6月30日，隨著“云上市”鐘聲敲響，青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“百洋醫(yī)藥”）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，“A股領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺”也正式揭開面紗。

不同于醫(yī)藥商業(yè)公司，百洋醫(yī)藥是一個為大健康產(chǎn)品商業(yè)化賦能的平臺，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供商業(yè)化整體解決方案，打通產(chǎn)品上市最后一公里。

某種意義上，這樣一個行業(yè)新物種正式登陸資本市場，對城市的意義更大于對企業(yè)的意義。

長久以來，做大做強(qiáng)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)都是青島產(chǎn)業(yè)布局的重要方向。但產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問題卻一直沒有好的破題之道。

如今，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)加速洗牌變革，對城市來說是一個絕好的機(jī)遇。作為新物種，百洋醫(yī)藥以及背后的百洋醫(yī)藥集團(tuán)所展現(xiàn)出的強(qiáng)大資源撬動和匯聚能力，將為青島提供有益助力。

01

新變局下的“青島機(jī)會”

要說近年來變革最劇烈的行業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)一定算得上一個。

前幾天，牽動無數(shù)醫(yī)藥人心弦的第五批國家藥品集采結(jié)果正式揭曉，中選藥企紛紛曬出自己的成績單，展示自家產(chǎn)品未來一段時間在院內(nèi)市場的良好前景。與過去藥企依靠醫(yī)藥代表打入醫(yī)院市場的做法相比，如今的醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了翻天覆地的變化，最直接的結(jié)果就是藥價大幅下降，藥品可及性大幅提高。

國家集采政策改寫藥品銷售規(guī)則只是醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)大變革的縮影。醫(yī)藥健康行業(yè)事關(guān)公眾健康、醫(yī)療安全，是高度受到政策影響的行業(yè)。近年來，國家頻頻出臺新政，仿制藥一致性評價、藥品帶量采購、兩票制、網(wǎng)售處方藥……從生產(chǎn)研發(fā)、臨床到流通再到終端醫(yī)院和藥店，整個醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)價值鏈正在加速重構(gòu)。

新商機(jī)由此孕育，新空間由此開啟。日益細(xì)化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)分工就是其中之一。

藥明康德為何成功？恰恰正是捕捉了這一風(fēng)口。隨著醫(yī)藥市場競爭加劇，藥品研發(fā)的投入產(chǎn)出比成為藥企更為關(guān)注的重心之一，藥企更多會將選擇藥品研發(fā)業(yè)務(wù)外包給像藥明康德一樣專業(yè)的CRO機(jī)構(gòu)，從而提高研發(fā)效率、降低失敗風(fēng)險及控制研發(fā)成本。2020年6月到2021年6月一年間，藥明康德市值接近翻番，與有著A股研發(fā)之王之稱的恒瑞醫(yī)藥不相上下。

百洋醫(yī)藥給青島帶來了類似的機(jī)會。

如今國內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上，研發(fā)環(huán)節(jié)有藥明康德、臨床環(huán)節(jié)有泰格醫(yī)藥，唯獨(dú)面對產(chǎn)品推向市場的商業(yè)化環(huán)節(jié)，還是一片廣闊的藍(lán)海。當(dāng)前，A股市場制藥企業(yè)市場開發(fā)成本高企，加之創(chuàng)新藥企對院外零售市場的日益重視，第三方商業(yè)化平臺的價值愈加凸顯。

與當(dāng)前大量存在的傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司不同，第三方商業(yè)化平臺最核心的是品牌商業(yè)化能力，為藥企創(chuàng)造市場需求、完成準(zhǔn)入并導(dǎo)入市場，根據(jù)客戶整需求設(shè)計(jì)出產(chǎn)品營銷整體解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌價值。

百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼做了一個形象的比喻，商業(yè)公司有點(diǎn)像工程隊(duì)，做的大都是標(biāo)準(zhǔn)化的工作；而商業(yè)化公司像開發(fā)商，不僅要“讓想買的人方便地買到”，還要“讓不知道品牌的人知道、不想買的人想買”。商業(yè)化平臺因此具有更高附加值。

