6月30日，隨著“云上市”鐘聲敲響，青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百洋醫(yī)藥”）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，“A股領(lǐng)先的健康品牌商業(yè)化平臺(tái)”也正式揭開(kāi)面紗。

不同于醫(yī)藥商業(yè)公司，百洋醫(yī)藥是一個(gè)為大健康產(chǎn)品商業(yè)化賦能的平臺(tái)，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供商業(yè)化整體解決方案，打通產(chǎn)品上市最后一公里。

某種意義上，這樣一個(gè)行業(yè)新物種正式登陸資本市場(chǎng)，對(duì)城市的意義更大于對(duì)企業(yè)的意義。

長(zhǎng)久以來(lái)，做大做強(qiáng)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)都是青島產(chǎn)業(yè)布局的重要方向。但產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問(wèn)題卻一直沒(méi)有好的破題之道。

如今，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)加速洗牌變革，對(duì)城市來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的機(jī)遇。作為新物種，百洋醫(yī)藥以及背后的百洋醫(yī)藥集團(tuán)所展現(xiàn)出的強(qiáng)大資源撬動(dòng)和匯聚能力，將為青島提供有益助力。

01

新變局下的“青島機(jī)會(huì)”

要說(shuō)近年來(lái)變革最劇烈的行業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)一定算得上一個(gè)。

前幾天，牽動(dòng)無(wú)數(shù)醫(yī)藥人心弦的第五批國(guó)家藥品集采結(jié)果正式揭曉，中選藥企紛紛曬出自己的成績(jī)單，展示自家產(chǎn)品未來(lái)一段時(shí)間在院內(nèi)市場(chǎng)的良好前景。與過(guò)去藥企依靠醫(yī)藥代表打入醫(yī)院市場(chǎng)的做法相比，如今的醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了翻天覆地的變化，最直接的結(jié)果就是藥價(jià)大幅下降，藥品可及性大幅提高。

國(guó)家集采政策改寫藥品銷售規(guī)則只是醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)大變革的縮影。醫(yī)藥健康行業(yè)事關(guān)公眾健康、醫(yī)療安全，是高度受到政策影響的行業(yè)。近年來(lái)，國(guó)家頻頻出臺(tái)新政，仿制藥一致性評(píng)價(jià)、藥品帶量采購(gòu)、兩票制、網(wǎng)售處方藥……從生產(chǎn)研發(fā)、臨床到流通再到終端醫(yī)院和藥店，整個(gè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在加速重構(gòu)。

新商機(jī)由此孕育，新空間由此開(kāi)啟。日益細(xì)化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)分工就是其中之一。

藥明康德為何成功？恰恰正是捕捉了這一風(fēng)口。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥品研發(fā)的投入產(chǎn)出比成為藥企更為關(guān)注的重心之一，藥企更多會(huì)將選擇藥品研發(fā)業(yè)務(wù)外包給像藥明康德一樣專業(yè)的CRO機(jī)構(gòu)，從而提高研發(fā)效率、降低失敗風(fēng)險(xiǎn)及控制研發(fā)成本。2020年6月到2021年6月一年間，藥明康德市值接近翻番，與有著A股研發(fā)之王之稱的恒瑞醫(yī)藥不相上下。

百洋醫(yī)藥給青島帶來(lái)了類似的機(jī)會(huì)。

如今國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上，研發(fā)環(huán)節(jié)有藥明康德、臨床環(huán)節(jié)有泰格醫(yī)藥，唯獨(dú)面對(duì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的商業(yè)化環(huán)節(jié)，還是一片廣闊的藍(lán)海。當(dāng)前，A股市場(chǎng)制藥企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高企，加之創(chuàng)新藥企對(duì)院外零售市場(chǎng)的日益重視，第三方商業(yè)化平臺(tái)的價(jià)值愈加凸顯。

與當(dāng)前大量存在的傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司不同，第三方商業(yè)化平臺(tái)最核心的是品牌商業(yè)化能力，為藥企創(chuàng)造市場(chǎng)需求、完成準(zhǔn)入并導(dǎo)入市場(chǎng)，根據(jù)客戶整需求設(shè)計(jì)出產(chǎn)品營(yíng)銷整體解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼做了一個(gè)形象的比喻，商業(yè)公司有點(diǎn)像工程隊(duì)，做的大都是標(biāo)準(zhǔn)化的工作；而商業(yè)化公司像開(kāi)發(fā)商，不僅要“讓想買的人方便地買到”，還要“讓不知道品牌的人知道、不想買的人想買”。商業(yè)化平臺(tái)因此具有更高附加值。

