海信集團控股股份有限公司副董事長林瀾：

全球化就是本土化

今年是中國加入世界貿(mào)易組織20周年，也是歷史上中國企業(yè)國際化發(fā)展最迅猛的20年。

20年間，很多企業(yè)演繹著精彩的“跨國故事”——從偏居國內(nèi)市場的小字輩，成長為在全球市場擁有話語權的大塊頭。更重要的是，“入世”僅是起點，“跨國”是一場沒有終點的馬拉松。隨著不久前中國正式申請加入《全面與進步跨太平洋伙伴關系協(xié)定》（CPTPP），新一輪全球化的進程又將開啟，在這樣的節(jié)點，重思國際化當是每個企業(yè)的必修課。

為此，本刊特別整理了在上周舉辦的中歐企業(yè)家峰會青島論壇上，海信集團控股股份有限公司副董事長林瀾對海信國際化經(jīng)驗的分享，相信透過海信的故事，我們會對全球化有更深入的理解。

20年間，海信銷售收入從162億元增長到1700億元，從2001年海外收入1.34億元到2021年1-10月海外收入超過595億元，海信的海外總營收占比42%，自主品牌占比超過80%。從貼牌加工到擁有4個百年品牌、3個超50年品牌，2個超35年的品牌，服務延伸到100多個國家和地區(qū)，從無名的小公司成為海外消費者最熟悉的中國品牌，從統(tǒng)計表中的“OTHER”（其他）到電視全球第四，在中國、日本、澳大利亞市場占有率第一。海信“大頭在海外”的戰(zhàn)略正逐步走進現(xiàn)實。

從近三十年的“出海”歷程中，海信得出了以下經(jīng)驗結論——

堅持制造研發(fā)本土化。這是贏得當?shù)厥袌鲂湃蔚幕A保證，事實上也就是堅持長期主義的國際化，堅持重資產(chǎn)的國際化。通過研、產(chǎn)、銷的本地化更直接面向市場、了解消費者的需求、洞察行業(yè)信息，最終帶動自身技術的升級，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，贏得消費者口碑，實現(xiàn)在當?shù)厥袌龅脑＿@也是海信內(nèi)部經(jīng)常提到的“根據(jù)地戰(zhàn)略”。

堅持品牌國際化。從2016年開始，海信成為2016歐洲杯頂級贊助商，到2018年，海信成為俄羅斯世界杯官方贊助商，再到聯(lián)手歐足聯(lián)成為2020歐洲杯全球合作伙伴，海信走出了一條品牌國際化的特色營銷之路。作為唯一一家連續(xù)贊助四屆世界級賽事的中國企業(yè)，海信全球知名度從37%上升到59%，海外銷售收入從196億元達到了700億元，海外收入占比從不到20%升到了42%。可以說，海信是中國企業(yè)在品牌國際化路子上邁得最大、投入最多的企業(yè)之一。品牌國際化的直接收益就是效率，快速贏得了客戶的信賴，快速獲得客戶的信任，縮短了海信國際化的路程，可以說沒有品牌的國際化就沒有企業(yè)的國際化。

堅持尊重當?shù)匚幕⒁浦埠Ｍ夤芾怼＿@是海信最近三年國際化新征程的重要經(jīng)驗。從2018年開始，海信先后收購了日本東芝影像、日本三電等世界知名的國際化企業(yè)。在市場看衰之下，東芝影像收購僅一年就扭虧為盈。2018年，海信收購了歐洲知名高端家電品牌Gorenje之后，迅速通過剝離不良資產(chǎn)、設立激勵機制，2019年Gorenje虧損達4.3億人民幣，今年1-10月份已經(jīng)實現(xiàn)盈利1.4億人民幣，海信正在當?shù)丶铀俳ㄔO年產(chǎn)400萬臺電視的新工廠，大幅提升銷售額的同時，也為當?shù)貏?chuàng)造了更多的就業(yè)機會。總結其中經(jīng)驗，首先是充分尊重當?shù)匚幕@是并購國際企業(yè)的前提原則；其次是移植海信的管理經(jīng)驗，這是盤活這些企業(yè)的重要保證。而海信管理用五個經(jīng)驗總結，即干部作風保效率、成本控制保競爭、資金周轉保健康、質(zhì)量管控保品質(zhì)、快速變革贏信任。通過快速轉變讓員工看到希望、提振信心、加強團隊合作、經(jīng)營快速向好。

從市場國際化到制造當?shù)鼗⒀邪l(fā)本土化，一直在連續(xù)收購外國企業(yè)且連續(xù)成功，海信也完成了從出口到并購、從輸出產(chǎn)品到輸出管理的國際化擴張升級之路。海信的經(jīng)歷是中國企業(yè)國際化升級和跨越式發(fā)展的縮影。此前，有一位深度觀察了解海信的專家說，海信其實沒有秘密，如果有，那就是長期主義，企業(yè)穿越周期最需要的正是基于長期主義的定力和執(zhí)著。海信全球化之路依然艱難而充滿挑戰(zhàn)，但是20年的發(fā)展，讓每一名海信人更加相信，只要心中有光，向前總是充滿希望。

（青島日報/觀海新聞記者 劉蘭星 整理）

責任編輯：張慕鑫