缺票，缺票！在《如夢之夢》引發(fā)“全城缺票”盛況之后，青島年輕樂迷又經(jīng)歷了一輪“麥田音樂節(jié)”缺票打擊。不同于《如夢之夢》演出劇院受限于千余個座位，戶外舉行的麥田音樂節(jié)總計發(fā)售了5萬張門票——5月19日下午6時，門票正式開售，不到5分鐘全部售罄，讓手速稍慢的歌迷心急如焚。有人只搶到了6月12日或13日單日的門票，有人甚至兩天都沒搶到。當(dāng)缺票成為大概率事件，即將在秋季舉行的西海岸鳳凰音樂節(jié)更是讓歌迷焦慮又憧憬：山東榮膺“音樂節(jié)第一大省”的元年，我怎么可能管得住搶票的手！

4月LPA獨立音樂盛典，6月舉行麥田音樂節(jié)，即墨成為上半年音樂節(jié)市場的頭號贏家。業(yè)內(nèi)人士分析，“麥田”在青島創(chuàng)下了2021迄今全國頭部音樂節(jié)三項第一：藝人陣容最強(qiáng)、門票售罄速度最快、平均票價最“良心”。在這場歌迷與音樂節(jié)合謀的狂歡里，青島演出從業(yè)者也受到了極大的震動：最有市場號召力的藝人已經(jīng)迭代了，最有消費能力的人群也已經(jīng)迭代了，一個充滿顛覆、崇拜年輕的音樂節(jié)時代已經(jīng)來臨，這一次青島能把先行優(yōu)勢變成妥帖勝局嗎？

陣容年輕，票房搶手

濟(jì)南“貼地飛行”音樂節(jié)宣傳期間，一個視頻段子廣為傳播：一位濟(jì)南大爺跟主辦方抱怨，陣容里沒有大衣哥的音樂節(jié)根本不接地氣，機(jī)智的主辦方聲稱演唱會門口可以排隊領(lǐng)雞蛋，滿口抱怨的大爺趕緊一溜煙跑了。雖然只是一個段子，但它代表了很多曾經(jīng)自認(rèn)為歌迷的中年人的心態(tài)：新興音樂節(jié)的陣容怎么都沒聽說過？以青島麥田音樂節(jié)為例，雖然兩位主咖薛之謙、王嘉爾本身屬于百萬級票房藝人，但馬思唯、謝帝、乃萬等主打藝人卻讓“資深歌迷”很詫異：這么年輕的嘻哈歌手，怎么有這么高的人氣？

同樣在5月舉辦的濟(jì)南迷笛、濱州迷笛，主打的是崔健、許巍這樣的老牌歌手。青島演出業(yè)界一位資深人士坦言，麥田音樂節(jié)太懂得年輕人的口味了，“對于年輕樂迷來說，許巍老了，鄭鈞、汪峰、唐朝都老了，連郝云都老了。太合音樂（麥田音樂節(jié)主辦方）知道如何引流，他們邀請的都是年輕人認(rèn)可而且具有市場號召力的藝人，他們對歌迷口味的把握下探至中學(xué)生層面，非常精準(zhǔn)?！痹邴溙镆魳饭?jié)官宣之后，王嘉爾等參演藝人也紛紛通過官微為音樂節(jié)打call，形成了良好的引流效果。

即墨之前就意識到抓住年輕人口味的重要性。即墨古城民謠季2019年邀請隔壁老樊、房東的貓等熱門民謠藝人獻(xiàn)藝，年輕歌迷擠爆了現(xiàn)場，“住宿一房難求，吃飯一桌難求”的盛況也堅定了即墨做大音樂節(jié)市場的信心，于是有了把麥田音樂節(jié)首次引入青島，將即墨中聯(lián)運動公園變成了新音樂生態(tài)的樂土。主辦方敏銳地抓住了年輕人的口味，麥田音樂節(jié)的銷售途徑以“秀動”平臺、大麥網(wǎng)為主，秀動平臺本身擁有近千萬歌迷用戶，常年經(jīng)營Livehouse門票、演唱會門票等線上業(yè)務(wù)，長期的數(shù)據(jù)積累、百萬人次的使用頻率使得“秀動”對歌迷的口味有著基于大數(shù)據(jù)的專業(yè)分析；另一方面，麥田音樂節(jié)主辦方太合音樂在全國大型Livehouse常駐星探，能第一時間發(fā)掘有市場號召力、現(xiàn)場感染力的新興樂團(tuán)，不斷將最有“年輕態(tài)”的藝人補(bǔ)充到麥田音樂節(jié)陣容中，這也讓“麥田”形成了有別于“迷笛”“草莓”等音樂節(jié)的獨特風(fēng)格。麥田音樂節(jié)的青島合作方、鑫誠創(chuàng)智文化公司總經(jīng)理趙亞奇坦言，有了前期細(xì)致縝密的工作，5分鐘門票售罄的成績固然喜人，不過也可以說在意料之中。

光速售罄，門票能否“擴(kuò)容”？

麥田音樂節(jié)門票發(fā)售第4分鐘，已經(jīng)有人驚呼“售票頁面進(jìn)不去了”，第5分鐘，各個售票平臺正式宣布售罄，46000張門票一掃而空。在門票正式發(fā)售之前，主辦方還發(fā)售了一批“盲鳥票”（不揭曉藝人陣容，觀眾全憑音樂節(jié)品牌認(rèn)可度去“盲猜”購票），不到兩秒鐘售罄——年輕歌迷的手速和期待值可見一斑。趙亞奇坦言，門票如此神速地售罄也讓即墨當(dāng)?shù)馗杳陨钍苷饎?，“以往很多歌迷以為好幾萬張票十分充足，現(xiàn)在大家都切身感受到了搶票的氣氛，身邊的朋友都在搶，這對養(yǎng)成購票習(xí)慣也開了一個好頭。”

