7月22日訊 面對訂單進不來、產品出不去的實際困難，越來越多的出口企業在政府助力下積極“調頭”，轉向國內市場找銷路。日前，中國重汽集團青島重工有限公司“援企助銷-帶動青島汽車產業發展”暨渣土車智能監控平臺路演活動在青島高新區舉行，第一批搭載了智能監管平臺的新型渣土車正式交付，這是該企業為“轉攻”國內市場研發的新車型。據悉，青島目前啟動了一系列“援企助銷”活動，支持出口產品轉內銷，幫助企業紓困，解決訂單和銷路問題。

研發新車型 “調頭”攻內銷

“我們每年70%左右的產品都會出口到東南亞、美洲、非洲等100多個國家和地區。”中國重汽集團青島重工有限公司黨委書記、董事長寧朝輝說。作為重型專用車行業的“領軍企業”，青島重工憑借著豐富的經驗、深厚的技術底蘊和優秀的品牌口碑在國際市場上非常暢銷。然而，突如其來的疫情使得企業在國外的項目受挫，一季度的訂單沒有明顯進展。

面對困難，該企業迅速調整銷售策略，加大國內產品的研發投入，依靠強大的技術、生產能力，積極研發生產了適合國內法規要求的產品。寧朝輝說，“青島高新區管委會為此提供了很多幫助，光是青島高新區管委主任、工委副書記李鴻雁就親自來調研了3次，給了我們很大的支持。”為了擴大新產品路演的影響范圍，青島高新區經濟發展部積極幫助企業對接市里資源，成功邀請到多家部門參加路演。

路演現場，新型智能渣土車產品，可對建筑垃圾運輸企業從源頭規范、全程監控，杜絕建筑垃圾運輸違法行為，得到了與會來賓的一致好評，為青島重工開拓國內市場起到了正面推進作用。

新型渣土車有顆“智能心”

對于大部分長期接收國外訂單的企業來說，一下轉內銷并不是件容易的事。項目回款相對較慢，同類型產品較多，競爭更加激烈，青島重工并不具備明顯的優勢。

沒有優勢就創造優勢，該企業將目光瞄準了智能渣土車。“360°全景車輛監控系統，給駕駛員和監管部門提供最大化的便利。”寧朝輝站在新型智能渣土車前面介紹說，“當有不明物體靠近2米以內，報警系統就會啟動提醒駕駛人員注意安全；當駕駛人員處于非正常駕駛狀態時，報警系統會第一時間向后臺報警，保障駕駛安全。”

新型智能渣土車搭載的智能監管服務平臺是一套以渣土車、企業監管為目標，以車輛定位技術+物聯網傳感器，通過技術手段實現渣土源頭治理和過程監管為基礎而建立的集渣土車監控、平臺運營、企業管理、網絡管理、統計分析于一體的現代化信息管理系統。

“這款平臺結合人工智能識別、物聯網數據傳輸等先進技術，通過安裝在車上的管理終端設備和后臺軟件，共同實現車輛信息管理、駕駛行為監控、路線規劃、智能監控報警、數據統計等功能。”青島重工自卸車部技術支持張健介紹到。

同時，監管部門可以通過系統實現實時監控渣土車的棄土流向，規定車輛必須以市政規劃的路線行駛，還可以依靠系統平臺的大數據系統，實現城市環境污染分析，并且通過平臺數據及交管道路監控系統，對渣土車的號牌進行識別對比，方便執法人員的快速執法，實現城市渣土車規范化、模塊化、智能化管理。

搶抓契機 智能化轉型升級

近幾年，隨著人力成本增加，機器人控制技術日益成熟，越來越多的傳統制造業開始向智能化轉型升級，智能化成為傳統制造行業生存轉型的契機。

寧朝輝表示，專用車在某種意義上，其實是一種非標車輛，“我們接到的每一筆訂單訂購的車型和功能都不一樣，哪怕有些車從外觀看上去是一樣的，內里也千差萬別。”客戶訂購車輛，首先要經過評估，確認客戶要求是否能實現，再進行方案改進。同時，青島重工的生產安裝人員都是有過硬技術在身的專業人員。這樣過渡依賴人力勞動的傳統制造企業，如何智能化升級，破題是關鍵。

近日，在青島打造“工業互聯網之都”的風口下，青島重工剛剛招標實施“零部件液壓缸生產線自動化改造”項目，計劃今年年底完成生產線的智能化改造，項目將利用AGV實現工序間工件自動流轉，利用搬運機器人實現工件數控加工上料、下料、清屑、檢測，同時進行在線檢測及激光掃碼追溯等數據采集，通過MES調控整個全流程生產，真正實現液壓缸缸筒“機加單元”的智能制造。

除了生產線以外，青島重工還自主研發了DRP分銷系統，用以解決前期于客戶溝通難的問題，“這個系統就像火鍋菜單，客戶需要什么功能直接在系統上勾選，自動生成可行方案，方便雙方溝通。”疫情期間，青島重工還上線了網絡商城，在線上銷售專用汽車。

援企助銷 管委主任為企業站臺

青島重工的積極轉型是青島高新區“援企助銷”、助企發展的一個縮影。在得知企業有出口轉內銷、利用信息技術增加產品附加值等需求后，青島高新區管委迅速聯合青島市工信局等相關部門，成立了以管委“一把手”為主的工作小組，深入企業了解情況，主動為企業解決銷售、研發、人才、產業鏈供應、法律法規等一攬子問題，打破大型企業“船大難調頭”的發展桎梏，并舉辦援企助銷活動為企業站臺發聲。

“為企業站臺，就是為發展站臺；為企業站臺，也是我們的責任和義務。”在企業援企助銷活動現場，青島高新區管委主任、工委副書記李鴻雁說，“為全面落實功能區‘六穩六保’工作，青島高新區立足企業需求，主動靠前幫扶，牢固樹立‘圍著企業轉’的服務理念，營造讓企業家感到舒服的營商環境，為經濟運行保駕護航。”

為扎實做好“六穩”工作、全面落實“六保”任務，最大限度幫助企業突破疫情帶來的不利影響，青島高新區建立“1+N”政策體系，設立1億元抗疫專項資金，出臺11條服務政策，通過租金、稅費、金融等“點對點”的扶持，筑牢市場主體的“基本面”。同時，青島高新區積極推行網格化服務，將園區內1200余家重點企業納入網格，選派83名網格員下沉一線，圍繞企業主動問需、反饋政策落地、收集意見建議，實現政企攜手化危為機，牢牢把握了功能區經濟發展的主動權。1-5月份，青島高新區固定資產投資增長5.9%；引進項目27個，總投資206.62億元，同比增長71.9％；全區規上工業總產值增長10.3%，規上工業增加值增長11.6%，外貿進出口總額增長18%，增速均位居省、市前列。