悟牛智能：當“無人駕駛+機器人”走進田間

依托10年技術儲備不斷破除“偏見”，在商業化道路上加速奔跑

前不久， 工業和信息化部、農業農村部等4部門聯合發布農業、建筑、醫療、礦山領域機器人應用優秀場景名單，全國總計77個場景上榜。在青島入圍的4個應用場景中，青島悟牛智能科技有限公司獨自搶得兩席，分別是：林果旋耕、播種、植保等作業機器人應用場景，設施農業播種、植保、收獲等作業機器人應用場景。

這份名單讓不少人對悟牛智能刮目相看。曾幾何時，悟牛智能在創業圈中飽受質疑。用創投圈的行話說，悟牛智能所做的農業機器人和農業無人駕駛沒有可對標的企業，言下之意是悟牛智能的商業模式無法走通。但悟牛智能的創始人尹本強不顧“偏見”，堅持自己的商業判斷，10多年間前后投入4000多萬元做產品研發。如今，逐漸獲得市場認可的悟牛智能，已經踏入商業化新階段。今年第一季度，悟牛智能就已經實現了去年全年的訂單額，預計今年全年，公司收入將較去年翻三番。

“地產人”跨界創業

某種意義上，選擇自主創業的人可以劃分為兩種，一種是想要通過自己的技術或商業天賦實現財務自由，一種則是實現了財務自由的人想要做點自己想做的事。悟牛智能的創始人尹本強就屬于后者。

曾先后就職于中建八局以及房地產企業的尹本強，2011年前后選擇投身農業領域創業。起初，尹本強的想法十分樸實——找個能養老的“營生”干干。農業，不論什么時候都是“一號產業”，種出來的產品自己吃也放心。彼時，不用說人工智能、智慧農業這些概念沒有誕生，就連移動互聯網都還尚未勃興，那時創業者瞄準的概念大都是商業O2O，中國互聯網歷史上知名的“百團大戰”就發生在尹本強創業前一年。

一開始尹本強也不懂什么農業機器人，就是簡簡單單在平度租了個農場種蘋果，想著用工業化的方式提高農業生產效率。但種著種著，尹本強開始發現，勞動力是個不小的問題。噴灑農藥、采摘的工人越來越不好招，有沒有可能用機器人替代？

尹本強遇到的問題也是全國農業都面臨的問題。隨著城鎮化水平的提高，越來越多農村的年輕人進入城市務工，農村勞動力越來越緊缺。農村勞動力成本的持續攀升就是一個很好的觀察窗口。數據顯示，從2004年到2014年，中國糧食生產總成本從每畝395.5元增加到1068.6元，平均每年增長10.5%，其中物質與服務費用年均增長7.6%，人工成本年均增長12.2%。這期間，農業生產成本的上漲，45.4%來自人工成本，32.4%來自物質與服務費用，22.2%來自土地成本。另有統計顯示，目前我國幾乎所有農產品生產的人工成本占比都超過50%。

發現了這一痛點后，尹本強算是更加清晰地明確了創業方向——開發能自己下地干活的機器人。于是，尹本強招兵買馬，找來機電、軟件工程師，開始按自己的想法“搗鼓”機器人。

質疑中成長

“人工智能”是悟牛農業機器人的核心技術所在。據尹本強多方了解，全球范圍內都尚沒有將無人駕駛與人工智能技術應用于農業場景中。悟牛智能的思路是提供基于“無人車”的智慧農業解決方案，涵蓋管控云平臺、無人駕駛車以及作業機器人。

創業過程雖然充滿波折，但悟牛智能始終堅信農業機器人一定會成為剛需。

2017年，悟牛智能的第一代農業機器人正式研發完成。經過一年多的磨合使用，2018年10月，在中國科學院、山東省農科院專家的現場見證下，悟牛智能的第一代智慧農業解決方案在公司自營農場順利得到驗證。