在國(guó)外市場(chǎng)，商業(yè)化平臺(tái)公司的價(jià)值早有印證。擁有200年歷史的英國(guó)公司利潔時(shí)專門做健康品牌商業(yè)化，運(yùn)營(yíng)品牌包括全球知名的杜蕾斯、滴露、Move Free等，市值超400億英鎊，在國(guó)際資本市場(chǎng)備受矚目。

依托超過(guò)15年行業(yè)積累，百洋醫(yī)藥已經(jīng)建立了基于品類研究的強(qiáng)大品牌運(yùn)營(yíng)能力，有大批營(yíng)銷專家能系統(tǒng)地按照品牌生命周期不同階段有效的配置資源。

與此同時(shí)，搭建了覆蓋零售藥店和全國(guó)主流醫(yī)院的全數(shù)據(jù)平臺(tái)，能用大數(shù)據(jù)幫助上游企業(yè)精確、快速地選擇銷售終端。合作的品牌越多，平臺(tái)的能力越強(qiáng)、成本也越低。目前，羅氏制藥、安斯泰來(lái)、杰特貝林、西安楊森、武田制藥、三生制藥等頭部藥企均是平臺(tái)的合作伙伴。

02

開(kāi)辟集聚創(chuàng)新資源新路徑

企業(yè)對(duì)城市的影響，不僅體現(xiàn)在收入、市值這些數(shù)據(jù)指標(biāo)上。尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的匯聚能力和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的帶動(dòng)孵化能力更成為企業(yè)影響城市的重要方式。

百洋商業(yè)化平臺(tái)正在為青島開(kāi)辟一條集聚和加快培育醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源的新路徑。

6月30日，百洋醫(yī)藥攜手青島市地方金融監(jiān)督管理局、市北區(qū)、市場(chǎng)化資本以及專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，共同打造健康產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新孵化器。基于百洋醫(yī)藥專業(yè)的品牌商業(yè)化平臺(tái)能力，以及社會(huì)各界豐富的產(chǎn)業(yè)資源，助推大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化，為青島不斷注入創(chuàng)新活力。

實(shí)際上，在做大做強(qiáng)大醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)上，近年來(lái)青島一直不遺余力。一方面，加大招商引資力度；另一方面，加大對(duì)本土企業(yè)和創(chuàng)新力量培育。同時(shí)不斷完善政策，出臺(tái)了全市首個(gè)覆蓋新藥研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化、項(xiàng)目投資、市場(chǎng)銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)支持政策。但不論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模和創(chuàng)新實(shí)力來(lái)看，青島與先進(jìn)城市都仍存在較大差距。

數(shù)據(jù)顯示，青島醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量位居全國(guó)前十，但進(jìn)入全國(guó)前100的醫(yī)院只有兩家，臨床上的發(fā)展弱勢(shì)間接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化效率低下：優(yōu)勢(shì)的海洋醫(yī)藥與生物制品領(lǐng)域的科技成果轉(zhuǎn)化率僅為8.6%，80%醫(yī)藥企業(yè)為中小型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。

而同為副省級(jí)城市的成都，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)高新區(qū)聚集生物醫(yī)藥企業(yè)超過(guò)2900家，產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，2019年成都高新區(qū)生物產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破500億元。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)明星城市蘇州，主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，集聚了亞盛醫(yī)藥、信達(dá)生物、基石生物等超1800家生物醫(yī)藥企業(yè)，2020年產(chǎn)值突破千億元。

百洋商業(yè)化平臺(tái)能幫助好的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，進(jìn)入到應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這對(duì)創(chuàng)新企業(yè)來(lái)說(shuō)有著無(wú)可比擬的吸引力。土地、資金、稅收等的扶持很多城市都可以提供，但好的商業(yè)化平臺(tái)對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)或?qū)⑻嵘晒Φ膸茁省?/p>

事實(shí)上，過(guò)去幾年，百洋的商業(yè)化平臺(tái)已經(jīng)在逐漸發(fā)揮作用，借助平臺(tái)多年積累和沉淀的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，吸引不少創(chuàng)新企業(yè)到青島來(lái)共同創(chuàng)業(yè)，吸引大學(xué)、科研院所、國(guó)家隊(duì)來(lái)青島進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。

