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禾雀童裝：“變”出來的原創(chuàng)品牌

10年間不止一次在最“順”時主動自我調(diào)整，為更好適應(yīng)服裝行業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)

今年9月，“久違”青島面孔的中國國際時裝周秀場終于再次迎來了青島品牌——禾雀童裝。對一直致力于發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計，開辟紡織服裝產(chǎn)業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型路徑的青島來說，這無疑是一個具有標(biāo)志性意義的事件。而回顧禾雀的成長歷程，對青島企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，相信也具有一定的啟示意義。

2010年，先后從國企和外企辭職創(chuàng)業(yè)的劉云峰和王曉紅夫婦創(chuàng)立青島吉美譽(yù)服飾有限公司。像青島的很多服裝企業(yè)一樣，吉美譽(yù)最初也從外貿(mào)生產(chǎn)做起。但與很多企業(yè)不同的是，吉美譽(yù)更加“善變”。

短短10年多時間，“變”一直是吉美譽(yù)成長的關(guān)鍵詞。從線下生產(chǎn)到線上批發(fā)品牌，再到重新回到線下打造零售品牌，吉美譽(yù)踏著產(chǎn)業(yè)變革的鼓點(diǎn)，積極思變求變，并大膽將變化落地。也正是一次次走出舒適圈，造就了現(xiàn)在的吉美譽(yù)以及禾雀。

今年9月，青島童裝時尚品牌禾雀亮相中國國際時裝周，這是時隔多年之后青島本土?xí)r尚品牌再度登上國家權(quán)威時裝秀場舞臺。

“逼”上品牌路，拿下阿里巴巴“伙拼王”

生產(chǎn)加工能力強(qiáng)大，擁有即發(fā)、雪達(dá)等國際知名品牌的優(yōu)秀供應(yīng)商，外向型特色十分鮮明，這些是外人對即墨這座中國針織名城的典型印象。創(chuàng)業(yè)沒多久便扎根于這里的劉云峰和王曉紅起初瞄準(zhǔn)的也是類似ODM的發(fā)展路子。

劉云峰和王曉紅的“第一桶金”來自外貿(mào)尾單生意。將從即墨或其他地區(qū)服裝廠“淘”來的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)尾單，銷售給終端零售店。2010年前后，外單貨源減少導(dǎo)致無法滿足市場需求，劉云峰和王曉紅開始將業(yè)務(wù)延伸到上游生產(chǎn)，吉美譽(yù)由此誕生。服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的王曉紅發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢自己進(jìn)行童裝設(shè)計，然后打樣做樣品，客戶覺得好就下單，接下來就組織生產(chǎn)。

但很快，夫婦二人就發(fā)現(xiàn)這條路對吉美譽(yù)來說走不通。不論內(nèi)銷加工還是外銷加工，一旦訂單上規(guī)模，就十分考驗(yàn)工廠管理能力，而這是夫婦二人都不擅長的。“與其拿自己的短板比別人的長板，不如發(fā)揮好自己的優(yōu)勢。”劉云峰說，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷品牌的想法逐漸在夫婦二人腦中成型。

某種意義上，吉美譽(yù)最初是被“逼”上品牌路的。面對周圍個頂個的生產(chǎn)“能手”，只有另辟蹊徑才有可能找到生存空間。但也正是最初的這次小挫折讓劉云峰和王曉紅得以在生產(chǎn)加工發(fā)展模式還蓬勃發(fā)展時，比很多同行率先跳出來審視和研判未來的產(chǎn)業(yè)趨勢和機(jī)會。他們迅速抓住方興未艾的電商帶來的前所未有的機(jī)遇，通過阿里巴巴1688平臺發(fā)展內(nèi)銷批發(fā)品牌，在試水品牌的道路上“初戰(zhàn)告捷”。

既有設(shè)計感、又保證品質(zhì)，很快吉美譽(yù)的Anddywoo品牌就在平臺上脫穎而出，成為“網(wǎng)紅品牌”。2013年，Anddywoo品牌的線上業(yè)務(wù)再攀高點(diǎn)，在阿里巴巴童裝銷售額排名中位居全國第八。當(dāng)年九、十月間，Anddywoo有三款產(chǎn)品伙拼達(dá)到十幾萬件，單款幾千件的都不列入統(tǒng)計，Anddywoo也在這一年被授予“伙拼王”稱號。

