開欄語：來了，創想者
”挑燈看劍，回望人海起落，揚帆，與歲月放歌。”馬云與王菲合唱的《風清揚》里的這句歌詞。吟唱的對象，也是彼此身邊的你我。青島是一座青春之島，是一座正在創業的城市；它喜歡成就青春，成全創新，成人之美；在充滿歷史和榮耀積淀的全國城市榜單上，它是一只年輕的“獨角獸”。
到底什么是開放、現代、活力、時尚？最淵博的辭書里，恐怕也找不出最恰切地注釋。青島的城市特質，早已內化、賦能在了每一個創業者的生活日常里。
任正非說過：惶恐才能生存，偏執才能成功！人生如海，以夢為馬，方能馳騁天涯。篤定知行，方能兌現夢想。在青島這個創業者心向往之的“熱帶雨林”，在我們身邊有很多有故事的“弄潮兒”，亦創業，亦冥想；亦創新，亦理想；亦創造，亦夢想，姑且歸類為——創想者。他們大多都沉醉于一個信條：生命中精妙的章節，不是實現目標的那一剎那，而是痛并快樂的過往。
對美好生活的向往，在每個人心中開機，以人生當內存，把夢想當CPU。即日起，青島日報社（集團）官方客戶端——觀海新聞，區市頻道與視頻音像中心聯袂呈現首檔輕訪談節目《創想者》，關注那些兼具煙火情懷和英雄主義的人們，用紙、筆、鏡頭、聲音等多維度融媒體內容，用互聯網撰寫、存儲、分發他們的青島故事。
今天故事的主人公林世保與鐘少敏，是一對學弟學姐組合。
學姐被青島的大海所吸引，來到青島工作，學弟一路追隨。
后來，一個為了圓田園夢，一個為了圓品牌夢，兩人又辭職在嶗山創業，成了“山間別院”的老板和老板娘。
4年來，兩人玩出了魔性小院子，不僅吸引了眾多粉絲，還把自己的經歷寫成了一本書，書中云：把生活折騰成理想的樣子。
01、第一次看大海，就被青島迷住了
林世保與學姐鐘少敏是在山東農業大學相識的，兩人都是學校文學社的分社長，雖然一個是機械專業，一個是計算機專業，但理工生的思維掩蓋不了他們喜愛文學的氣質。
2001年夏天，鐘少敏到青島游玩，第一次看大海，這位高密女孩就被青島吸引住了，按照她的話說，畢業后，一定要來看海。畢業后，鐘少敏成為青島某高校的老師。
一年后，林世保追隨學姐，來到青島工作。林世保從品牌策劃公司的文案開始干起，10多年來，一路干到了策劃總監、副總裁、合伙人。
02、第一次到嶗山，喜歡上了老院子
“山間別院”是涼泉社區的一處老院子改造而成，依山而建，院子里有三排瓦房。門口是紅艷艷的凌霄花，進門右側有一個名叫“后宮”的兔籠子，雞舍里的雞被稱為“功夫土雞”，菜園叫“良知菜園”，果園叫“林伯伯的犟脾氣果園”，還有秋千、草亭子、葡萄架，每一處小景觀都有對聯或者是一些有趣的打油詩。
“有人把日子過成詩，而我們則過成了‘打油詩’。”林世保笑著說。
從一個斯文而嚴謹的品牌營銷人，變身成為“鄉下人”，林世保說，角色的轉變其實是為了圓夢。
2014年盛夏，兩人到涼泉社區游玩，初見老院子，就驚艷于她的美。
“紅瓦藍天，綠樹蔥郁。鳥叫蟲鳴，不絕于耳。雖然因為年久失修，房屋有些破敗，田地有些荒蕪，但在我眼中，她便是陶淵明筆下‘采菊東籬下，悠然見南山’的世外桃源了。”鐘少敏更有感性。
“學姐有一個田園夢，這也是我的夢，另外我還有一個品牌夢。以前都是給別人打理品牌，其實我也想為自己打造一個品牌。”林世保說。說到為什么取名“山間別院”時，他說：“從字面意思看，是深處山間的一個清凈優雅的小院。但在我內心深處，還有另外一層愿望：一定要將她打造成這世界上最獨一無二的、最‘特別’的院！”
03、不著調的思維，被他用在別院上
當時，林世保的年薪在30萬元左右，鐘少敏的年收入也有10萬以上。為什么要放棄高薪，為什么要自討苦吃，面對一些親朋的諸多不理解，兩人只是微微一笑：這是一件有意義的事情。
這是他們的第一次創業。
老院子的主人被兩人的誠意所感動，同意這對夫妻檔來打理老院子。林世保和鐘少敏不想著大破大立，決定對房屋不做任何結構性的改變，只在現有基礎上采取必要的修繕。
