青島日?qǐng)?bào)社/觀海新聞11月13日訊 “雙11”收官，各大品牌戰(zhàn)報(bào)陸續(xù)出爐。截止到11月11日，海爾洗衣機(jī)全網(wǎng)銷(xiāo)額位居第一。而與這個(gè)全網(wǎng)第一相比較，海爾洗衣機(jī)的另一項(xiàng)業(yè)績(jī)可能更吸引關(guān)注，那就是場(chǎng)景銷(xiāo)售也位居行業(yè)首位。
數(shù)據(jù)顯示，線上線下渠道，海爾衣聯(lián)網(wǎng)智慧陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景解決方案的銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)套。此外，天貓渠道海爾洗衣機(jī)洗干套裝也以10倍速的增長(zhǎng)成為行業(yè)第一增速。
這些成績(jī)顯示出，海爾洗衣機(jī)不僅在爆款單品維度，而且在智慧場(chǎng)景方案和洗干套裝方面，均擁有滿足用戶(hù)各類(lèi)洗護(hù)需求的能力。
“雙11”不止賣(mài)產(chǎn)品還賣(mài)場(chǎng)景
一般來(lái)說(shuō)，頭部企業(yè)有機(jī)會(huì)通過(guò)推出爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量，占據(jù)份額第一。與爆款單品只能提供單一的洗衣、凈衣、烘干等基礎(chǔ)洗護(hù)服務(wù)不同，當(dāng)代消費(fèi)者的需求已不局限于能否洗干凈衣服，更延伸到了衣物存放、穿搭、購(gòu)買(mǎi)等更廣的應(yīng)用場(chǎng)景。這些需求也是無(wú)法單靠產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)滿足的。企業(yè)又該如何破局？
為此，海爾洗衣機(jī)顛覆性提出以“賣(mài)場(chǎng)景”替代“賣(mài)產(chǎn)品”的思路。換句話說(shuō)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不再是單臺(tái)洗衣機(jī)，而是包含洗烘聯(lián)動(dòng)、智能衣架、衣物護(hù)理柜等全套產(chǎn)品的智慧洗護(hù)場(chǎng)景。
今年“雙11”剛啟動(dòng)，來(lái)自青島的鄭女士就下單了包含洗衣機(jī)、陽(yáng)臺(tái)柜、晾衣架在內(nèi)的智慧陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景。據(jù)他反饋，回到家后臟衣服放到洗衣機(jī)就能自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)洗護(hù)；智能衣架自己“知道”衣物何時(shí)洗完，會(huì)自動(dòng)落下等待搭掛，簡(jiǎn)直太方便了。
轉(zhuǎn)型場(chǎng)景品牌仍是行業(yè)一哥
“雙11”期間，許多行業(yè)企業(yè)選擇讓利走量，實(shí)現(xiàn)短期的銷(xiāo)量激增。一方面是為了“第一”的位置，另一方面也是向市場(chǎng)表明自家產(chǎn)品的銷(xiāo)量炙熱程度。而對(duì)于轉(zhuǎn)型場(chǎng)景品牌的海爾洗衣機(jī)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景解決方案的銷(xiāo)量第一，權(quán)重更大一些。
更何況，海爾洗衣機(jī)轉(zhuǎn)型場(chǎng)景品牌，在智能單品方面也依舊是“行業(yè)一哥”。 目前，各大品牌也正向全能發(fā)展，通過(guò)科技創(chuàng)新滿足用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)需求。海爾洗衣機(jī)也不例外，如今其直驅(qū)洗衣機(jī)、免清洗洗衣機(jī)、空氣洗洗衣機(jī)等原創(chuàng)科技，都已成為行業(yè)熱門(mén)。
今年“雙11”期間，升級(jí)后的晶彩系列產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)55000臺(tái)，是天貓V榜洗衣機(jī)榜單TOP1產(chǎn)品和京東新國(guó)貨榜單洗衣機(jī)類(lèi)目唯一單品，穩(wěn)居行業(yè)第一單品的位置。
整體來(lái)看，洗衣機(jī)市場(chǎng)的高端化、場(chǎng)景化、智能化趨勢(shì)越來(lái)越清晰。而從全網(wǎng)第一到場(chǎng)景銷(xiāo)量第一，說(shuō)明海爾洗衣機(jī)不僅以原創(chuàng)科技和智慧洗護(hù)場(chǎng)景滿足了用戶(hù)的需求升級(jí)，而且大大促動(dòng)了行業(yè)加速“銷(xiāo)量主導(dǎo)”向“用戶(hù)主導(dǎo)”的轉(zhuǎn)型。這是對(duì)自己的顛覆，更是對(duì)行業(yè)的顛覆。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?楊光）
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