01.
“獎勵機制”不起作用了
前不久，朋友跟我抱怨，說她家的孩子越來越不聽話，各種鼓勵和激勵都不管用。
朋友家的兒子今年上小學5年級，以前一直是大家眼中的乖乖寶。
過去，很多朋友向她取經，問她怎么把兒子教育得那么聽話。
她說：孩子學習和我們成人工作一樣，都需要獎勵機制。每當孩子取得了一定的成績后，家長就要適當地給他一些獎勵。比如：
兒子考試拿了一百分，她就獎勵50元零花錢；
兒子在家幫父母干了家務活，她也會獎勵1—10元的零花錢；
兒子在比賽中拿了個什么獎項，她就會給兒子買他想要的禮物......
在小學低年級的時候，這種獎勵辦法非常有效，她兒子的成績也一直名列前茅。
但是如今，她的這種方法似乎失去了作用。
盡管給孩子的獎勵看似很誘人，但孩子卻總是提不起勁。
說白了就是孩子似乎對家長給予的獎勵沒有那么的感興趣了。
其實，這說明家長的這種教育方式有問題，出現了心理學中常說的“邊際效應”。
02.
什么是“邊際效應”？
在心理學中，“邊際效應”一般被理解為：當我們對某件事物感興趣的時候，我們會為之投入更多情感。
第一次接觸這個事物時，我們對它的渴望是最強烈的；但是當我們第二次接觸的時候，我們就變得沒那么渴望它，而相對變得冷淡了一些；到第三次接觸，這種冷漠就會增加，熱情又會減退……
就這樣下去，當我們接觸這個我們之前所渴望的事物越多，我們情感的體驗就會越來越淡漠，甚至有了不關心、乏味的感覺。
也就是說，對某種事物的渴望會隨著事物出現次數的增加而減弱。
其實，在教育孩子的過程中，也存在“邊際效應”，這就體現在我們給予的獎勵上。獎勵孩子在某些時候是有用的，但次數過多了，不僅起不了作用，還會有反效果。那么，“邊際效應”又會帶給孩子哪些消極影響呢？
03.
“邊際效應”的消極影響
1.養成討價還價的壞習慣
家長對孩子的獎勵次數越多，孩子就會變得越來越不容易滿足。當孩子渴望某樣東西的時候，他知道只要滿足父母的要求，就能達到自己渴望的東西。但如果家長的獎勵總是來來去去那幾樣東西的話，孩子便開始不會再滿足，要求也就會越來越多了。
父母制定的獎勵規則孩子們已經不會再期待，他們甚至還會因此而討價還價。要想孩子繼續有動力學習，那就要用孩子心中渴望的事物激勵他（她）。但是，如果家長達不到孩子的要求或者滿足不了孩子的愿望，孩子就可能停滯不前，甚至讓自己開始在孩子提要求方面變得沒有限制，沒有底線。
2.不利于發展孩子的內在驅動力
孩子自己的內在驅動力直接推動自己的學習與發展，而內在驅動力指的是孩子自己推動自己學習，從而達到某種目的的內部動力。家長過多地獎勵孩子，不僅會達到“邊際效應”，而且孩子會變得不太清楚自己學習的真正目的，從而會有一種錯覺——自己學習是為了那些獎品，自己內在的發展和真正的需求反而被忽略了。
美國心理學家愛德華·德西通過實驗研究指出：“當外在報酬和內在報酬同時存在的時候，外部的激勵不僅不會幫助孩子形成內在動力，還會明顯地削弱它。”
3.弱化孩子的學習效果
獎勵次數越多，孩子學習效果也會逐漸降低。雖然很多父母認為，獎勵孩子這種方式可以在短時間內有效地促進孩子們學習，但是時間長了，孩子們已經知道這個刺激是什么回事了以后，就會自然地覺得它乏味，甚至使自己厭倦。
孩子對學習開始感到沒有目標了，沒有意思了，學習的效果自然就會減弱，甚至會退步。如果父母還是堅持用這種獎勵的方式來促進孩子學習，那么父母等到的就不會是孩子們的好消息，而更多的是孩子對學習的消極抵抗。
04.
如何正確地獎勵孩子？
家長們獎勵孩子的目的無非就是想激發孩子的內動力，從而有效地自主學習。但事實證明，孩子們只會不斷地對這種獎勵形成耐藥性般的依賴，對其發展學習內驅力潛在極大的威脅。想要孩子們學會終身自我促進學習和成長，就必須要先平衡好外在物質的獎勵和孩子的內在動機。
1.將物質獎勵換為精神獎勵
獎勵按方式也可以分為好幾類，其中精神的獎勵也是有效獎勵的一種方式，具體包括語言、神態甚至行為上的獎勵。比如孩子做好了某件事情，家長可以給他一個愛的擁抱，或者輕撫孩子的額頭，這些都是家長表達對孩子肯定的方式。
家長一開始切記不能先用物質獎勵刺激孩子，不然孩子很容易會形成對這種物質獎勵的依賴。同時家長還要時刻培養孩子的責任感，這些責任感無所不在——他們的學習、他們的家務活、他們自己的成長等等。在這些范圍內，孩子應該自己做一些事情，這些事情本身不能和任何獎勵掛鉤。但是，為了讓孩子懂得這些責任，家長可以在孩子做到某些任務的時候給他（她）一些儀式感。
比如，家長可以購買一些獎狀，在上面寫上不同的稱號，以此表彰孩子完成某個任務。給他（她）頒發獎狀就是一種儀式，會讓孩子們增強做這種事情的內在動力。
等孩子初步形成自覺學習的習慣時，家長可以開始對他（她）進行一些物質的獎勵，可以是一些零花錢，也可以是他（她）想要的東西。但是一定要控制獎勵的頻率，零花錢的金額不能太多，送的禮物也不能過于貴重或華麗——獎勵一定要設限！
2.提供“非預期的獎勵”
獎勵機制中，更重要的是“非預期的獎勵”。所謂的“非預期的獎勵”是指不定時和不定次數的獎勵。當孩子在某一次考試當中取得較大進步，或者排名靠前，家長可以突然給她一個驚喜。但是如果孩子再次進步，家長就要不再給出這個獎勵或者不獎勵。
同時，這種預期的獎勵也可以是“獎勵的信號”。比如，孩子在做某種不正確的行為時，家長無疑是想糾正他（她）的這種行為的。這時，他可以先提前讓孩子知道一些非預期的獎勵，然后再循序漸進地去引導孩子。久而久之，幫助孩子改掉不良習慣的目的就達到了，而這個過程慢慢的也就轉化成為孩子的內在動機。
一開始，家長可以用物質來充當非預期的獎勵，當孩子的內在動機逐漸增強的時候，家長就可以將物質的獎勵逐漸轉化為精神上的獎勵。
不管是獎勵還是懲罰，都是控制別人的外在力量。而我們每天想對孩子表達的，是愛，而絕不是控制。
真正的愛，不是光要孩子聽話，要孩子乖，而是我們愿意去理解、支持、幫助他（她）。
因此，引導比單純的獎勵更重要——幫助孩子明白，現在要做什么事，為什么要做，應該怎么做；幫助他拆解步驟，給他及時的反饋，這些才是呵護孩子內在動力的長遠辦法。