兩天的音樂節(jié)，5萬歌迷，加上安保力量、藝人團(tuán)隊、現(xiàn)場創(chuàng)意集市商家，現(xiàn)場單日應(yīng)該有3萬人左右。既然是在戶外舉行，能否趁著市場熱度增發(fā)一部分門票，實現(xiàn)票房收益最大化呢？趙亞奇否認(rèn)了這一設(shè)想，“我們向公安部門報批的人數(shù)就是這些，不能增加；而且音樂節(jié)現(xiàn)場需要嚴(yán)格的安保，這些都要遵循前期規(guī)劃?！?/p>

對于頭部音樂節(jié)項目來說，賣票只是營銷的一部分，現(xiàn)場招商才體現(xiàn)團(tuán)隊的營銷水準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士判斷，麥田音樂節(jié)還沒開演，主辦方已經(jīng)開始盈利了。社交媒體巨頭、運動品牌已經(jīng)敲定合作計劃，在音樂節(jié)現(xiàn)場與年輕消費群互動。星巴克、RIO果酒等品牌也參與到音樂節(jié)現(xiàn)場造勢活動里。太合音樂在現(xiàn)場還設(shè)立了18Stage舞臺，為畢業(yè)生獻(xiàn)上18歲成人禮，邀請人氣樂隊與年輕歌迷合影。盡管青島仍然缺乏有冠名實力的快消品品牌，但就目前而言，麥田音樂節(jié)已經(jīng)為省內(nèi)音樂節(jié)商務(wù)運營做出樣板示范。

青島的音樂節(jié)容量有多大？

在青島人口突破1000萬的當(dāng)下，這個城市的音樂節(jié)市場到底有多大容量？著名DJ立波坦言：“千萬人口的大城市不應(yīng)該只有這么一個音樂節(jié)，至少應(yīng)該有三、五個。青島有這么豐富的山海資源，比如奧帆中心、嶗山書院、金沙灘、銀沙灘，完全可以打造不同定位、不同特色的音樂節(jié)，服務(wù)于不同的對象?！敝扒鄭u曾經(jīng)打造過城市音樂節(jié)、金沙灘音樂節(jié)、奧帆音樂節(jié)等多個項目，有著豐富的承辦經(jīng)驗和成熟的設(shè)施，“青島可以把沿海各個適合辦演唱會的地點發(fā)掘出來，外地歌迷既可以看音樂節(jié)又可以游玩，陽光沙灘加音樂節(jié)，充分感受這個城市的音樂氛圍。”

青島麥田音樂節(jié)平均票價400元，放在全國也是非常優(yōu)惠的價位，大大增加了對年輕歌迷的吸引力。一位演出商分析，今年航空公司推出的盲盒產(chǎn)品，讓機(jī)票成本大幅度降低，也增加了年輕人各地追看音樂節(jié)的動力。大麥網(wǎng)青島負(fù)責(zé)人胡正武介紹，此次麥田音樂節(jié)的購票者里，青島本地歌迷與外地歌迷基本上維持著五五開的比例，為了打響即墨麥田音樂節(jié)的品牌，鑫誠創(chuàng)智方面還在市區(qū)設(shè)置了固定發(fā)車點，歌迷可以從香格里拉大酒店、山大青島校區(qū)、汽車北站等地乘大巴直奔演出現(xiàn)場，“歌迷光是在香格里拉就已經(jīng)訂了25輛40座大巴，”趙亞奇介紹，“這次音樂節(jié)把青島當(dāng)?shù)氐木频陿I(yè)、車服公司等都帶動起來了，現(xiàn)在即墨的酒店預(yù)訂就已經(jīng)一房難求了。”演出各環(huán)節(jié)的對接越來越精細(xì)，也讓歌迷在音樂節(jié)的消費體驗越來越好。

2019年的淄博麥田音樂節(jié)一炮而紅，淄博從“煤都”“瓷都”突然變成音樂狂歡之城，也帶動了兄弟城市對音樂節(jié)市場的關(guān)注。今年山東的音樂節(jié)遍地開花，喜歡二手玫瑰的去濟(jì)南，喜歡嘻哈的去即墨，音樂節(jié)之間的差異化陣容，也讓歌迷選擇更多、幸福感更強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士表示，青島麥田音樂節(jié)的舉辦，不僅可以為當(dāng)?shù)亓粝缕狈?、留下運營團(tuán)隊、留下經(jīng)驗，也能促成與太合音樂這樣的頭部音樂公司的長期合作。太合音樂秀動總經(jīng)理李琳表示，2019麥田音樂節(jié)拉動了山東整體的音樂消費，濟(jì)南、青島的Livehouse營業(yè)額在一年內(nèi)翻了兩番，“青島與山東其他城市不在一個量級上，我們希望在即墨做出山東未來的音樂節(jié)標(biāo)桿，所以要加大資源重點投入和傾斜?！保ㄇ鄭u日報/觀海新聞記者 米荊玉）

責(zé)任編輯：單蓓蓓