這樣做，一是為了向老院子致敬，它們作為歲月的見證者，本身就是一種文化。再者也是考慮到資金的問題。
這世上，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。林世保說，不是他們故作清高不想要好看的皮囊，而是好看的皮囊注定需要巨大的資金投入。創業之路，處處需要用錢來填，所以每一分都要花在刀刃上。
搭建一個草亭子，林世保詢問景觀公司，要花3萬元，最后他和父親、岳父上陣，只花了3000元就搭建好了，這個亭子被取名為“我慢亭”，林世保還在亭子上掛上一副對聯：
上聯：與其忙忙忙，忙忙碌碌平平庸庸過一生。
下聯：不如慢慢慢，慢慢悠悠認認真真成一事。
菜園建好了，果園建好了，雞窩也圍好了。林世保絞盡腦汁，非要憋著勁給菜園、果園、雞窩起個有趣的名字。一個多月后，終于想好了名字，菜園叫“良知菜園”，果園叫“林伯伯的犟脾氣果園”，雞舍叫“功夫土雞”。
林世保將“不著調”“不正經”的思維在小院里做了徹底的發揮。比如他做了個秋千，樣子很普通，跟其它秋千并無多大差別，但他給它起了個好玩的名字：“歡樂牌秋千”。還有一句好玩的廣告語：“蕩一蕩年輕十歲！”于是每個人在蕩著秋千時，心里便多出了許多歡樂。
兩人還在院里挖了個魚池。因為挖得方方正正，不太好看，被客人調侃了幾次后，林世保索性給它起了個很個性的名字：“魚的澡堂子”。很有點自黑的意思，每個人看了，也都會心一笑。
在院子里，還有一棵很粗很粗的大楊樹，樹齡有六七十年了。林世保給老樹起了個名字，叫“閱盡風花滄桑樹”，他還寫了一首打油詩掛在樹上：
老樹今年六十八，閱盡秋實和春華。
看著娃兒長成才，看著青年白了發。
人生忙忙又碌碌。爭名逐利圖個啥？
淡看世間風和雨，笑談落葉和繁花。
別院里還有一個“拍腦袋拍出來”的烤場、一個名為“贗品小江南”的花園、一條寫著“坐坐這條長凳，聽聽自己心聲。今世做點什么，方才不枉此生”的“立志牌長凳”……
04、第一年賠了，然后第二年開始一路瘋漲
2016年，經過半年多的打造，兩人的“山間別院”開始營業了。鐘少敏辭職后，專職在“別院”里工作。第一年，因為經驗不夠，營業額僅有50萬元，扣除人工等各項開支，兩人還賠了一些錢。
“前期投入了60多萬元，等于是把我們多年的積蓄全花光了，但是面對挑戰，我們絲毫沒有氣餒，我們很有信心，一定會把這事業干好。”林世保和鐘少敏相互打氣。隨后，林世保也從單位辭職，正式當起了“山間別院”的老板。
回想創業之初的情形，林世保說那時最大困難是沒有客人。“想想就心慌，以前上班收入高，也穩定。自己創業后就完全不一樣了，沒有客人就沒有收入，面對的是種種未知。”
“凡事還得從自身找原因，生意不好說明自己做的不到位。該怎么辦？首先一定要把小院做得足夠有吸引力。其次還要會傳播。如今是移動互聯時代，很多時候傳播是不需要花錢的，但關鍵問題是你要把內容做扎實了，做有趣了，讓別人愿意主動為你傳播。”林世保說。
這恰正好發揮了他的特長，他用14年的品牌策劃思維，在別院上處處創新：給每一個房間起名字，講故事，讓院子每一個小景觀帶上對聯或者打油詩，每一句話接地氣，風趣幽默，又發人深思。
很快兩人在經營上如魚得水。第二年的營業額比第一年翻了一番。從2018年下半年開始，兩人商量著轉型鄉村文創產品，策劃推出了眾籌“童年麥香味石磨面粉”活動，不到10天就眾籌了40多畝地，2019年，眾籌畝數超過了60畝。到今天為止，已經先后推出了“功夫土雞”、“功夫笨蛋”、櫻桃罐頭、棲霞蘋果等6種文創產品，發展會員數百名。山間別院的營業額也是逐年遞增，如今每年都在上百萬元。
“我做不出中國最美的院子，因為那要花很多錢，但我可以做中國最有趣的院子！”林世保說。“我要做一個‘五有’小院：有信仰、有創意、有歡樂、有溫度、有意義，要足夠好玩，讓每一個來過的人都愛上它。”