最旺時放棄線上，精心打造品牌

在很多人以為吉美譽(yù)要借著“伙拼王”的勢頭，繼續(xù)依靠電商流量紅利拓展市場時，劉云峰和王曉紅卻做出了一個令人意外的決定——向線下to C品牌轉(zhuǎn)型。這時才是2014年，吉美譽(yù)拿下“伙拼王”稱號的第二年。

“做電商批發(fā)品牌，說到底還是要靠量。”劉云峰表示，做批發(fā)品牌主要為基礎(chǔ)款，且款式少，經(jīng)營模式還是沖量賺錢。電商風(fēng)口剛剛起來的時候，機(jī)會很多。但隨著越來越多服裝企業(yè)都擠到電商渠道上來，問題開始暴露出來。

當(dāng)時，網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了Anddywoo的仿品。作為小企業(yè)，吉美譽(yù)沒有精力打假，只有把產(chǎn)品買回來保留證據(jù)，然后以申請阿里巴巴封店為震懾招安對方為代理商，實(shí)現(xiàn)化敵為友。

如果說中國服裝行業(yè)還剩下唯一一片藍(lán)海，那一定是品牌童裝。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的市場分析顯示，我國的男裝和女裝市場均已進(jìn)入成熟期，但童裝卻剛步入成長期。事實(shí)上，時至今天中國童裝市場上品牌仍然十分分散，市場占有率最高的品牌森馬旗下巴拉巴拉，2020年市場份額為7.5%，位例第二和第三的安踏和阿迪達(dá)斯，市場份額僅為1.5%和1.4%。但挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)并存，尤其是對來自北方的吉美譽(yù)來說，要想成功必須徹徹底底邁出舒適區(qū)。這可比第一次的電商轉(zhuǎn)型要難得多。

“很多業(yè)內(nèi)人都覺得北方品牌不入流。”劉云峰說，國內(nèi)目前有浙江織里、廣東佛山以及即墨三大童裝基地，但從品牌上看，浙江和廣東的步伐要比即墨快得多。目前，市場銷售排名靠前的童裝品牌幾乎全部來自南方。“一開始幾年開訂貨會，來的人少得可憐。”劉云峰說。

沒人來就只能出去找。王曉紅留在即墨做設(shè)計，劉云峰就背著產(chǎn)品圖冊全國各地跑客戶。他還記得在廣州服裝市場拜訪一個個“檔口”時，比較客氣的會讓他到店里坐坐聊聊，然后留下一張名片，有的則直接說“不需要”，連介紹的機(jī)會都不給他。最后，還是之前做批發(fā)時的熟客表示愿意加盟試試，吉美譽(yù)才打開了局面。

全國各地開拓客戶的同時，吉美譽(yù)又做了一個至關(guān)重要的決定——向梭織轉(zhuǎn)型。在劉云峰看來，做品牌一定要做梭織。邏輯很簡單，針織局限性較大，一般只有內(nèi)衣、打底衫等，不僅款式、品類較少，價格提升空間也比較有限。即墨針織發(fā)達(dá)，但這在一定程度上也限制了梭織的發(fā)展。面對當(dāng)?shù)夭⒉凰阃晟频乃罂椗涮祝雷u(yù)全力建立新的供應(yīng)鏈。

從最初的多個品牌并行發(fā)展到后來逐漸聚焦高端定位的禾雀品牌，吉美譽(yù)在品牌的道路上逐漸游刃有余，也在潛移默化中逐漸改變著業(yè)界“北方品牌不入流”的印象。2019年，禾雀在全國的線下品牌門店已經(jīng)超過100家。

“去年開始，已經(jīng)有代理商主動到即墨來找我們了。”劉云峰說。而疫情影響下的2020年也并沒有阻擋禾雀發(fā)展的步伐，到2021年初，禾雀門店數(shù)量已增長到超過300家。