悟牛農業機器人能帶來的好處也顯而易見。以無人駕駛果園管理機為例，每臺管理機可覆蓋200畝豐產期果園的日常植保作業。五六分鐘即可完成一畝果園的噴灑作業，每小時作業面積可達到10畝，相比傳統人工打藥效率提高20倍以上。更重要的是，一名農場技術員可以操控多臺管理機進行全程無人化作業。此外，管理機可以有效降低重噴、漏噴等現象，實現精準植保作業。

但讓尹本強沒想到的是，將無人駕駛技術創新性地應用于農業場景，并成功實現了商業化落地的悟牛智能，竟然在創投圈碰了壁。每次與投資人見面，尹本強都會被問到一個問題——是否有國內外對標的企業，而每次尹本強如實回答沒有后，絕大部分投資人都會對悟牛智能的商業模式和變現能力產生懷疑，融資的事也會不了了之。

好在尹本強有一定資本積累。“資本不看好又怎么樣，我們相信我們的技術和產品一定能成為剛需。”悟牛智能項目經理王佳表示。所以，悟牛智能不僅沒有放棄，反倒繼續加大研發力度，并率先在高校和科研機構中得到了認可。

悟牛智能先后與北京大數據研究院、山東理工大學等達成合作，產品服務涵蓋耕、種、管、收等過程，同時也承接了中國農業科學院、重慶市農業科學院、中國農業大學、海南大學、青島農業大學等所屬無人農場或無人駕駛智能農機項目。

同時，悟牛智能也承擔了青島市科技計劃項目、科技惠民專項——農業采摘機器人技術研究與示范項目，并順利通過驗收。

商業化加速跑

2020年開始，悟牛智能開始從研發轉向市場推廣階段。雖然新冠肺炎疫情的突襲多多少少打亂了悟牛智能開拓市場的步伐，但也讓“機器換人”越來越成為剛需，為悟牛智能的產品銷售添了一把火。

根據前瞻產業研究院報告數據，2020年我國智慧農業的市場規模估算約為622億元。預計到2025年我國農業數字經濟規模將達1.26萬億，占農業增加值比重將達到15%。悟牛智能始終相信，無人駕駛農業機器人未來一定會是這個龐大智慧農業市場中的重要組成部分。而與互聯網大廠在市場競爭中的一次“短兵相接”，更讓悟牛智能信心倍增。“某大廠抄襲了我們‘牛’的設計，雙方談判后，它們整個產品團隊也解散了。”王佳說。

越來越多的客戶認可，讓尹本強看到了堅持的價值。

嘉興世合新農村開發有限公司是此次悟牛智能優秀國家應用場景的聯合申報方之一。雙方之所以牽手，源于一次展會。2021年底悟牛智能參加的一個行業展會上，備受勞動力短缺困擾的嘉興世合急切地想要為自己的大棚引入幾臺會播種、噴灑的機器人。雖然多家參展商都表示能做這種機器人，但只有悟牛智能拿出了實打實的產品，還展示了一大串應用案例。嘉興世合與悟牛深入洽談后，當月就簽下訂單，采購了悟牛智能的6臺機器人。

同時，使用悟牛智能機器人后，嘉興世合大棚中的相關數據都存儲在悟牛搭建的智慧農業管控云平臺中，種植過程中機器人所有的行動軌跡、作業次數、作業質量等都能可視化清晰地看到，實現了全流程的可溯源，對于主打有機農產品的嘉興世合來說，也提供了有力的技術支撐。

如果沒有之前近10年在這個方向上的堅持產品研發和打磨，恐怕不會這么容易就拿下訂單。2021年，悟牛智能實現機器人銷售額300萬元，今年目標實現3000萬元。

但面臨越來越多的訂單，尹本強有了新的“煩惱”——有訂單但不敢接。有人會覺得這是“凡爾賽”，但對尹本強來說這卻是當下企業發展面臨的最大難題。如果不能盡快突破商業化面臨的產能瓶頸，悟牛智能就極有可能錯過窗口期，從而將過去十年的努力付諸東流。“希望能盡快找到合適的廠房，實現機器人的規模化生產。”王佳說。（青島日報/觀海新聞首席記者 孫欣）

青島日報2022年7月22日7版

（點擊版面查看更多內容）

責任編輯：王逸群