2020年9月，國(guó)家創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)中心科研成果轉(zhuǎn)化基地正式落戶青島，建成后，將依托國(guó)家醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷中心在技術(shù)成果、科研機(jī)構(gòu)、專家人才資源等方面的優(yōu)勢(shì)，搭建創(chuàng)傷醫(yī)療人工智能產(chǎn)業(yè)平臺(tái)；蘇州同心醫(yī)療主持研發(fā)的人工心臟，也正在規(guī)劃將青島作為未來(lái)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)基地之一；與中國(guó)海洋大學(xué)圍繞海洋藥物研發(fā)合作，推動(dòng)科研成果加快轉(zhuǎn)化……

百洋醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部，依托商業(yè)化平臺(tái)的能力，也已孵化出多家創(chuàng)新型企業(yè)，觸角延伸至高端仿制藥、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、生物診斷等若干領(lǐng)域，助力青島壯大產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力。

百洋制藥搭建了高端緩控釋制劑的研發(fā)平臺(tái)，多款產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)中美同銷；百洋智能科技作為以AI為特色的醫(yī)療信息化升級(jí)服務(wù)提供商，已聯(lián)合十多家頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)研發(fā)不同醫(yī)療場(chǎng)景下的腫瘤醫(yī)療AI應(yīng)用；易復(fù)診是第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)起者和引領(lǐng)者，為患者提供便捷、安全處方服務(wù)的同時(shí)，更以“合規(guī)”為最大特色，助力政府開(kāi)展可追溯的處方數(shù)據(jù)監(jiān)管，已落地甘肅、湖南2個(gè)省級(jí)處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)、11個(gè)市級(jí)平臺(tái)以及北大人民醫(yī)院、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院等300余家醫(yī)院級(jí)平臺(tái)，是與政府簽約最多的第三方處方流轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)……

03

更多新物種蓄勢(shì)待發(fā)

商業(yè)化平臺(tái)只是百洋醫(yī)藥集團(tuán)持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)新價(jià)值空間的縮影。在一次次捕捉和謀劃新風(fēng)口中，更多新想法、新物種也在源源不斷涌現(xiàn)。青島醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在跳出原有模式，展現(xiàn)出新活力。

正在如火如荼加緊建設(shè)的百洋國(guó)際健康城市客廳就是其中之一。作為青島國(guó)際大健康產(chǎn)業(yè)化基地核心區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，國(guó)際健康城市客廳致力于打造大健康產(chǎn)業(yè)對(duì)外交流、合作、展示的窗口和平臺(tái)，規(guī)劃建設(shè)未來(lái)醫(yī)療展示中心、品牌商業(yè)化平臺(tái)、健康產(chǎn)業(yè)金融平臺(tái)、國(guó)際健康人才平臺(tái)等功能板塊，將聚集孵化創(chuàng)新企業(yè)，并吸引日、韓、歐、美、亞等跨國(guó)藥企合作項(xiàng)目入駐，帶動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)落地，讓健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“乘數(shù)效應(yīng)”。

百洋計(jì)劃在青島聚集孵化過(guò)百家健康產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，培育4-5家上市公司，年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望過(guò)千億元。

同時(shí)，還將建設(shè)以“產(chǎn)居創(chuàng)”為核心的全國(guó)首個(gè)健康城市綜合體。綜合體將形成健康產(chǎn)業(yè)聚集、高品質(zhì)健康社區(qū)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化為核心的聚集圈，替代傳統(tǒng)商圈，帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)、就業(yè)和民生的發(fā)展。

在居住上，健康城市綜合體社區(qū)以全科家庭醫(yī)生為核心，以全數(shù)據(jù)健康管理云平臺(tái)為特色，通過(guò)預(yù)警篩查和可穿戴設(shè)備的信息采集反饋，為居民提供覆蓋預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)的全生命周期健康管理服務(wù)。在社區(qū)住宅、景觀等方面，也充分融入健康設(shè)施和健康元素。

“健康產(chǎn)業(yè)邊界可以無(wú)限擴(kuò)大，理論上任何一個(gè)行業(yè)都能與健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。依托這種強(qiáng)大的跨界協(xié)同能力，可以助力若干傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)。”付鋼表示。

有理由相信，在百洋這樣極具創(chuàng)新活力的企業(yè)帶動(dòng)下，青島大健康產(chǎn)業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)加速迭代趕超。

作者 | 孫欣  編輯 | 疾風(fēng)

責(zé)任編輯：張慕鑫