青島日報7月28日報道

文/青島日報 呂蕾

面對多變的樓市格局，各房企在不斷調(diào)整自己拿地及推盤節(jié)奏。縱觀2023年上半年各房企的成交金額排行榜，不難發(fā)現(xiàn)：部分前些年表現(xiàn)強勁的全國性房企，名次正在倒退；拿地積極的青島本土房企，正開創(chuàng)出新的局面。而對購房者來說，在買房路上，除了緊盯房價、位置、配套，選擇開發(fā)商也是重要的考量標準。在房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化的情況下，本土房企表現(xiàn)如何？他們又是依靠什么樣的“殺手锏”贏得消費者的信賴？　　

拿地賣房不含糊

近一段時間，島城樓市熱點被本土品牌企業(yè)所占據(jù)。今年青島樓市半年成績單中，以成交金額為統(tǒng)計口徑，本土幾大品牌房企憑借去年強勢拿地，貨源充足，表現(xiàn)十分強勁。前10位中，本土房企占4席。

本土房企的崛起自去年開始就有跡可循。記者梳理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2022年前9個月，青島便出現(xiàn)了融創(chuàng)中國和海信地產(chǎn)2家百億企業(yè)。到2022年10月，海信地產(chǎn)力壓融創(chuàng)中國，排在首位。整個2022年，海信地產(chǎn)成為領(lǐng)銜企業(yè)，成交總金額約為137.45億元。

融創(chuàng)中國告別了前幾年的“霸主”地位，在2022年屈居第二位，共計成交約121.44億元，商辦項目占比近6成，5、6月集中簽約貢獻大。其中，融創(chuàng)中心成交近26億元，阿朵小鎮(zhèn)賣出近19億元，融創(chuàng)影都壹號成交超17億元，青島東方影都近15億元，騰訊雙創(chuàng)小鎮(zhèn)近15億元，嶗山融創(chuàng)壹號院超10億元。中國金茂則憑借約77.66億元的銷售額，繼續(xù)排在第三位。其中大云谷金茂府貢獻近52億  元，第二座金茂府——中歐金茂府貢獻超8億元。

面對多變的樓市格局，青島本土房企也在不斷調(diào)整自己的拿地及推盤節(jié)奏。縱觀今年上半年各本土房企的成交金額排行榜，我們不難發(fā)現(xiàn)：一些上半年表現(xiàn)強勁的本土房企，正是那些在去年積極拿地的房企，他們正開創(chuàng)出新的局面，貨源的多少成為影響房企排名“洗牌”的關(guān)鍵。

從數(shù)據(jù)來看，排在前兩位的房企，今年上半年成交金額均突破50億元。海信地產(chǎn)排在首位，成交金額為55.59億元。主要銷售來源于海信依云小鎮(zhèn)、海信國際中心、海信璞悅。排在第二的是中國金茂，上半年成交金額為54.10億元，成交主力主要來自：大云谷金茂府、世園金茂府、金茂中歐國際城。融創(chuàng)中國今年上半年跌落至第3位，成交金額為46.38億元，成交主力來自融創(chuàng)中心、融創(chuàng)嶗山壹號院等。

從今年上半年成交金額排行榜來看，本土房企表現(xiàn)優(yōu)異。其中，海信地產(chǎn)成交55.59億元，排在第1位；和達集團成交39.43億元，排在第4位；君一控股成交31.61億元，排在第5位；魯信置業(yè)成交28.23億元，排在第7位。　　

堅守承諾贏口碑

近年來，大鱷角力已成為青島樓市的常態(tài)，特別是外來品牌房企陸續(xù)來到青島，本土房企面臨著更加殘酷的市場競爭。但回顧今年上半年的市場表現(xiàn)，以海信、和達、君一、魯信為代表的“青島軍團”，在與全國性房企的較量中絲毫不落下風。

青島日報地產(chǎn)全媒體主編、樓市觀察員李鵬飛認為，當前各大房企圍繞品牌力、產(chǎn)品力、板塊力、呈現(xiàn)力的競爭全面展開，品牌的影響力在放大，產(chǎn)品的定位水平和規(guī)劃設(shè)計水平正在經(jīng)受市場檢驗，區(qū)位地段差別、優(yōu)勢板塊異常醒目，實景示范、樣板房的呈現(xiàn)力影響突出，島城樓市競爭已觸及企業(yè)核心競爭力。回歸產(chǎn)品本身，則是另一種剛性指標：優(yōu)秀的本土房企更加注重產(chǎn)品打磨，購房者更注重項目整體與戶型及精裝配套。