“再破再立”，沖擊一線品牌

再一次，外界眼中正發(fā)展得如魚得水的吉美譽(yù)開始重新審視自己。用劉云峰的話說，“破”掉原來的發(fā)展模式，建立對標(biāo)一線品牌的品牌發(fā)展體系。

關(guān)于品牌意識和品牌打造，但凡了解點(diǎn)商業(yè)的人都能談上幾句。經(jīng)典管理學(xué)教科書中提及的定位、價格策略等理論也都并不難理解。但如果你跟正在努力轉(zhuǎn)型的中國服裝企業(yè)交流，他們會告訴你要做大做強(qiáng)自主品牌簡直“太難了”。比如在即墨，90%以上的童裝企業(yè)擁有自主品牌，但真正在市場上拔尖的企業(yè)卻并不多。

破解想做但不知道怎么做的難題，吉美譽(yù)“重金”聘請了專業(yè)的品牌營銷公司以及人才，幫助公司進(jìn)行全方位規(guī)劃。

從南方聘請來負(fù)責(zé)產(chǎn)品線規(guī)劃和設(shè)計的李立就是其中之一。初來吉美譽(yù)，李立與王曉紅聊了整整兩天，看過往所有的設(shè)計圖樣、看生產(chǎn)工廠，然后幫禾雀梳理出了需要重點(diǎn)調(diào)整的兩大方面問題。“一是產(chǎn)能方面，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要精簡優(yōu)化。”李立說，“產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，還有產(chǎn)品線規(guī)劃是關(guān)鍵，這也正是很多中國服裝企業(yè)的短板。”

曾經(jīng)服務(wù)過國內(nèi)多家大型知名服裝企業(yè)的李立表示，很多中國服裝企業(yè)之所以覺得做品牌難，是因?yàn)楹荛L時間以來國內(nèi)服裝行業(yè)都是“只知其然，但不知其所以然”。“國內(nèi)學(xué)生出去學(xué)設(shè)計，可能你學(xué)會了要用什么比例設(shè)計西裝，但你還是不知道為什么要這樣設(shè)計，產(chǎn)業(yè)的底層邏輯人家是不教你的。”李立說，這種狀況隨著近年來很多曾在國外大牌工作過的中國人回國，進(jìn)入國內(nèi)企業(yè)擔(dān)任品牌顧問而開始改變。

“從目前訂貨情況來看，明年訂單已經(jīng)翻倍了。”劉云峰介紹，吉美譽(yù)也開始在杭州組建新的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，吸收更多品牌發(fā)展人才。（青島日報/觀海新聞首席記者 孫欣）

（注：應(yīng)受訪者要求，文中李立為化名）

書中財富

平衡

——《平臺金融新時代——數(shù)據(jù)治理與監(jiān)管變革》閱讀札記

作 者：吳曉靈 丁安華 等 出版社：中信出版集團(tuán)

一

平衡不是一件容易的事。

在這個大變革的年代，新事物、新現(xiàn)象，相應(yīng)的新問題都層出不窮，如何看待、如何把握乃至如何解決？考驗(yàn)的就是平衡之道。

2020年以來，對科技金融公司的質(zhì)疑明顯升溫。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、人民銀行原副行長吳曉靈帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成的新著《平臺金融新時代——數(shù)據(jù)治理與監(jiān)管變革》聚焦于金融科技公司的監(jiān)管問題和數(shù)據(jù)治理問題，致力于構(gòu)建我國的金融科技監(jiān)管和數(shù)據(jù)治理體系，更好地推動平臺金融企業(yè)發(fā)展。其核心就是在金融科技公司創(chuàng)新和金融穩(wěn)定之間尋求新的平衡之道。

這本書是中國財富管理50人論壇與清華大學(xué)五道口金融學(xué)院一起設(shè)立的“平臺金融科技公司監(jiān)管研究”課題的成果。直接參與課題的有20多人，充分調(diào)研了國內(nèi)外的動態(tài)和政策，課題評審會一開就是一天，從一個側(cè)面，亦可見“平衡”之難。

二

平衡不易，失衡倒是常態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)讓志同道合者更方便相互發(fā)現(xiàn)，相互支持，但信息繭房也在構(gòu)建著信息孤島，很容易造成觀念的極化，非此即彼。