在國外市場，商業(yè)化平臺公司的價值早有印證。擁有200年歷史的英國公司利潔時專門做健康品牌商業(yè)化，運(yùn)營品牌包括全球知名的杜蕾斯、滴露、Move Free等，市值超400億英鎊，在國際資本市場備受矚目。

依托超過15年行業(yè)積累，百洋醫(yī)藥已經(jīng)建立了基于品類研究的強(qiáng)大品牌運(yùn)營能力，有大批營銷專家能系統(tǒng)地按照品牌生命周期不同階段有效的配置資源。

與此同時，搭建了覆蓋零售藥店和全國主流醫(yī)院的全數(shù)據(jù)平臺，能用大數(shù)據(jù)幫助上游企業(yè)精確、快速地選擇銷售終端。合作的品牌越多，平臺的能力越強(qiáng)、成本也越低。目前，羅氏制藥、安斯泰來、杰特貝林、西安楊森、武田制藥、三生制藥等頭部藥企均是平臺的合作伙伴。

02

開辟集聚創(chuàng)新資源新路徑

企業(yè)對城市的影響，不僅體現(xiàn)在收入、市值這些數(shù)據(jù)指標(biāo)上。尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，對產(chǎn)業(yè)資源的匯聚能力和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的帶動孵化能力更成為企業(yè)影響城市的重要方式。

百洋商業(yè)化平臺正在為青島開辟一條集聚和加快培育醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源的新路徑。

6月30日，百洋醫(yī)藥攜手青島市地方金融監(jiān)督管理局、市北區(qū)、市場化資本以及專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，共同打造健康產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新孵化器?；诎傺筢t(yī)藥專業(yè)的品牌商業(yè)化平臺能力，以及社會各界豐富的產(chǎn)業(yè)資源，助推大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化，為青島不斷注入創(chuàng)新活力。

實(shí)際上，在做大做強(qiáng)大醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)上，近年來青島一直不遺余力。一方面，加大招商引資力度；另一方面，加大對本土企業(yè)和創(chuàng)新力量培育。同時不斷完善政策，出臺了全市首個覆蓋新藥研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化、項(xiàng)目投資、市場銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)支持政策。但不論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模和創(chuàng)新實(shí)力來看，青島與先進(jìn)城市都仍存在較大差距。

數(shù)據(jù)顯示，青島醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量位居全國前十，但進(jìn)入全國前100的醫(yī)院只有兩家，臨床上的發(fā)展弱勢間接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化效率低下：優(yōu)勢的海洋醫(yī)藥與生物制品領(lǐng)域的科技成果轉(zhuǎn)化率僅為8.6%，80%醫(yī)藥企業(yè)為中小型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。

而同為副省級城市的成都，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)高新區(qū)聚集生物醫(yī)藥企業(yè)超過2900家，產(chǎn)業(yè)增加值年均增長超過20%，2019年成都高新區(qū)生物產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破500億元。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)明星城市蘇州，主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，集聚了亞盛醫(yī)藥、信達(dá)生物、基石生物等超1800家生物醫(yī)藥企業(yè)，2020年產(chǎn)值突破千億元。

百洋商業(yè)化平臺能幫助好的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，進(jìn)入到應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)價值，這對創(chuàng)新企業(yè)來說有著無可比擬的吸引力。土地、資金、稅收等的扶持很多城市都可以提供，但好的商業(yè)化平臺對創(chuàng)新型企業(yè)來說或?qū)⑻嵘晒Φ膸茁省?/p>

事實(shí)上，過去幾年，百洋的商業(yè)化平臺已經(jīng)在逐漸發(fā)揮作用，借助平臺多年積累和沉淀的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，吸引不少創(chuàng)新企業(yè)到青島來共同創(chuàng)業(yè)，吸引大學(xué)、科研院所、國家隊(duì)來青島進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。

