日前，青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（檸檬豆）完成由嘉源啟航、撫掌科技等知名投資機(jī)構(gòu)及行業(yè)投資者領(lǐng)投的總計(jì)5000萬(wàn)元A輪融資，投前估值達(dá)到5億元。這也是今年青島工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域又一重要融資事件。
資本的青睞，源于這家民營(yíng)企業(yè)面對(duì)疫情挑戰(zhàn)的逆勢(shì)而上：1-7月檸檬豆?fàn)I收達(dá)到1.5億元，同比實(shí)現(xiàn)10倍以上增長(zhǎng)。
“目前還有很多大的合作在推進(jìn)，預(yù)計(jì)下半年啟動(dòng)，我們?cè)谀瓿踔贫ǖ?到5個(gè)億的營(yíng)收計(jì)劃一定能夠?qū)崿F(xiàn)。再用兩年的時(shí)間，我們要成為獨(dú)角獸，5年完成上市。這就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的魅力，一旦模式成熟了、市場(chǎng)認(rèn)可了，一定是幾何倍增。”檸檬豆董事長(zhǎng)霍勝軍立下了一個(gè)“小目標(biāo)”。
喊出兩年成為獨(dú)角獸，檸檬豆的底氣來(lái)自于自身創(chuàng)新模式被市場(chǎng)的認(rèn)可，更來(lái)自于青島以一系列富有特色的壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)攻勢(shì)打法，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造充足的成長(zhǎng)空間。
創(chuàng)新突破化危為機(jī)
解鎖青島民營(yíng)企業(yè)乘風(fēng)破浪的密鑰，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是首要關(guān)鍵詞。
成立于2015年的檸檬豆是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者，服務(wù)定位于解決制造企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈問(wèn)題，利用新技術(shù)對(duì)接的方式解決企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新難的短板。
采購(gòu)降本和技術(shù)創(chuàng)新對(duì)接是檸檬豆兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在采購(gòu)供應(yīng)鏈端，檸檬豆積累了近5萬(wàn)家的注冊(cè)用戶，覆蓋40萬(wàn)制造業(yè)企業(yè)，服務(wù)包括電子制造、冷庫(kù)冷藏、儀器儀表、新零售等行業(yè)，幫助企業(yè)提升采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)，降低綜合成本。在技術(shù)創(chuàng)新端，檸檬豆致力于企業(yè)和高校院所的產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，從需求側(cè)入手促進(jìn)技術(shù)成果快速市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。
檸檬豆基于大數(shù)據(jù)、人工智能的技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品——豆小秘智能采購(gòu)機(jī)器人，經(jīng)過(guò)數(shù)次迭代，已具備識(shí)別物料名稱、精準(zhǔn)推薦集采物料、提供降本方案、預(yù)測(cè)物料價(jià)格等功能，讓中小企業(yè)擁有大企業(yè)一樣的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。
“豆小秘就是在線獲客工具，通過(guò)豆小秘查價(jià)格，用戶覺(jué)得合適就在線下單，能感受到像個(gè)人消費(fèi)品采購(gòu)一樣的方便快捷、透明高效。”霍勝軍表示。
疫情期間，檸檬豆更抓住了工業(yè)企業(yè)數(shù)字化需求爆發(fā)的時(shí)機(jī)，從原有的家電電子、冷藏車、儀器儀表等垂直領(lǐng)域迅速擴(kuò)展到防疫物資和生產(chǎn)物資全領(lǐng)域。6月份，檸檬豆又將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式復(fù)制到了農(nóng)業(yè)板塊，旗下檬豆新農(nóng)業(yè)由畜牧行業(yè)大咖領(lǐng)投，完成天使輪融資。
“為何能實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展？經(jīng)過(guò)了五年的平臺(tái)培育，我們已經(jīng)到了一個(gè)成熟期，有了完整的商業(yè)模式和價(jià)值矩陣。同時(shí)，疫情減少了大家對(duì)于線上化的教育成本，很多企業(yè)尤其是工業(yè)制造企業(yè)果斷地開始上線。”霍勝軍說(shuō)。
以市場(chǎng)“激活”資源
在霍勝軍看來(lái)，檸檬豆的爆發(fā)式成長(zhǎng)也離不開青島用市場(chǎng)“激活”資源，用平臺(tái)思維為企業(yè)引流。
去年以來(lái)，青島聚力打好壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)攻勢(shì)，堅(jiān)持以開放促進(jìn)創(chuàng)新、以創(chuàng)新倒逼改革，通過(guò)推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)新、搭建“雙灣行動(dòng)”平臺(tái)、資本市場(chǎng)培訓(xùn)、建立健全分層孵化體系等創(chuàng)新打法，支持民營(yíng)企業(yè)夯基礎(chǔ)、擴(kuò)規(guī)模、快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)存量做強(qiáng)、增量擴(kuò)容、質(zhì)量提升、變量激發(fā)。
“凡是能交給市場(chǎng)的都交給市場(chǎng)”，青島尊重企業(yè)市場(chǎng)主體地位的種種舉措，讓檸檬豆看到了快速起勢(shì)的機(jī)遇。
今年4月，市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)局等四部門啟動(dòng)“我為企業(yè)找訂單”活動(dòng)，既為廣大中小企業(yè)在特殊時(shí)期打通流通渠道、開拓銷售市場(chǎng)，也助力平臺(tái)企業(yè)走上發(fā)展快車道。檸檬豆實(shí)現(xiàn)的1.5億元營(yíng)收，近三分之一與“我為企業(yè)找訂單”有關(guān)。
以銷售電子元器件的青島廣宇興順精密制品有限公司為例，在“我為企業(yè)找訂單”活動(dòng)牽線下，檸檬豆成功解決其市場(chǎng)渠道不暢、需求不旺等痛點(diǎn)難點(diǎn)，累計(jì)幫助達(dá)成銷售額118萬(wàn)元。
“在幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)方面我們改變路數(shù)打法，推動(dòng)‘我為企業(yè)找訂單’活動(dòng)，源源不斷吸引平臺(tái)機(jī)構(gòu)加入，幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)局局長(zhǎng)高善武說(shuō)。
青島推進(jìn)成立的半島科創(chuàng)聯(lián)盟是市場(chǎng)化思維和平臺(tái)思維的又一體現(xiàn)，這個(gè)聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)單位不是機(jī)關(guān)事業(yè)單位，而是檸檬豆這樣的市場(chǎng)化公司。
承接半島科創(chuàng)聯(lián)盟秘書處工作的檸檬豆璽品平臺(tái)，與包括中科院、哈工大、武漢理工等103所高校院所合作，負(fù)責(zé)開展高校成果產(chǎn)業(yè)化落地，平臺(tái)每天發(fā)布超過(guò)200個(gè)新技術(shù)需求或成果。
檸檬豆只是青島整合資源賦能民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。青島漢纜股份有限公司1-7月?tīng)I(yíng)收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，海纜、高壓電纜等訂單飽滿；山東領(lǐng)軍科技集團(tuán)拓展石墨烯高分子材料在橡膠輪胎行業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)品獲得數(shù)千萬(wàn)元訂單；青島雷神科技股份有限公司布局電競(jìng)酒店、電競(jìng)教育等產(chǎn)業(yè)生態(tài)，確保后續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)……
隨著發(fā)展環(huán)境的不斷優(yōu)化，正有越來(lái)越多的青島民營(yíng)企業(yè)，信心十足地把發(fā)展的“目標(biāo)”指向更高。（青報(bào)全媒體記者 周曉峰）
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