“6·18”背后的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新賽道

一年一度的“6·18”來(lái)臨，這是人們期待已久的消費(fèi)盛宴，也是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

與以往相比，今年的“6·18”競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，真正進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。除去阿里、京東和拼多多之外，快手與抖音也全面殺入電商領(lǐng)域。這不僅使流量競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，也讓營(yíng)銷方式全面升級(jí)到了視頻直播上。傳統(tǒng)的線上消費(fèi)模式被打破，電商從過(guò)去的粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化。而隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“下沉市場(chǎng)”，越來(lái)越多的人感受到了“6·18”的沖擊。

電商改變了人們的生活方式，也直接帶動(dòng)了業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和鄉(xiāng)村振興。比如，在青島老城區(qū)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)衍生品的海音，曾于龍山地下商城開(kāi)了一家網(wǎng)紅店。后來(lái)，她離開(kāi)龍山，線上線下兩端發(fā)力。這兩年，她把主要精力轉(zhuǎn)到了直播上，憑借自己豐富的藝術(shù)知識(shí)，吸引了越來(lái)越多的客源。在她看來(lái)，如今商品的可觀可感更重要，研究不同人群的購(gòu)買心理和消費(fèi)路徑，策劃各種人群的使用場(chǎng)景，已成為商家的必修課。在膠州市膠西鎮(zhèn)苑戈莊村，村民苑世誠(chéng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商快5年了。他在拼多多上的網(wǎng)店，膠州白菜銷量高居平臺(tái)第一，迄今已經(jīng)賣出了約300萬(wàn)斤白菜。苑世誠(chéng)說(shuō)，他2016年從北京返鄉(xiāng)，在政府部門扶持下做起了電商。今后，他會(huì)努力把更多當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，從地頭賣到世界各地，帶動(dòng)更多村民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

直播電商正成為城市競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分新賽道，以及新經(jīng)濟(jì)的兵家必爭(zhēng)之地。迄今，全國(guó)至少22個(gè)城市出臺(tái)了直播電商扶持政策。青島早在2020年5月就發(fā)布了《青島市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，明確提出將青島打造成中國(guó)北方直播電商領(lǐng)先城市。事實(shí)上，青島也逐步形成可持續(xù)發(fā)展的直播電商生態(tài)圈。最新數(shù)字顯示，2020年全市網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)1428.1億元，同比增長(zhǎng)14%，高于山東省增速7.4個(gè)百分點(diǎn)，位居北方地區(qū)第2位，全國(guó)城市排名第17位。從中也能看出，直播電商的南北差距巨大，相比于杭州、廣州、上海、重慶等南方城市，青島還有不少路要走，尤其是在直播專業(yè)人才、特色產(chǎn)業(yè)等方面。去年6月，李佳琦被上海作為“特殊人才”引進(jìn)并落戶；今年2月，羅永浩公司落戶杭州，與薇婭成為鄰居。尋找青島直播電商的標(biāo)桿式人物，成為一項(xiàng)迫切需求。另外，很多城市的直播電商已形成特色，比如，重慶是美食直播之城，成都是女鞋直播之城，金華是小商品直播之城，佛山是家裝直播之城，蘇州是母嬰直播之城，東莞是大碼女裝直播之城……而青島除了家電和啤酒等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外，其他特色產(chǎn)業(yè)又該如何在電商中更好體現(xiàn)？

艾媒咨詢報(bào)告顯示，2021年約有96%的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愿意選擇直播電商進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。這樣的數(shù)據(jù)表明，直播電商已成為消費(fèi)升級(jí)的剛需。在這一趨勢(shì)下，我們要“跳出電商看電商”，全面推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)中心升級(jí)迭代，加快培育壯大新型消費(fèi)模式，促進(jìn)線上線下融合，帶動(dòng)引領(lǐng)新型消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。可以說(shuō)，今年升級(jí)版的“6·18”也是一次全民動(dòng)員，政府部門、商家及社會(huì)各方要共同努力，把握新機(jī)遇，全力打造國(guó)際消費(fèi)中心城市。（王學(xué)義）

責(zé)任編輯：劉聰聰