企業傳承論壇

張代理和張蘊藍的守業與創業

創始人要寬容，讓接班人在“試錯”中成長

■張代理和張蘊藍父女倆在論壇現場。

十年前，55歲的張代理在100多人的管理團隊面前把集團總裁的接力棒交給了女兒張蘊藍，眾聲喧嘩。十年后，張蘊藍將一個全新的酷特呈現在世人面前，也呈現在他父親面前。在8月30日舉行的企業傳承論壇上，父女倆坐在一起，向外界講述了十年間的傳承故事。

十年間，張代理的接力棒平穩交出，張蘊藍開啟了屬于自己的再創業時代。與此同時，企業的迭代發展也與這對父女間的交接傳承平行交疊，十年間，在傳統服裝行業耕耘已久的紅領集團變成了工業互聯網風口的服裝“智造”企業酷特智能，從偏居青島即墨一隅的服裝廠走到深交所敲鐘上市，站上了資本市場的舞臺中央。

尋找最合適的人

在張代理看來，尋找接班人的過程也是企業突破當下困境，尋找全新成長路徑的過程。

從加拿大哥倫比亞大學畢業歸國后，張蘊藍到了上海一家外資企業工作。與此同時，父親張代理卻遇到了職業生涯中的一道“門檻”，他認為低成本、低利潤的傳統服裝行業不可持續，如何擺脫行業固有的高庫存、低附加值困境已迫在眉睫。

張代理一開始的思路是培養職業經理人，但在幾次碰壁之后，他放棄了這個念頭。“現在回過頭來想，當時企業的發展階段是不適合職業經理人的。”張代理說，在企業還沒有建立起現代企業管理模式時，權力會凌駕于制度之上，職業經理人的存在是沒有底層基礎的。

他把目光投向了自己的女兒，在張代理眼中，女兒張蘊藍從小到大都懂事聽話。“當時父親就給我打了個電話，說你回來工作吧。”張蘊藍一口答應。回到公司后，她從一名報關員做起，負責報關、報檢、跟單以及國際業務談判等工作。一年之后，張蘊藍接管營銷中心，此后又被派往生產車間，在企業基層崗位輪值三年。

“這個過程中我也一直在考察，最后我覺得她是最合適的人。”張代理做了決定。而張蘊藍卻沒有任何心理準備，“有一天，爸爸突然跟我說，需要把我推上總裁的位置，在這之前從來沒有跟我提過這件事，我當時很驚訝。”帶著三年間積累的對企業的認識，張蘊藍接過了總裁的接力棒，而當時的張代理55歲。

“很多人都覺得我交接得太早了，但我覺得接班人是需要時間成長的，我還需要扶她上馬，再送一程。”張代理認為，在尋找到最合適的接班人之后，企業也在探索一條最合適的路，這十年間，他跟女兒一同開啟了企業的轉型成長之路。

要在“試錯”中成長

在接手企業后，張蘊藍做出了裁減市場營銷部門的決定，砍掉了接近一半的人力，隨之而來的是銷售業績的大幅下滑，她始料不及，然而來自父親的支持卻讓她守住了自己的方向。

“父親給了我最大的寬容，給了我最多的試錯空間。”張蘊藍認為，在培養她的過程中，父親替她承擔了很多的試錯成本，也給予了她最大的支持。放在企業轉型發展的層面，張代理則在其間扮演了定海神針的作用，阻擋了轉型發展過程中一切反對的聲音。

要擺脫傳統服裝生產企業的老路子，要走出屬于自己的新路。怎么做？張蘊藍帶著一幫年輕人另起爐灶，試圖搭建一個用戶在線自主設計、實時下單，個體直接面向制造商的C2M個性化定制平臺。這個大刀闊斧的改革遭到了“老臣”甚至是眾員工的集體反對。

在這個關鍵時刻，父親張代理表現出了最大的“寬容”，他支持女兒引入互聯網營銷人才，并建立起第一條定制化服裝生產線，傳統老服裝企業開始了“觸網之路”。“當時第一條生產線建起來都沒有訂單，我們第一個訂單就一件衣服，而且工人都不愿意來。”張蘊藍笑著回憶，為了支持新業務的發展，父親張代理在資金、人才等方面給了她最大的支持。

父親的“放手”與支持讓張蘊藍迅速成長。她認為，企業創始人的開明與“寬容”能給接班人的不斷試錯兜底，是接班人能夠成長的最大支持。

不是守業 而是再創業

現在，酷特智能的轉型之路已經在資本市場收獲反饋。2020年7月8日，酷特智能在深交所敲鐘上市，成為青島第40家A股上市公司。8月25日，酷特智能發布了上市后的首份財報，交出了營收、凈利雙增的優秀成績單，上半年凈利增長超50%。

上市后的酷特智能迎來了新的發展階段，而這一階段的開始可能是以創始人退出企業管理層為標志。“下一次董事會開完，我可以完全退出來了。”張代理說。在無數民營企業家還在為找不到接班人或接班人還不能獨當一面發愁時，他認為自己可以完全放手了，這樣的決定不僅基于女兒已經可以獨當一面，也在于企業已經到了各項制度、機制相對成熟的發展階段。

完全“放手”的張代理把企業留給了女兒，卻并不認為她是在守業。 “20年前你只要好好干就能賺錢，現在競爭那么激烈，想要賺錢不是一件容易的事情，所以我認為她是再創業，而不是守業。”一旁的張蘊藍時而微笑點頭。

事實上，早在2017年，酷特智能就推出了全新品牌“酷特云藍”。作為當時的“點題者”，張代理曾這樣解釋品牌的名字：“酷特是我，代表的是過去和當下企業的變革和創新，云藍是我女兒，代表的是未來。酷特云藍變革和創新的基因已經在兩代人之間完成了傳承，企業未來的發展需要靠女兒去把握，這是她的責任，不可推卸。” 完成企業傳承交接的酷特智能正在迎來新的未來，新“掌舵人”張蘊藍的再創業還在路上。（青報全媒體記者 王 偉）

責任編輯：張慕鑫