就像科技金融公司。有人認(rèn)為做的是普惠金融的事，具有不容挑戰(zhàn)的正當(dāng)性；有人則認(rèn)為是違規(guī)的越界者、貪婪的食利者。

這本書則貫穿了寶貴的客觀、理性，認(rèn)真分析了平臺金融產(chǎn)生的必然性和上向效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)平臺介入金融服務(wù)，從支付開始，逐步拓展應(yīng)用場景，包括介入貸款、存款、保險、財富管理等金融業(yè)務(wù)中的不同環(huán)節(jié)，將金融服務(wù)觸角延伸到更細(xì)微的角落，極大地降低了對個人客戶和小微企業(yè)的觸達(dá)、運(yùn)營和風(fēng)險管理成本，有力地支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時，與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的合作，也注入了“鯰魚效應(yīng)”，推動其向金融科技方向轉(zhuǎn)型。

三

走出“一管就死，一放就亂”。

監(jiān)管總是落后于風(fēng)險的出現(xiàn)。，科技金融公司憑借大數(shù)據(jù)及算法優(yōu)勢介入金融服務(wù)，也面臨風(fēng)險。監(jiān)管因此變得十分必要，這也是這本書的重點(diǎn)所在。

透過種種具體的制度性安排，其背后監(jiān)管與風(fēng)險平衡的思路更值得細(xì)讀。

給本書寫推薦序的前財政部部長樓繼偉舉了一個失敗的例子。P2P進(jìn)入我國后很快變味，從信息中介演變?yōu)檎餍欧?wù)、平臺貸款、分拆標(biāo)的融資，直至龐氏融資，釀成重大風(fēng)險。在演變中后期，由于沒有對產(chǎn)品的金融性質(zhì)準(zhǔn)確定位，已不可區(qū)分該由哪一監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。最后，各地方、各機(jī)構(gòu)全力清零，一個可以正常發(fā)展、主要為長尾客戶服務(wù)的行業(yè)也因此清零。

他認(rèn)為，走出這個循環(huán)，平時要加強(qiáng)規(guī)制，出現(xiàn)問題苗頭要及早監(jiān)管，將發(fā)展納入正軌。

四

變還是不變。

這是個變革的時代，人們應(yīng)該有著“時間開始了”“這次不一樣”的豪邁和勇氣去擁抱變化，但這絕不是挾創(chuàng)新以自重，絕不是棄長久以來人們積累的規(guī)則如敝屣。

平臺金融時代，有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺顛覆了人類社會既有的信息傳遞模式、商業(yè)模式、生活方式，因而，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)思想也過時了。

其實(shí)，如果理性回溯，人類社會秩序是長期演化的結(jié)果，世界固然日新月異，器物層面尤其如此，但是顛覆基本法則談何容易。記得采訪一位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家時，他曾說過，如果一些現(xiàn)象與經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論相悖，他更愿意相信陳舊的、灰色的理論。智者之言，可做追逐浮華變化的一支清醒劑。

新經(jīng)濟(jì)周評

智慧城市長效運(yùn)營成為數(shù)字時代最具價值的產(chǎn)業(yè)之一。千億級智慧城市市場背后，智能技術(shù)正在從建設(shè)工具變?yōu)檫\(yùn)營手段，正在重構(gòu)城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)和社會價值結(jié)構(gòu)

智慧城市是“長”出來的，不是“建”出來的

智慧城市正在成為城市轉(zhuǎn)型的重要方向。據(jù)麥肯錫咨詢數(shù)據(jù)，過去三年，全球在城市科技領(lǐng)域總投資額達(dá)到千億美元，其中中國就占到了1/3。德勤發(fā)布的《超級智能城市2.0：人工智能引領(lǐng)新風(fēng)向》報告顯示，中國超過89%的地級以上城市都在建設(shè)新型智慧城市，在建總數(shù)為500個，接近全球智慧城市建設(shè)數(shù)量的一半。