據(jù)了解，樓市回歸產(chǎn)品本身，正成為房地產(chǎn)行業(yè)的硬核主題。今年以來，島城樓市持續(xù)分化導(dǎo)致高端改善市場表現(xiàn)搶眼，對房企銷售起到關(guān)鍵助推作用。而提起高端改善細分市場，就不得不提海信和魯信這兩個本土房企的表現(xiàn)。

自2008年海信地產(chǎn)實施“高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”以來，“高端”二字就成為海信地產(chǎn)烙印在島城樓市中一個難以磨滅的符號。目前海信地產(chǎn)打造了“君”字系列項目，如海信·君瀾、海信·君和、海信·君匯、海信·君頌等，這些項目幾乎都帶有“豪宅”的味道。為了夯實這種“高端”氣質(zhì)，海信地產(chǎn)內(nèi)部對“客戶滿意度”的考核指標高達99%。

而提起魯信，細數(shù)這幾年來的產(chǎn)品，都在青島留下了極佳的口碑，如魯信天逸海灣、魯信長春花園、魯信含章花園、魯信隨珠花園等。在“花園里蓋房子”一直是魯信堅守的承諾。以魯信有鄰花園為例，項目將住宅部分的綠化率做到了近50%。

建設(shè)中的魯信有鄰花園

除了直接在產(chǎn)品力方面打造新高度，還有本土房企拿出一套“全自營、高成本、重服務(wù)”的系統(tǒng)來構(gòu)建自己的核心競爭力。今年5月，青建地產(chǎn)推出“青建U家服務(wù)體系”。整個服務(wù)體系，涵蓋全屋“前置定制化家裝”以及整盤“十年質(zhì)保”解決方案，在房屋交付前，青建地產(chǎn)就邀請業(yè)主介入方案設(shè)計和選定，在購房成本不變的前提下，充分滿足其個性化定制需求，成為當前市場環(huán)境下，青建·金宸府、青建·金尊府在競爭中出圈的現(xiàn)實需要。　　

競爭進入深水區(qū)

建好房子是行業(yè)發(fā)展必然趨勢，必由之路。“目前許多項目非常重視首批交付，以交付的實體標準帶動二期三期銷售，特別是實景展示所體現(xiàn)的項目呈現(xiàn)力。用實景說話、用品質(zhì)發(fā)聲，既是對開發(fā)商實力的檢驗，也讓購房者更有信心。”李鵬飛表示。

7月24日召開的中共中央政治局會議指出，要切實防范化解重點領(lǐng)域風險，適應(yīng)我國房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢，適時調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策，因城施策用好政策工具箱，更好滿足居民剛性和改善性住房需求，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

銳理青島分析師表示，“適應(yīng)我國房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢，適時調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策”，這是基于當前房地產(chǎn)市場發(fā)生的變化提出的新要求。目前，房地產(chǎn)供需關(guān)系、居民預(yù)期和行為、開發(fā)商行為等等都發(fā)生了重大改變。突出表現(xiàn)包括居民按揭買房的積極性下降、持有房產(chǎn)的意愿下降、銀行按揭貸款余額首次減少、開發(fā)商大規(guī)模儲備地塊的時代結(jié)束等等。好房子很難界定，沒有最好，只有更好。目前真正的好房子還比較少，未來品質(zhì)優(yōu)價格也優(yōu)的好房子必然廣受歡迎，發(fā)展空間大。

“同外來地產(chǎn)公司相比，本土房企長年在青島樓市的耕耘，以及產(chǎn)品美譽度方面的延續(xù)，使得他們在競爭中占據(jù)了一定的優(yōu)勢。7月21日，《關(guān)于在超大特大城市積極穩(wěn)步推進城中村改造的指導(dǎo)意見》審議通過，在超大特大城市積極穩(wěn)步實施城中村改造是改善民生、擴大內(nèi)需、推動城市高質(zhì)量發(fā)展的一項重要舉措，青島位于特大城市之列，這將成為本土房企和全國性房企在青角力的新戰(zhàn)場。”李鵬飛說。　（文/ 青島日報呂蕾）

責任編輯：金澤鈺