“當初就是不愿意做咸魚，才有了打造夢想的行動。”提起自己的創(chuàng)業(yè)初衷，青島桑迪益科環(huán)保科技公司CEO李前進如是說。 2019年，公司在青島（市北）博士創(chuàng)業(yè)園成立，李前進的夢想也終于照進了現(xiàn)實。在知名企業(yè)擔任了多年海外經(jīng)理后，李前進跳出舒適圈，創(chuàng)建了自己的公司，10月27日，他向記者分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

為實現(xiàn)心中環(huán)保夢想

2017年，李前進成立桑迪益科工貿公司，2019年因業(yè)務需要成立青島桑迪益科環(huán)保科技公司，入駐位于山東路171號的青島（市北）博士創(chuàng)業(yè)園。初創(chuàng)伊始，公司研發(fā)的產(chǎn)品都圍繞太陽能展開，以生產(chǎn)太陽能熱水器、太陽能工程集熱器以及配件為主，隨后發(fā)展到太陽能特異組件、太陽能車載冰箱等太陽能光伏應用產(chǎn)品。擁有合作的博士3名、實習研究生4名，海外業(yè)務人員2名。與德國、瑞典、瑞士等國在環(huán)保和新能源領域深入合作，太陽能產(chǎn)品出口到東南亞、北美、北歐等地。

采訪中，記者得知，在創(chuàng)辦公司之前，李前進先是在海爾集團進行了5年海外推廣工作，后又進入皇明太陽能集團負責海外工作6年。這些經(jīng)歷讓李前進對海外的新能源產(chǎn)業(yè)有了一定的認知，后來在國內“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的背景推動下，他有了進軍環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)的想法。 “其實我心中一直有個小夢想，就是希望環(huán)保新產(chǎn)品可以應用在各國人民的生活中，保護地球的同時還能提高人民的生活水平。 ”李前進告訴記者，自己是個很喜歡發(fā)明創(chuàng)造的人，2018年曾以瑞典SaltX公司技術行銷顧問的身份參與了不少科創(chuàng)活動。 “有一次SaltX公司舉辦了一場全球頭腦風暴會，我立馬就在網(wǎng)上報名了。開始的那天是全球在線視頻路演，參與這個項目的僅有我一個中國人，我通過在線直播分享了自己的創(chuàng)意，包括海洋能動的熱存儲、太陽能制水機、太陽能空調房等，得到了現(xiàn)場很多評委的贊賞，其中太陽能空調房被瑞典團隊采納作為參賽項目。 ”

“‘桑迪益科’這個名字其實就蘊含了自己的產(chǎn)業(yè)方向，‘桑迪’為SUNTY的諧音，與太陽能相關；‘益科’為‘ECO’諧音，要做有益于社會和人類發(fā)展的科技。 ”李前進認為，萬物生長靠太陽，環(huán)保事業(yè)要做生態(tài)，生態(tài)的維持要有先進的環(huán)保技術來促進，這才是現(xiàn)代文明下的環(huán)保方向。

“沒有人能打敗我們”

“創(chuàng)業(yè)初期，博士創(chuàng)業(yè)園在各方面都給了公司很大的支持，這里每個人都有高昂的創(chuàng)業(yè)激情和非常棒的工作環(huán)境，但是當時我們公司所要開發(fā)的產(chǎn)品是國內還沒有的，沒有借鑒的原型，只能靠國外方面的技術介紹，咀嚼分析再加以改造。資金完全靠太陽能的一些出口業(yè)務來維持。”李前進告訴記者，公司發(fā)展過程中遇到的最大挑戰(zhàn)就是2018年，一個供應商違反合約，搶走了公司海外的3個大客戶，造成海外業(yè)務嚴重下滑。 “那次遭遇，讓我們重新定位了公司的業(yè)務結構和模式，要擺脫供應商的束縛，建立自己的價值體系，沒有人能打敗我們。 ”自那以后，從2019年開始，李前進就更加注重培養(yǎng)團隊創(chuàng)造價值的理念，重新開拓新的市場，例如歐洲、美洲等高端市場，開發(fā)新的具有高技術含量的產(chǎn)品。

“太陽能作為可再生資源，雖然可直接開發(fā)利用，但受到晝夜、季節(jié)、地理緯度和海拔高度等自然條件的影響，具有不穩(wěn)定性。所以‘儲能’成為太陽能可持續(xù)利用的最佳選擇。 ”李前進一邊思考，一邊將眼光瞄準了高溫儲能鹽。 “桑迪益科有著較多的海外資源，加上與國內青島科技大學的合作，能夠將海外技術轉化為適應國內市場需求的新科技。例如瑞典的高溫儲能鹽，我們將其特性分析后創(chuàng)造出一種新型的儲能裝置。”李前進說。

