付鋼：不確定性的時代，百洋醫藥這樣“確定”未來

■百洋醫藥集團董事長 付 鋼

寫在前面的話

企業家都是愛“折騰”的，百洋醫藥集團董事長付鋼給人的印象是格外能“折騰”。

將百洋醫藥“創業”起家的醫藥健康品牌運營和物流配送業務轉型為醫藥商業化平臺，“跨界”布局高端仿制藥、互聯網第三方處方流轉服務平臺、AI醫療解決方案、健康地產，還成立了基金，對外投資了全磁懸浮人工心臟創業企業蘇州同心等一大批企業，他近幾年的一系列動作讓外界眼花繚亂、目不暇接。

有人說，如此“大開大合”的布局，應該是百億級、千億級企業才應該考慮的事。

但在付鋼的心中，企業家的使命就是不斷創新。“企業無所謂規模大小，關鍵是把自身資源優勢與外部歷史責任很好地結合。只要把握機遇，與時代需求同頻共振，一定會做得大、走得遠。”

畢業于北京醫科大學，先后就職于北京鐵路總醫院、麗珠集團的付鋼，于2005年創立百洋。在他看來，新一輪科技革命爆發、國家制度環境日益完善和經濟實力日益增強給當代企業家帶來了全新的機遇，如果不大膽創新，會辜負這個時代。

正是因為付鋼的這份堅持，百洋才得以在極速而來的大健康產業黃金時代搶得先機。

2020年，疫情最嚴重的上半年，百洋醫藥集團業績逆勢上揚；下半年，集團旗下百洋醫藥股份IPO成功“過會”，創業板上市在即；互聯網醫療板塊迎來小爆發，第三方處方流轉服務平臺易復診新增覆蓋近1億人，累計已有近2億人通過易復診享受到電子處方信息共享以及處方服務所帶來的便捷；創新應用滲透泵控釋制劑技術的高端仿制藥獲批上市……

“第四個五年，將是百洋價值實現的五年。”在付鋼為百洋擘畫的發展藍圖中，“價值”的體現不僅僅是企業經濟效益的躍升，更蘊含著致力于推動健康產業迭代升級，構建全生命周期醫療健康服務新生態的美好愿景。

顯然，在這個充斥著不確定性的時代，付鋼的“折騰”給百洋帶來了一個確定的未來。

我們過去15年的資源積累，會陸續體現出價值。

目前，百洋已經形成了三個生態圈。一是以百洋醫藥股份為主體的商業化平臺生態圈，為上游工業企業提供全渠道醫藥商業化平臺；二是以百洋投資為平臺的健康金融生態圈，聚焦醫療健康產業創新孵化；三是健康地產生態圈，打造健康城市綜合體，推動產城整合。

三個生態圈協同彼此協同賦能，新的五年，百洋這個大健康產業平臺上的資產價值和管理資產規模都會大幅度提升。我們自己主導的企業和投資的企業，至少會出現五家以上上市公司；市場份額也會不斷擴大，在很多細分領域，百洋系企業都會處在國內領先位置。如果這些目標實現，到2030年，百洋會成為市場價值千億級規模的企業。

在大量企業迅速涌入大健康產業的當下，已經深刻理解行業創新規律和發展邏輯是百洋最大的優勢。在實現自身發展的同時，我們也希望通過自身的創新推動健康產業迭代升級，成為產業發展的動力。

慢行業，必須要有耐力

從事醫療健康產業必須要面對的難點就是慢。

這是一個高度穩定的行業，它事關醫療安全、公眾健康，無論是上游供應商還是下游客戶都特別慎重。一旦形成規則，改變需要很漫長的時間。除了國家政府部門自上而下的政策性推進，由企業驅動的自下而上創新異常艱辛，取得市場認可僅僅是起步，還需要以水滴石穿的耐力，作出樣板爭取政府的理解和支持。

比如，網售處方藥，百洋為之奮斗了5年，去年11月國家終于出臺了新的網售處方藥管理辦法征求意見稿。文件從起草到形成，百洋都深度參與。在有真實處方來源的前提下允許“網訂店取、網訂店送”，就是借鑒了我們的邏輯。這樣的突破在5年前是不能想象的。