05、“魔性”小院的背后是“120分思維”
林世保深諳小品牌省錢制勝的思維。他常給來別院游學的中小企業主們分享這些思維。比如：“大”品牌思維、全景鏈接思維、符號思維、主動傳播思維、爆品思維等。
“對于創業初期的小品牌而言，最重要的是要建立自己的清晰符號。比如別院一直在努力建立‘魔性而有趣的小院’這一符號。另外凡事要努力做到120分，如此才能不斷超越。”
兩人在打造小院過程中，處處可見120分思維的影子。比如做條幅，別人的開業條幅一般都是“熱烈慶祝某某店盛大開業”之類，林世保說這樣做不能引起別人的關注，更別談有人會主動為你傳播了。于是他的開業條幅這樣做：
“他們都說，開業得掛個條幅，這樣才有氛圍。”
“額……好吧，俺們開業了！”
一個月，條幅被大風刮破了，于是又重新做了幾條：
“先前的開業條幅被風刮破了，于是……只好花錢再做一條。”
“其實……掛個條幅也沒啥用，就是讓想來吃飯的人覺得俺們生意還挺火爆。”
魔性的條幅吸引了很多來往車輛的注意，也促使人們駐足拍照，主動發朋友圈宣傳。
林世保還很喜歡給客人們寫小黑板，一開始，他寫小黑板都是一本正經地寫，腔調也千篇一律。例如：“熱烈歡迎某某某做客別院！”寫了一段時間后，他覺得這種小黑板是沒有意義的，不會給人帶來任何的驚喜和思念。所以后來再寫小黑板時他就變了方式。”有“調侃式”小黑板：“歡迎賈美女……哦，不不不……是真美女和她的家人來山間別院做客！”一年里他寫了幾百塊這樣的小黑板，這種超越了顧客心理預期、具有人文關懷的小黑板常常讓人驚訝不已，或驚喜、或震撼、或歡樂、或感動，也讓小院成為了一個“去過就會惦記”的院子。
有朋友告訴林世保，寫寫別院的故事吧，或許會觸發更多人的夢想與靈感呢。
今年5月份他把自己的打理“山間別院”的經過，寫成了一本書《玩出個山間別院》，新書出版上市僅5天就榮登“當當網文化新書榜”第一名。
06、這對夫妻還有個“108夢想”
林世保一直有一個觀點，那就是：做品牌和做人是一個道理，“想想我們喜歡什么樣的人，就知道該如何做品牌了。我們一定都喜歡跟好人打交道。什么是好人？好人不在于外表美或丑，而在于是否有一顆高尚的靈魂。是否真誠、善良，是否有責任感，是否利他，我們做的山間別院，一定要是真誠的、善良的、利他的、有責任感的，要讓來小院的每個人都能享受到美食的健康和內心的快樂。”
看起來是不是很簡單？但簡單的東西有時也并不那么容易做得到。為此，林世保專門寫了三塊品牌宣言，掛在一進院的位置：
“這時代，節奏越來越快，我們慢一些！”
“這時代，聰明人越來越多，我們笨一些！”
“這時代，心越來越浮躁，我們不要丟掉夢想！”
以此時時警示自己，即使面對再多紛雜與誘惑，也永遠不忘初心、堅守信仰。
談到夢想，林世保說：人一定要勇于追尋心中的夢想，追求理想生活，努力把日子過成自己喜歡的模樣。“人這一生，不為夢想拼一下不會死。但不拼一下，到老了，心里一定會挺難過的。”這是《玩出個山間別院》后記的內容。其實也是眼前這對夫妻的活法。
“你有沒有想過，未來的山間別院會是什么樣子？”面對觀海新聞記者的提問，一旁的鐘少敏打趣道：“林老板有個夢想，想要找108個‘老板娘’。”林世保呵呵一笑，他知道，學姐指的“老板娘”是說“山間別院”，兩人確實有個想法，想在更多的地方開設“山間別院”，讓人們心間的田園夢鄉，距離現實更近一些，更有詩意一些，僅此而已……
您周圍是否有心懷創業夢想，并付諸行動的人，或者您已經在創業道路上，想與更多的小伙伴們分享追求星辰大海的點點滴滴，歡迎關注觀海，并到觀海做客，一起聊聊你的故事。創想者，分享創業故事的圈子。創想者熱線：18661788505。（青報全媒體記者 陳勇 孫成富）
責任編輯：陳勇
