百洋醫藥集團董事長付鋼：

共生或是企業成長的“捷徑”

日益細化的專業分工已經成為產業發展不可逆轉的趨勢。傳統的競爭邏輯必須加速向共生邏輯轉變。只有牢記這一點，行業才能沖破發展的天花板，企業方能打開發展新思路。百洋醫藥集團董事長付鋼圍繞醫藥健康行業，談了自己的理解和實踐。

2020年，國家仿制藥一致性評價和藥品帶量集中采購已全面進入深化期，仿制藥逐漸告別暴利時代，醫藥行業商業化準入門檻大大提高，開始進入專業規范時代。醫藥行業過去分為明顯的上游、中游和下游，但如今產業結構愈加細化，競爭關系處于重構階段，生態化的協同也就愈加豐富。不論是醫藥工業企業，還是醫藥流通企業，轉型升級都已箭在弦上。與此同時，疫情也給醫療健康行業帶來前所未有的機會。

挑戰和機遇并存，行業要從過去的各自為戰狀態轉為共生共贏，四種模式值得借鑒。

大品牌模式，品牌與消費者之間形成共生關系；大份額模式，藥企規模越大、成本越低，入選集采目錄的希望越大，從而也有望搶占更大的市場份額，企業與政府醫保共生；專利藥模式，藥品集中帶量采購讓醫院作為藥品銷售主渠道的地位正在弱化，一些專利品種銷售需要通過醫生處方實現院外市場的拓展，藥企與醫生共生；大平臺模式，行業高利潤時代過去，每家藥企都以期利用有限的成本最高效率地發揮作用，這需要與平臺共生，讓好產品更有效率地進入市場。

這些模式的切實踐行，離不開跨界融合式創新。充分發揮市場化力量，多主體共同參與，推動“醫、藥、患、檢、保”的產業協同，形成生態聯動，帶動產業迭代與新品類的崛起延伸產業鏈，從而增強醫藥健康企業的核心競爭力。

百洋就是探路者和先行者，通過搭建商業化平臺，為工業企業提供專業高效的全渠道商業化解決方案。依托全渠道管理能力、多品類的協同能力、數字化營銷能力，深入研究鏈接醫療機構、零售企業和工業企業，優化營銷成本，提升營銷效率，幫助全球先進的醫療技術和產品從各個渠道快速進入應用場景。

這種模式獲得了大批頭部企業認可。邁蘭、西安楊森、武田、安斯泰來、杰特貝林、三生制藥等頭部企業均與百洋達成深度合作，加速市場開拓。（青島日報/觀海新聞記者 孫 欣 整理）

責任編輯：張慕鑫