青島日報社/觀海新聞12月6日訊 嘗盡人間百味！20年前，這是一家年利潤僅有幾十萬的小微企業(yè)，出生在即墨，靠做服裝生意起家；20年后，這家企業(yè)一躍升級為擁有大嘴猴、盼酷、憤怒的小鳥、辛普森一家等七大全球知名IP資源的品牌運營商，IP周邊衍生產品年銷售額近百億，其過程則是在上海經歷了10年的摸爬滾打。跟隨專業(yè)實訓干部，觀海新聞駐滬記者走進紅紡文化，其董事長鄭波分享了他如何突破0到1，以及如何不斷升級路徑，實現(xiàn)品牌運營管理及優(yōu)質IP資源的商業(yè)轉化。
“是奧運會帶給我品牌理念”
20年前，和成千上萬的服裝加工制造商一樣，鄭波也在國內傳統(tǒng)紡織服裝產業(yè)集群度高、規(guī)模明顯的即墨，做著掘金的“美夢”。現(xiàn)實中，他的確做得也不錯，這個集紡、織、染、制造、銷售于一體，產業(yè)鏈較為完整的地方，讓他不是太困難地就賺到人生第一桶金。
然而好景不長，隨著成本增加，低價競爭激烈，不太“安于現(xiàn)狀”的鄭波認識到，單純做出口代加工一定會陷入惡性競爭的局面，而企業(yè)要進一步發(fā)展，必須尋找新路，“中國制造，不應該只是世界加工廠”。
機遇總是垂青有準備的人。2005年，紅紡被選為2008年北京奧運會選定為奧運吉祥物-福娃的獨家保密生產商以及奧組委指定的特許經銷商，這對紅紡來說是一次至關重要的轉機。“奧運會作為全球級別的盛會，它本身就是一個巨大的知識產權，對產品把控非常嚴格，從知識產權、產品規(guī)范、授權生產、店面建設等各方面都給我?guī)砹巳碌睦砟睿〉揭粋€色號都要求不偏不倚。”鄭波說。
15年后的今天再次談起這次合作，鄭波還是感觸頗多，因為這是紅紡立志轉型的第一個“引爆點”。“正是這個契機，讓我才清晰地意識到，品牌才是產品的核心，必須從生產轉向品牌之路，是奧運會帶給我品牌理念。”鄭波說。也正是在那個時候，不滿足于年利潤幾十萬、上百萬而小富即安的鄭波，決心要走出去看看。
“要素‘土壤’集聚滋養(yǎng)企業(yè)成長”
不像現(xiàn)在成為“IP商業(yè)轉化及品牌運營管理集團”這樣的定位非常清晰，那時候的紅紡，想要把“以品牌出口代加工為主的生產型企業(yè)”轉型，但究竟轉到哪里去，鄭波心里也沒底，等于是“摸石頭過河”。
在北方人的心理認知上，山東與北京地緣相近，所以鄭波第一站也是來到北京，遺憾的是這一次嘗試他沒有成功。帶給鄭波的壓力，不僅是“北上”的損失，還有眾人議論的“瞎折騰”，不過這并沒有打擊他轉型的信心，經過多方考量，他又決定“南下”上海。“創(chuàng)業(yè)轉型是一路哭著過來的，但是我知道轉型轉不成就死了！”鄭波說。
10年“開疆破土”，紅紡在上海不僅扎下根來，而且不斷成長、越做越大，鄭波感恩的，是上海優(yōu)質的營商環(huán)境。“運營品牌、轉化IP，這是很潮流的東西，而時尚的上海，要素‘土壤’集聚，恰恰能夠滋養(yǎng)這類企業(yè)的成長。”
于華在紅紡文化進行專業(yè)實訓，近兩個月的時間，在與企業(yè)交流學習中，她也談了自己對這家企業(yè)成長的認知。“紅紡文化所在的IP潮流行業(yè)是近幾十年來的新興行業(yè)，其先天基因決定了企業(yè)必須對先鋒文化和行業(yè)的信息變化保持高度敏感。上海作為潮流之都，匯集了各行各業(yè)的前沿信息，信息密度高且更新快，聚集在此的企業(yè)和人才能夠快速接受新鮮事物，對于外來文化、品牌、IP等包容性強接受度高，為紅紡文化的發(fā)展帶來創(chuàng)新活力。”專業(yè)實訓干部于華說，“更為重要的是，IP行業(yè)在上海擁有較為完善的產業(yè)集群，產品生產商、上游品牌/IP方、下游被授權商、創(chuàng)意人才都匯聚在此，這都為紅紡文化的戰(zhàn)略布局打下基礎。”
“打造IP商業(yè)轉化平臺”
當前的紅紡文化“兵強馬壯”，但在交談中，鄭波一再提及的上海公司成立之初的10幾人，轉向新的城市、新的行業(yè)，那時對鄭波來說無異于“背水一戰(zhàn)”，且面臨著轉型的陣痛期。
“最初我也嘗試過自己創(chuàng)造品牌，但不成功，后來我又掉頭轉彎，試試運營品牌這條道通不通。”鄭波說。2009年，紅紡獲得美國品牌 Paul Frank 的單品項授權，開始了品牌運營之路。運用潮流、個性化思想，紅紡不僅將大嘴猴這個IP做童裝，還和各大酒店合作，把客房做成主題式，從抱枕、浴巾、浴衣到茶杯、帳篷，房間里所有東西都是IP化的，另外還與首都航空合作，成功打造出國內首架Paul Frank主題飛機，令“空中之旅”變得更溫暖有趣。目前，大嘴猴成為家喻戶曉的潮流品牌，鄭波用事實證明了自己的精準判斷，而紅紡也找到了自己要走的路，即努力成為專業(yè)的“IP商業(yè)轉化平臺”。
通過買斷或者獨家代理且長期的授權形式，紅紡文化現(xiàn)在已經擁有大嘴猴、盼酷、憤怒的小鳥、辛普森一家、芝麻街、普咔、刺客信條七大全球知名IP資源，并成功開出多家全球或國內首店，且與畢加索集團、敦煌博物館、儒海文化等合作，針對IP進行統(tǒng)籌開發(fā)運營。
在鄭波看來：IP是符號與圖形，能夠吸引眼球，坐擁流量；而品牌則是商品綜合品質的體現(xiàn)和代表。紅紡文化對IP嚴格按照商品化、市場化、品牌化以及社會化運作后，IP既是IP，也能成為品牌，通過“流量”與“質量”的結合，沿著IP品牌化，品牌IP化發(fā)展戰(zhàn)略，定能更好地實現(xiàn)商業(yè)化落地。（青島日報/觀海新聞駐滬記者胡相洋 文/圖）
責任編輯：王鳳一