享受到政策的“真金白銀”

營商環(huán)境

“市北區(qū)作為青島主城核心區(qū)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍極為濃厚，從營商環(huán)境到政府服務再到園區(qū)運營水準都令人滿意。”李前進這樣評價在市北區(qū)創(chuàng)業(yè)的感受，他表示，作為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期最缺乏的肯定是資金和資源。而在這一方面，市北區(qū)人社局就提供了最切實的幫助，入駐青島 （市北）博士創(chuàng)業(yè)園以來，企業(yè)享受了三年辦公場地零房租的優(yōu)惠政策，為企業(yè)節(jié)省了一大筆開支，讓大家可以在便利先進的辦公區(qū)域內專心做研發(fā)，各項政策宣講、申報等服務也為企業(yè)爭取到不少政府補貼。

“市北區(qū)人社局還幫我們聯(lián)系了有意向的風投公司進行洽談，這種‘保姆式’‘一站式’的服務，大大減少了我們的運營成本，解決了新創(chuàng)企業(yè)的基本問題。 ”李前進說，同時，政府和園區(qū)的路演、企業(yè)推介等活動也為企業(yè)拓展了不少資源，真正成為了企業(yè)的助力。尤其值得一提的是因疫情影響，公司在資金方面出現(xiàn)了困難，得知情況后市北區(qū)人社局主動為企業(yè)對接銀行與風投機構，為企業(yè)提供了低息創(chuàng)業(yè)貸款，可以說是為企業(yè)注入了一針強心劑。

繼續(xù)歷練挑戰(zhàn)不可能

最近一段時間里，李前進和團隊都在忙碌于推介高溫化學儲能裝置。據(jù)了解，目前該項技術已申請了發(fā)明和實用新型專利，并在2019年的創(chuàng)業(yè)青島評選中獲得小組第11名，同年在臺灣實踐家教育集團舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中獲得“優(yōu)秀項目”以及“路演冠軍”獎項。在2020年“市長杯”創(chuàng)新大賽中榮獲三等獎。 “除了國內市場，公司還積極拓展國外市場，在參加國際采購暨合作洽談會時，許多海外采購商對這個項目特別感興趣。 ”李前進說。

李前進告訴記者，公司2020年的初期目標是要在青島設立新能源技術的中試產(chǎn)業(yè)園。 “基于我們2019年底的計劃，今年4月德國投資人會來青島勘察中試場地和簽訂合作細節(jié)。但是突如其來的疫情，將這個計劃完全打亂。 ”他表示，投資方取消了之前的所有計劃，所以目前來看項目可能要無限期擱置。但是在他看來，公司的創(chuàng)業(yè)基因一直存在，大家的激情從未被擊倒。 “除了一般貿易，公司還打造了輕資產(chǎn)海外技術轉移和人才引進鏈條，可以為國內企業(yè)引入想要的技術和人才；同時積極參與政府支持的各項創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，歷練業(yè)務素質，挑戰(zhàn)不可能。接下來，公司除了繼續(xù)開展技術和人才的引進，還會著手開拓跨境電商業(yè)務，將研發(fā)的產(chǎn)品以2C的方式直接送到海外消費者手中。 ”

/對話/

記者：什么時候會感覺有壓力？遇到壓力通常會怎么緩解？您的減壓方式是什么？

李前進：壓力最大時就是公司業(yè)績下滑的時候，在有壓力的情況下就感覺自己好像缺乏了活力，我的緩解辦法就是跑步。我喜歡很多運動，但是能一直堅持下來的就是跑步了，每次奔跑就讓我感覺自己還是非常有活力的。今年的疫情也絲毫沒有影響我跑馬拉松，還報名參加了很多線上馬拉松和其他跑步比賽。

記者：能用一句話來形容您的公司管理模式？

李前進：有所為有所不為，順道而行，兵來將擋，水來土掩。

記者：您最欣賞的一句話是什么？

李前進：我比較欣賞的一句話就是喬布斯的 “be hungry be foolish.”（求知若饑，虛心若愚。 ）

說出你的創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)的過程，是艱辛的，創(chuàng)業(yè)的結果，是不可預料的。在創(chuàng)業(yè)路上，有人遇到了失敗的煎熬，有人得到了成功的喜悅。無論成敗，只要你有勇氣走上創(chuàng)業(yè)之路，你的奮斗故事，就值得敬佩！即日起，早報征集創(chuàng)業(yè)故事，無論是感人的、勵志的、難忘的、獨特的創(chuàng)業(yè)故事都可以與大家分享。線索征集電話：18661788505。(觀海新聞/青島早報記者 劉文超)

責任編輯：單蓓蓓