青島日報2020年11月27日8版

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酷特智能：自我顛覆中迎接未來

作為C2M定制的“領跑者”，正努力構建產業互聯網生態體系

2020年7月8日，青島酷特智能股份有限公司成功登陸A股創業板上市發行。

三個多月后的10月30日，酷特智能發布公告：公司董事長張代理辭職，聘任張蘊藍為公司第三屆董事會董事長，并擔任法定代表人。

前者，意味著酷特智能工商一體化C2M商業模式在資本領域獲得公開認可；后者，意味著帶領傳統服裝企業“紅領”轉型智能制造企業“酷特”的這對父女企業家拍檔順利完成了交棒。站在工業互聯網的時代風口，酷特智能用兩代人勇敢的自我顛覆和創新，贏得了遇見未來的時間。

重塑制造業邏輯

今天，走進酷特智能服裝生產車間，可以看到流水線上有數以萬計處于不同生產環節的服裝。奇妙的是，這些排列整齊的服裝在面料、版型、顏色甚至紐扣和扣眼上都各不相同。能夠實現這一切的是酷特智能創建的工商一體化C2M商業模式。C端需求直達M端工廠，工廠通過個性化定制生產直接滿足客戶需求，所以對客戶而言，由于去除了渠道商、代理商等中間環節，他們不僅可以得到更高性價比的定制產品和服務，而且也無需再分攤企業成本，獲利更多。對企業而言，“客戶先付款，企業后生產”的模式，使得企業生產的每一件服裝都已提前銷售，一下子解決了傳統生產模式下的“庫存問題”，沒有資金和貨品積壓，運營簡單，風險更低。

酷特智能實現了數據驅動生產全流程。

十幾年前，酷特智能就制定了“做定制個性化服裝”的戰略目標，以圖擺脫產業鏈低端的紅海競爭。此后面對如潮的不解、質疑、反對聲音，酷特智能投入數億資金，最終完成數據驅動的大規模個性化定制生產模式的落地實踐，一舉重塑了互聯網時代的制造業邏輯。

從今天的視角看，C2M本身并沒有神秘之處，但酷特智能用十幾年來探索這條路，著實大膽創新。實現大批量個性定制服裝有兩個需要攻克的難點：一是以工業化的智能手段、大數據系統完成自動制版；二是人體數據的采集，也就是量體。酷特智能現任董事長、總裁張蘊藍回憶稱：“在沒有完成整個閉環時，全部都是困難。這件事最可怕之處就在于越是專業的人越會告訴你做不了。”

如今，酷特智能通過十余年來專注實踐“互聯網+大規模個性化定制”的C2M商業模式，不僅實現了經營收入的大幅增長，企業生產效率也提高了25%，成本下降了50%以上，利潤增長了20%以上，且已完成了從一家傳統的成衣工廠到一家數據驅動生產全流程，能夠以工業化手段、效率及成本制造個性化產品的智能工廠的轉型。

酷特智能實現了大批量個性定制服裝。

目前，在服裝定制領域，酷特智能已經成為世界領先的研發制造銷售一體化企業，大規模個性化定制模式全球領先。

生態賦能無界

在新一代“青島金花”的培育名單上，酷特智能名列其中。與新一輪產業變革向深度發展、工業互聯網賦能百業的大潮同向奔涌，酷特智能醞釀生態賦能無界的路徑日漸清晰。

“在確定C2M成為公司戰略后，我就在思考有沒有可能將這一套方法進行對外輸出。”在張蘊藍看來，中國的制造業不缺機器設備，也不缺工人，工人也不缺技能，所以在這個基礎上如果把工業大數據真正應用好，那么傳統企業不需要巨大迭代，就能實現升級改造，實現3D打印的效果。于是，酷特智能將轉型經驗總結成一套解決方案——SDE數據工程，并對外輸出，幫助更多傳統企業尤其是中小企業轉型升級，實現“零庫存、高利潤、低成本、高周轉”的運營能力。目前已經有牛仔服裝、鞋帽、家具、機械、電器等多個行業的近百家試點企業應用酷特智能的解決方案，2015年以來國內外來訪學習的近10萬人。

酷特智能工廠生產流水線。

酷特智能也基于自身完整的供應鏈體系，建立了定制創業平臺，在平臺上新創立的國內外中小企業數千家，形成以用戶為核心的定制新模式新業態，促進了行業定制產業體系的發展。

競合迎接未來

接替父親擔任董事長僅1個月的張蘊藍，時間表日程排得滿滿。前天剛在深圳舉辦的青深企業家聯誼會2020年年會演講完，這一刻已經坐在會議室接受本報記者采訪。“從總裁到董事長的角色轉變，我必須花更多時間去思考和學習，與更高水平的優秀企業家交流，為企業做出更好的戰略判斷。”張蘊藍坦言，身份的轉換對自己的壓力和考驗都是巨大的。

尤其是站上資本市場的舞臺，酷特智能有著更大的雄心。眼下，酷特智能已經開始構建產業互聯網生態體系。相對于傳統的C2M代表“用戶—工廠”，在產業互聯網生態平臺產業鏈中，C2M代表的則是“需求+平臺+工廠”。未來，酷特智能將根據消費者的需求，通過平臺的強大賦能，迅速衍生出一個又一個M，并讓孵化的更多M通過酷特智能產業互聯網平臺直接面向C端，所以說，未來的酷特智能將不再是一個單純的服裝企業，而是一個橫跨各界，擁有多個品牌、多個M的產業互聯網生態體系。

資本的嗅覺總是敏銳的。阿里巴巴“犀牛智造工廠”的出現，讓資本市場看到了酷特智能C2M商業模式更大的價值。面對“犀牛”這個龐然大物，張蘊藍并不膽怯，甚至是有點興奮。“它的出現代表了傳統互聯網企業對制造業的信心，無形中教育了很多還未轉型的制造企業——C2M就是行業的未來。”她認為，“犀牛”背靠阿里這棵“大樹”，優勢在于數據挖掘。而酷特智能的基因就是制造業，更擅長實現制造業的個性化、定制化、智能化生產改造。兩種不同基因的企業，在同一賽道奔跑，擁有更多競合而非競爭的機會，如果能夠聯手，一定能將C2M商業模式的發展推向一個更高層級。張蘊藍充滿信心地表示：“我認為未來十幾年甚至二十幾年，工業互聯網的風口一直會在，從‘犀牛’身上我看到了‘酷特’更廣闊的未來。”（青島日報/觀海新聞記者 劉蘭星/文 柳棟/圖）

責任編輯：岳文燕