很多時候，醫藥健康行業的機遇并不能靠資本“燒”出來，而是需要有足夠的耐心等待，以慢為快。所以，百洋的企業文化是駱駝文化，就是要有耐力，像駱駝一樣堅韌不拔、溫和有力。

醫藥健康企業特別要學會根據外部市場的節奏和規律，合理地安排內部的資源。就像冬天把大家都趕到地里去耕種，肯定是行不通的，必須要等到春天。但冬天時也可以積蓄力量，未雨綢繆。例如，進行企業內部管理能力的優化和提升。

隨著管理資產規模不斷增加，百洋自身內部結構也不斷在進化。2019年，集團層面組建了七個中臺，前臺都是特色化，不同領域有自己的業務特色，后臺支持像法務、人力、財務，是標準化的，中臺是協同化的、協調化的。根據前臺的不同場景、不同需求，調度后臺資源，形成能夠跨組織、跨部門的快速反應、快速決策機制，及時協調內部資源應對外部環境。

生態協同才能釋放創新價值

一日千里的互聯網科技，正在改變醫療健康行業的創新邏輯，也顛覆了行業發展的格局。單打獨斗式的模式已經很難取得成功，只有與上下游攸關方形成生態協同，才能充分釋放創新的價值。

比如，醫療大數據和人工智能，就是技術創新和應用創新高度融合的產物。

大數據叫標簽化的建模應用，就像石油，得把它提煉成汽油才能發揮作用。而人工智能就是具體場景中的大數據應用，經過“提煉”的數據可以被算法高效率地處理，進而作出決策。這個過程中如果只就技術談技術，不了解場景，往往沒有什么商業價值，使勁也使不到地方。

從行業本身發展趨勢看，在國家醫藥分家、兩票制、帶量采購、進口藥品零關稅等一系列政策推動下，中國醫藥市場競爭環境已經發生了很大變化，行業逐漸向價值回歸。過去各自為戰的競爭方式只會是一種零和博弈，必須要共同生存才能創造更多價值。

以藥品為例，不少藥企擁有專利品種，有良好的利潤空間，但隨著藥品集中帶量采購政策的推進，醫院作為藥品銷售主渠道的地位正在弱化，這些專利品種的銷售已不能主要依賴醫院渠道，而需要通過醫生處方實現院外市場的拓展。

如何拓展？這既不是藥企的強項，也不是單純靠藥企就能做到的，既要有處方向院外流轉的合理模式，也要有企業幫助藥企在營銷模式上進行創新。

這也就是百洋為何要布局醫藥商業化平臺，通過技術和模式創新，為醫藥工業企業提供全套商業化解決方案。比如，圍繞醫藥商業化服務，不僅搭建了全渠道管理的高速公路，還搭建了易復診平臺，確保處方真實合規。投資的生物診斷，能更好賦能靶向藥產品的商業化，以被納入優先評審名單的進口創新藥吉瑞替尼片為例，它能治療由FLT3基因突變難治性或復發性急性髓系白血病，具體是哪些人需要，哪些人不需要，就要依靠藥物伴隨診斷來甄別。我們已經跟很多跨國藥企建立了合作，得到了行業認可。

百洋在“十四五”期間的“3+”戰略也將繼續踐行協同創新的準則。

“商業化平臺+”，持續幫助醫療健康領域優質的科研成果轉化為產品，快速進入應用場景，從而實現價值；“健康產業+”，基于健康中國的大格局，推動健康產業與互聯網、金融、地產等多領域的跨界協同，延伸健康產業的邊界；“青島+”，即以青島為基地，對外成為青島市“一帶一路”沿線國際合作新平臺的重要組成部分，廣泛拓展與日韓歐美等健康企業的深度合作，對內吸引國內優質醫療資源和科研院所在青島開展科研成果轉化，同時打造健康城市綜合體，以此為樣板，在國內其他城市建設健康服務主題的特色園區。

從過去到未來，百洋既有深耕行業的耐心，也有開拓創新的魄力。新的五年，將持續釋放價值，帶動大健康產業高質量發展，為行業迭代升級提供動力，讓青島這座城市充滿“健康”活力。（青島日報/觀海新聞記者 孫 欣 整理）

責任編輯：張慕鑫