百度AI先行，華為通信引路，騰訊社交入局，從互聯(lián)網(wǎng)大佬到人工智能“獨(dú)角獸”，智慧城市的豐富場景都成為玩家爭相布局的賽道。真正意義上的智慧城市，并不是先進(jìn)技術(shù)資源堆砌的酷炫科技圖景，而是要實(shí)現(xiàn)城市高效運(yùn)轉(zhuǎn)以及由此帶來的貼心福祉。

今年夏天，在極端暴雨天氣影響下，多座城市陷入癱瘓，移動支付無法使用，新能源車無電可充，以往便捷的數(shù)字化生活變得脆弱起來。在極端環(huán)境下，智慧城市“失效”了。這愈加呼喚讓智慧城市更“有用”的新模式的出現(xiàn)。因此，業(yè)內(nèi)越來越認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，那就是智慧城市是“長”出來的，不是“建”出來的。

智慧城市作為現(xiàn)代化城市運(yùn)行和治理的一種新模式與新理念，的確是建立在完備的網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、海量的數(shù)據(jù)資源、多領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程整合等信息化和數(shù)字化建設(shè)基礎(chǔ)上的。然而，真正能夠服務(wù)于居住其中的市民的智慧城市，必定是一個擁有完整感官的智能化“生命體”，除了側(cè)重于處理集中數(shù)據(jù)的城市大腦，還需要許多扎根于城市角落的“神經(jīng)元”，每一個“神經(jīng)元”都需要具有長效的運(yùn)營服務(wù)模式，讓整個城市成為一個擁有完整感官并可以為身在其中的市民進(jìn)行服務(wù)的綜合智能生命體。

這讓智慧城市長效運(yùn)營成為數(shù)字時代最具價值的產(chǎn)業(yè)之一。千億級智慧城市市場背后，智能技術(shù)正在從建設(shè)工具變?yōu)檫\(yùn)營手段，正在重構(gòu)城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)和社會價值結(jié)構(gòu)。

以智慧社區(qū)這一與每一個市民息息相關(guān)的智慧城市“微終端”為例，要想實(shí)現(xiàn)真正的智慧社區(qū)，尤其是將老舊小區(qū)納入智慧社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)體系中，需要的不僅是車場道閘、人臉識別門禁、高空拋物攝像頭等智能設(shè)備，硬件的更新確實(shí)可以讓居民直觀地感受到“煥然一新”，但要想帶給市民便捷體驗(yàn)，更需要有效的服務(wù)運(yùn)營模式。

在青島膠州，海納云為順德花園等社區(qū)進(jìn)行的智慧升級，不僅可以對社區(qū)內(nèi)實(shí)有人口、實(shí)有房屋、流動人口、出租房屋等“人、地、物、情、事物、組織”基礎(chǔ)信息進(jìn)行管控，還通過不斷引入智慧書屋、自助藥店等強(qiáng)交互的新業(yè)態(tài)升級物業(yè)管理、居民服務(wù)，積極探索盤活物業(yè)服務(wù)高效、綠色低碳、可持續(xù)增值運(yùn)營模式，讓社區(qū)居民切實(shí)享受到數(shù)字化改造為生活帶來的便捷和安全。讓城市“智慧微終端”具備自我造血和服務(wù)能力，這也是全國探索的方向。在浙江嘉興社區(qū)內(nèi)的5G云診室，居民不出社區(qū)就能遠(yuǎn)程診療，憑電子處方還能直接從健康小屋的藥箱取藥。

智慧城市建設(shè)是一場只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)的“馬拉松”。傳統(tǒng)的智慧城市建設(shè)，往往將“建”作為發(fā)力重點(diǎn)，卻忽略了平臺搭建后的運(yùn)營。而通過積極探索智慧城市場景中的長效運(yùn)營模式，藉由政企合作建立適合智慧城市微場景的運(yùn)營機(jī)制和生態(tài)，開展專業(yè)運(yùn)營，不僅將增強(qiáng)用戶黏性、提升市民體驗(yàn)，還將進(jìn)一步釋放數(shù)據(jù)要素價值、 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化自我造血循環(huán)方向的持續(xù)創(chuàng)新。（楊光）

青島日報2021年12月10日9版

責(zé)任編輯：郝媛媛