2020年9月，國家創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)中心科研成果轉(zhuǎn)化基地正式落戶青島，建成后，將依托國家醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷中心在技術(shù)成果、科研機(jī)構(gòu)、專家人才資源等方面的優(yōu)勢，搭建創(chuàng)傷醫(yī)療人工智能產(chǎn)業(yè)平臺；蘇州同心醫(yī)療主持研發(fā)的人工心臟，也正在規(guī)劃將青島作為未來產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營基地之一；與中國海洋大學(xué)圍繞海洋藥物研發(fā)合作，推動科研成果加快轉(zhuǎn)化……

百洋醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部，依托商業(yè)化平臺的能力，也已孵化出多家創(chuàng)新型企業(yè)，觸角延伸至高端仿制藥、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、生物診斷等若干領(lǐng)域，助力青島壯大產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力。

百洋制藥搭建了高端緩控釋制劑的研發(fā)平臺，多款產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)中美同銷；百洋智能科技作為以AI為特色的醫(yī)療信息化升級服務(wù)提供商，已聯(lián)合十多家頂級醫(yī)療機(jī)構(gòu)研發(fā)不同醫(yī)療場景下的腫瘤醫(yī)療AI應(yīng)用；易復(fù)診是第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺的發(fā)起者和引領(lǐng)者，為患者提供便捷、安全處方服務(wù)的同時，更以“合規(guī)”為最大特色，助力政府開展可追溯的處方數(shù)據(jù)監(jiān)管，已落地甘肅、湖南2個省級處方流轉(zhuǎn)平臺、11個市級平臺以及北大人民醫(yī)院、中國醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院等300余家醫(yī)院級平臺，是與政府簽約最多的第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺……

03

更多新物種蓄勢待發(fā)

商業(yè)化平臺只是百洋醫(yī)藥集團(tuán)持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)新價值空間的縮影。在一次次捕捉和謀劃新風(fēng)口中，更多新想法、新物種也在源源不斷涌現(xiàn)。青島醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在跳出原有模式，展現(xiàn)出新活力。

正在如火如荼加緊建設(shè)的百洋國際健康城市客廳就是其中之一。作為青島國際大健康產(chǎn)業(yè)化基地核心區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，國際健康城市客廳致力于打造大健康產(chǎn)業(yè)對外交流、合作、展示的窗口和平臺，規(guī)劃建設(shè)未來醫(yī)療展示中心、品牌商業(yè)化平臺、健康產(chǎn)業(yè)金融平臺、國際健康人才平臺等功能板塊，將聚集孵化創(chuàng)新企業(yè)，并吸引日、韓、歐、美、亞等跨國藥企合作項(xiàng)目入駐，帶動一系列產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)落地，讓健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“乘數(shù)效應(yīng)”。

百洋計(jì)劃在青島聚集孵化過百家健康產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，培育4-5家上市公司，年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望過千億元。

同時，還將建設(shè)以“產(chǎn)居創(chuàng)”為核心的全國首個健康城市綜合體。綜合體將形成健康產(chǎn)業(yè)聚集、高品質(zhì)健康社區(qū)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化為核心的聚集圈，替代傳統(tǒng)商圈，帶動城市經(jīng)濟(jì)、就業(yè)和民生的發(fā)展。

在居住上，健康城市綜合體社區(qū)以全科家庭醫(yī)生為核心，以全數(shù)據(jù)健康管理云平臺為特色，通過預(yù)警篩查和可穿戴設(shè)備的信息采集反饋，為居民提供覆蓋預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)的全生命周期健康管理服務(wù)。在社區(qū)住宅、景觀等方面，也充分融入健康設(shè)施和健康元素。

“健康產(chǎn)業(yè)邊界可以無限擴(kuò)大，理論上任何一個行業(yè)都能與健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。依托這種強(qiáng)大的跨界協(xié)同能力，可以助力若干傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迭代升級?！备朵摫硎?。

有理由相信，在百洋這樣極具創(chuàng)新活力的企業(yè)帶動下，青島大健康產(chǎn)業(yè)一定會實(shí)現(xiàn)加速迭代趕超。

作者 | 孫欣  編輯 | 疾風(fēng)

責(zé)任編輯：張慕鑫