在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)中，功率芯片被比作心臟，操作系統(tǒng)被比作大腦。近些年，國內(nèi)芯片奮起直追，但普遍不具備挑戰(zhàn)國際巨頭的實力。中美貿(mào)易戰(zhàn)打響之后，科技史上最悲壯的“備胎”海思芯片轉(zhuǎn)正，給半導(dǎo)體行業(yè)注入了一劑強心針，也給像王丕龍一樣的半導(dǎo)體“狂人”提振了士氣。

王丕龍是青島佳恩半導(dǎo)體的創(chuàng)始人，80后的他從研究生時期開始主攻半導(dǎo)體芯片研發(fā)，至今已經(jīng)有15年了。半導(dǎo)體芯片是個資金密集型、人才密集型行業(yè)，王丕龍僅有20個人的團(tuán)隊頂起了一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，掌握著創(chuàng)新型功率半導(dǎo)體核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，成為名副其實的“中國芯”。

王丕龍指導(dǎo)員工進(jìn)行芯片可靠性試驗。

登門拜訪上海一公司20多次 終于拿下訂單

產(chǎn)品研發(fā)成功并不意味著可以順利銷入市場。為了企業(yè)能夠維持下去，員工們可以按時領(lǐng)薪水，性格內(nèi)斂、一向話少的王丕龍不得不出去“跑客戶”。回憶起曾經(jīng)拉業(yè)務(wù)的艱辛，王丕龍也有些感慨。“我們做的是全國市場，經(jīng)常要各地出差。真的不想放棄任何一個潛在客戶，電話約不上，就只能要靠‘硬闖’。”

王丕龍說的“硬闖”就是不請自來的登門拜訪。大公司都有固定的芯片供應(yīng)商，一般不會輕易與其他不熟悉的公司合作。為了拿下客戶，王丕龍放下所謂的面子，帶著誠意滿滿的方案和產(chǎn)品主動出擊，讓他印象最深的就是上海某電子公司的合作。

“頭十次去拜訪，至少有五次見不到人。即使見到了也是明確拒絕。”王丕龍不死心，每隔一段時間就專門拜訪一次，出差到上海附近也順便拜訪一次。他說，即便客戶不見我們，也要去，讓客戶看到誠意，給機會用產(chǎn)品說話。

在王丕龍“厚著臉皮”跑了上海20幾次之后，事情終于有了轉(zhuǎn)機。上海客戶的供貨告急！“他們訂購的韓國芯片出現(xiàn)了質(zhì)量問題，正好我過去拜訪，他們終于愿意坐下來聊聊。”從一開始的閉門謝客，到最后的密切合作，王丕龍整整花了2年時間。如今，上海此客戶已經(jīng)把100％的IGBT的芯片供應(yīng)都交給佳恩半導(dǎo)體來做，并達(dá)成重要的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

新能源汽車類相關(guān)芯片。

“我們做的是事業(yè)，不是生意”

從前幾年的入不敷出，到2018年實現(xiàn)8000萬營收。這4年的創(chuàng)業(yè)路艱苦不艱苦？回答這個問題的王丕龍并沒有太多抱怨。他就是一個典型的山東漢子，那種踏實憨厚、又倔又軸的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情就要堅持，打碎了牙也要往肚子里咽。

“遇到的困難很多，但始終沒把它們當(dāng)作問題。一個項目從啟動從結(jié)束至少一兩年的時間，有時候沒有成果還會突然中止掉，產(chǎn)品拿到客戶端驗證還會有問題等著解決，最終產(chǎn)品沒辦法落地，這種情況很正常，我們都是平常心。”

王丕龍和他的團(tuán)隊，從來沒想過放棄。“我們是做事業(yè)的，不是做生意。”王丕龍說，他們選擇了這個行業(yè)，就把自己歸位半導(dǎo)體人了，帶著一種赴湯蹈火、在所不辭的悲壯情緒。

“做事業(yè)就是認(rèn)準(zhǔn)了一門，就往下做，要有一種厚積薄發(fā)的篤定。做半導(dǎo)體就像是挖竹筍，寶藏都在地下，你看不到。需要3年、5年，甚至10年之后的精心澆灌。一旦哪天爆發(fā)了，就是參天大樹。”

前途是光明的，道路是曲折的。“中國芯片面臨的是巨頭競爭帶來的嚴(yán)酷生存考驗，我們的努力也只是點的突破，面上的提升還要靠國家政策驅(qū)動。希望行業(yè)內(nèi)可以知識共享、技術(shù)共享，資本的天秤往這里傾斜，政府、資本、從業(yè)人員三方共同努力，中國芯片產(chǎn)業(yè)一定會發(fā)展起來。”

佳恩半導(dǎo)體的技術(shù)團(tuán)隊在做產(chǎn)品應(yīng)用試驗。

4年苦心研發(fā)，累計15項自主專利

經(jīng)過4年苦心研發(fā)，佳恩半導(dǎo)體的IGBT芯片技術(shù)已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，在降低導(dǎo)通電阻、逆變電流，尤其是降低生產(chǎn)成本上，均領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)。在給深圳一家電子公司進(jìn)行工業(yè)變頻器芯片定制化生產(chǎn)時，不僅降低了產(chǎn)品50％的成本，還對芯片性能進(jìn)行優(yōu)化，此客戶一年的來單高達(dá)800萬。

在青島某電器新能源空調(diào)相關(guān)供應(yīng)鏈缺貨時，佳恩半導(dǎo)體能夠及時頂上，很快生產(chǎn)供貨，完美地替代了進(jìn)口芯片，為客戶節(jié)省了150％的成本。同時在快恢復(fù)的時間、導(dǎo)航密度、效率參數(shù)方面均比進(jìn)口芯片有顯著提升。

目前，青島佳恩半導(dǎo)體在新一代功率半導(dǎo)體領(lǐng)域，累計擁有15項自主專利，其中包含3項發(fā)明專利。其中功率器件半導(dǎo)體產(chǎn)品包括：600V～1200V IGBT、500V～1500V MOS、400V～1200V FRD等系列。半導(dǎo)體芯片已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到工業(yè)逆變控制、電焊機，電磁感應(yīng)加熱、UPS、汽車充電樁及消費類開關(guān)電源等應(yīng)用領(lǐng)域。王丕龍本也被評為”泰山領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)人才”。

對于未來的發(fā)展，王丕龍也有自己規(guī)劃。“佳恩的短期目標(biāo)是要在2022年提交IPO材料上市，得到資本的助力。長期目標(biāo)是在功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的做成世界級企業(yè)，踏踏實實一步步并不是不可能。”下一步，佳恩半導(dǎo)體將在山東投資一家芯片封裝廠，完成新產(chǎn)業(yè)鏈布局。還會在北京、上海、深圳、臺灣、青島五地進(jìn)行人才的集散，吸收優(yōu)秀的半導(dǎo)體人才，進(jìn)行深入合作。（因企業(yè)保密合作協(xié)議，文中隱去相關(guān)電子公司名稱）

佳恩半導(dǎo)體高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所獲證書。