青島日報社/觀海新聞10月29日訊 2020年，受新冠疫情、市場波動等諸多因素的影響，海灣精化硅酸鹽事業部產品銷售陷入困境，出現庫存積壓。去年以來，硅酸鹽事業部通過調整銷售考核機制、完善內部管理協同機制、精益班組建設等方式不斷提升管理水平與市場開拓力度，實現了市場“突圍”。前三季度，海灣精化硅酸鹽事業部硅膠、硅溶膠、固體硅酸鈉產銷兩旺，產量同比增長96.9%、85.25%、6.2%，超額完成目標任務，銷售收入和利潤創搬遷以來最好成績。
面對庫存積壓等困局，企業領導班子直面問題，分析原因，積極研究制定對策。海灣精化對銷售考核機制進行了調整與優化，銷售部三位中層各自帶領一個銷售團隊，分別銷售硅膠、硅溶膠、泡花堿三種產品，對于超額完成銷售指標者給予重獎。調整銷售模式后，事業部氛圍大變樣，銷售人員之間展開了一場大比拼，銷售業績直線攀升。
目前硅酸鹽事業部產品得到了眾多高端客戶認可，硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
硅酸鹽事業部內部的整體協同工作機制也在不斷強化。硅膠廠為解決滿產后可能面臨的原料配制不足和原料配制溫度過高的問題與泡花堿廠進行溝通和研討，最終從源頭增加化料成品罐和換熱器，為硅膠二期擴建項目的順利推進打下了基礎。
近年來，海灣精化持續開展精益班組建設，助力企業管理水平提升與產品質量提升。 硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品，進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規范》，規范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現場設備運行情況，實行重點問題重點監護。 功夫不負有心人，截至今年9月底，硅膠廠設備完好率95.42%，提升約2%。產品產量年度計劃完成率84.95%，月度平均完成率117.26%；泡花堿廠實現了產品一次合格率100%，產量完成年計劃78.8%，超額完成目標任務。
在今年的海灣精化第三季度精益班組建設階段總結發布會上，硅膠廠、泡花堿廠總分排名第一、第二，呈現了硅酸鹽事業部日漸提升的基礎管理水平。（青島日報/觀海新聞記者 王偉 通訊員 孫倩倩 攝影 王云龍 呼揚春暉）
責任編輯：郝媛媛
