青島日報社/觀海新聞6月16日訊 近期，上海某高端客戶企業代表來到海灣精化，就間磺酸吡唑酮產品采購合作進行最終談判，并簽訂了60噸的首單采購合同。該企業表示，待后期穩定使用后，將全部使用海灣精化產品來替代進口產品。這筆合作促成是兩年來企業生產、營銷等眾多部門合力攻堅的結果。
按照以往的市場行情，5月份是一個淡季，但海灣精化通過對客戶及相關市場信息的準確把握，采取了“一戶一議、逐戶施策”的精準營銷策略，完成了近1.91億元的銷售收入。
從4月初開始，海灣精化副總經理劉洪宇先后帶隊走訪了武漢、荊州、溫州、紹興、嘉興、瑞安等南方重鎮，以及上海、天津、河北和省內的幾十家客戶。劉洪宇認為，市場是跑出來的。只有和客戶近距離交流，才會在第一時間捕捉和發現營銷工作中存在的痛點，有的放矢調整策略。
海灣精化的營銷人員搶抓市場信息，他們對同類產品的市場價格水平、波動情況，目標客戶所在行業開工率、目標客戶產量等情況時刻關注，了解客戶的個性化需求，開展定制化服務，增強客戶黏性。
產品質量和交貨及時性是客戶最為關注的兩個維度，要實現兩者的平衡，必須使企業生產、管理、營銷、后勤服務保障等部門達到高度協同。
劉洪宇說，為了讓企業根據市場需求變化及時調整產品結構，生產廠與職能部門加強橫向交流，實施無邊界溝通。市場需求緊俏、毛利率較高的產品生產得到了充分保證，贏得一批高端客戶的信賴與認可。一些曾經因為搬遷流失的客戶重新回歸，感嘆海灣精化不愧是百年企業，對“雙桃牌”“海洋牌”有了全新的認識。
產品品質有了保證，供貨的及時性同等重要。為此，海灣精化建立了 “中間體產品發貨群”等多個微信工作群，將銷售訂單下達、物流運輸車輛到達、裝貨、發貨、貨物到達等各個節點的時間狀態在群內通報，實現了信息的無障礙溝通。
為做好銷售服務工作，銷售內勤增加了產品銷量及庫存等數據統計、發貨計劃制定與協調、授信客戶回款監督、合同管理等工作，在細化銷售管理工作的同時強化風險管控，降低了企業經營風險。（青島日報/觀海新聞記者 王偉）
責任編輯：王逸群
