅持制造研發本土化。這是贏得當地市場信任的基礎保證，事實上也就是堅持長期主義的國際化，堅持重資產的國際化。通過研、產、銷的本地化更直接面向市場、了解消費者的需求、洞察行業信息，最終帶動自身技術的升級，開發出適銷對路的產品，贏得消費者口碑，實現在當地市場的扎根。這也是海信內部經常提到的“根據地戰略”。

堅持品牌國際化。從2016年開始，海信成為2016歐洲杯頂級贊助商，到2018年，海信成為俄羅斯世界杯官方贊助商，再到聯手歐足聯成為2020歐洲杯全球合作伙伴，海信走出了一條品牌國際化的特色營銷之路。作為唯一一家連續贊助四屆世界級賽事的中國企業，海信全球知名度從37%上升到59%，海外銷售收入從196億元達到了700億元，海外收入占比從不到20%升到了42%。可以說，海信是中國企業在品牌國際化路子上邁得最大、投入最多的企業之一。品牌國際化的直接收益就是效率，快速贏得了客戶的信賴，快速獲得客戶的信任，縮短了海信國際化的路程，可以說沒有品牌的國際化就沒有企業的國際化。

堅持尊重當地文化，并移植海外管理。這是海信最近三年國際化新征程的重要經驗。從2018年開始，海信先后收購了日本東芝影像、日本三電等世界知名的國際化企業。在市場看衰之下，東芝影像收購僅一年就扭虧為盈。2018年，海信收購了歐洲知名高端家電品牌Gorenje之后，迅速通過剝離不良資產、設立激勵機制，2019年Gorenje虧損達4.3億人民幣，今年1-10月份已經實現盈利1.4億人民幣，海信正在當地加速建設年產400萬臺電視的新工廠，大幅提升銷售額的同時，也為當地創造了更多的就業機會。總結其中經驗，首先是充分尊重當地文化，這是并購國際企業的前提原則；其次是移植海信的管理經驗，這是盤活這些企業的重要保證。而海信管理用五個經驗總結，即干部作風保效率、成本控制保競爭、資金周轉保健康、質量管控保品質、快速變革贏信任。通過快速轉變讓員工看到希望、提振信心、加強團隊合作、經營快速向好。

從市場國際化到制造當地化、研發本土化，一直在連續收購外國企業且連續成功，海信也完成了從出口到并購、從輸出產品到輸出管理的國際化擴張升級之路。海信的經歷是中國企業國際化升級和跨越式發展的縮影。此前，有一位深度觀察了解海信的專家說，海信其實沒有秘密，如果有，那就是長期主義，企業穿越周期最需要的正是基于長期主義的定力和執著。海信全球化之路依然艱難而充滿挑戰，但是20年的發展，讓每一名海信人更加相信，只要心中有光，向前總是充滿希望。

（青島日報/觀海新聞記者 劉蘭星 整理）

責任編輯：張慕鑫