雙十一活動(dòng)第一天，薇婭直播帶貨37億，李佳琦直播帶貨32億，兩人加起來(lái)接近70億的帶貨戰(zhàn)績(jī)，比今年國(guó)慶檔總票房都高——全國(guó)影院經(jīng)理加起來(lái)還沒(méi)賺到50億。而即將展開的雙十一帶貨大戰(zhàn)，也將是帶貨明星與帶貨脫口秀達(dá)人之間的對(duì)決；天貓的雙十一慶典請(qǐng)了一百多個(gè)藝人助陣，現(xiàn)場(chǎng)據(jù)傳把上海所有的升降機(jī)都用上了。而京東與笑果文化深度綁定，李誕領(lǐng)銜的脫口秀明星將用短劇的形式帶貨；在羅永浩創(chuàng)下抖音帶貨奇跡之后，又一撥不靠顏值靠實(shí)力的脫口秀帶貨潮即將襲來(lái)。這么多伸向你的錢包的手，你捂緊了嗎？那么多明星要為你省錢，你到底要為偶像撐銷量，還是為脫口秀包袱買單？

羅永浩成為一種現(xiàn)象。

這么大的場(chǎng)面，不是針對(duì)我這倆錢

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，雙十一如此大的陣仗，真真要榨出自己錢包里的“小”來(lái)。還沒(méi)到11月，雙十一的帶貨藝人已經(jīng)摩拳擦掌了，準(zhǔn)備打破薇婭、李佳琦的紀(jì)錄。注意到了脫口秀在今年的異軍突起，京東天貓兩大巨頭紛紛下注；京東這邊搶先約到了李誕團(tuán)隊(duì)，《京東脫口秀大會(huì)》帶著喜劇元素出現(xiàn)在了大眾面前，以笑果文化為首的脫口秀行業(yè)成為帶貨行當(dāng)里的新貴。而且相較于偶像明星來(lái)說(shuō)，脫口秀紅人更加隨性，身上的標(biāo)簽也更加親民：李誕好酒，而且他的酒局客人大多數(shù)是脫口秀同行，因而酒局往往成為脫口秀大會(huì)里的包袱，相應(yīng)的李誕也成為酒類產(chǎn)品的極佳代言人。今年脫口秀捧紅了楊笠、李雪琴，她們?cè)谂杂^眾里有極強(qiáng)的號(hào)召力，也代表了相當(dāng)大一部分都市白領(lǐng)女性的立場(chǎng)。李雪琴之前已經(jīng)拿到了央視《坐火車看中國(guó)》的資源，而且她跟李誕都在抖音上常駐，形成日常的帶貨引流。

在這個(gè)雙十一，天貓超市簽下了“開心麻花”團(tuán)隊(duì)，推出了一檔無(wú)彩排、無(wú)劇本的喜劇直播秀《請(qǐng)您笑納》，在淘寶上線后迅速讓喜劇粉絲驚呼：沈騰、馬麗回來(lái)了。沈騰、馬麗堪稱最具喜劇火花的組合，而“開心麻花”提倡的即興包袱、短劇表演在他們兩人身上得到了最佳體現(xiàn)。訂制短劇極大弱化了帶貨引起的觀眾反感，從喜劇的層面把帶貨變成了一場(chǎng)秀。在影院受疫情影響票房不振的當(dāng)下，“開心麻花”團(tuán)隊(duì)相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手平臺(tái)和天貓超市，讓喜劇變現(xiàn)找到了一個(gè)新路。相對(duì)于李誕團(tuán)隊(duì)來(lái)收，“開心麻花”的肢體和表情更加豐富，而人設(shè)不夠突出。沈騰、馬麗的表演嫻熟默契，而脫口秀藝人勝在人數(shù)多、個(gè)性強(qiáng)。雙方各擅勝場(chǎng)，勢(shì)必要掏空一部分喜劇粉絲的口袋。

明星帶貨不甘示弱

統(tǒng)計(jì)今年的搞笑藝人帶貨，開心麻花有《請(qǐng)您笑納》《鵝外驚喜》兩檔，笑果文化有《京東脫口秀大會(huì)》和抖音帶貨，德云社、金靖、李雪琴都有戰(zhàn)績(jī)，羅永浩更是用帶貨實(shí)現(xiàn)了“欠債六億還了四億”的《真還傳》。而相對(duì)而言，流量明星的聲勢(shì)要小一些，然而他們的帶貨能力也不容小覷。劉濤在六月創(chuàng)下的單場(chǎng)帶貨2.2億的紀(jì)錄，沒(méi)幾天就被張庭以2.5億打破。即便是新手陳赫，也創(chuàng)下了四小時(shí)帶貨8000萬(wàn)的佳績(jī)。不過(guò)一個(gè)好玩的現(xiàn)象是，明星的帶貨能力與他的咖位并不形成對(duì)應(yīng)關(guān)系。像是張庭顯然已經(jīng)退出一線多年，然而她多年來(lái)深耕女性用品市場(chǎng)，還聯(lián)手陶虹創(chuàng)立品牌，兩人的老公林瑞陽(yáng)、徐崢也到場(chǎng)支持，增加了品牌曝光度。另外一個(gè)帶貨的極端例子是林依輪，這位歌手自《愛情鳥》后幾乎沒(méi)什么作品，反倒是他美食家的名頭越來(lái)越響亮，盛傳著名畫家愿意用一幅畫換他的一份鹵大腸。現(xiàn)在的林依輪常年占據(jù)帶貨榜前二十名，他自創(chuàng)的一瓶辣醬賣到3.6億，抖音里到處是他為某菜板帶貨的小視頻。

然而明星帶貨也有不可控因素。像是張雨綺曾經(jīng)在帶貨現(xiàn)場(chǎng)把某款手機(jī)信口壓價(jià)兩百塊，合作方嚇了一跳，紛紛苦勸張雨綺改口，否則廠家會(huì)損失280萬(wàn)。而鄭爽更是在直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)飆，讓合作的網(wǎng)紅憤然離場(chǎng)，也讓粉絲目瞪口呆。實(shí)際上，帶貨并不止是掙錢那么簡(jiǎn)單，直播行業(yè)的頭部主播背后都是有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支撐的，從數(shù)十萬(wàn)款產(chǎn)品中挑選出幾千款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這期間還有復(fù)雜的砍價(jià)、備貨、發(fā)貨、售后補(bǔ)貼等流程。光是從無(wú)數(shù)商家中篩選出質(zhì)量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品這件事就很有難度，明星們習(xí)慣了拿廣告代言的簡(jiǎn)單方式，帶貨這件事也讓明星理解什么是“隔行如隔山”。

沈騰馬麗領(lǐng)銜“開心麻花”《請(qǐng)您笑納》直播淘寶上線。

青島有沒(méi)有帶貨紅人

直播帶貨、雙十一帶貨如火如荼，也讓消費(fèi)者感受到商家套路滿滿。業(yè)內(nèi)人士介紹，明星直播要求高昂的“坑位費(fèi)”，也讓商家被迫選擇性價(jià)比高的脫口秀藝人、喜劇明星來(lái)帶貨。尤其經(jīng)過(guò)抖音、快手平臺(tái)的長(zhǎng)期熏陶，觀眾對(duì)素人的接受度更高，反而對(duì)明星帶貨產(chǎn)生了厭煩感。說(shuō)白了，明星帶貨與從前明星代言“大造林”“藏秘排油”沒(méi)有本質(zhì)的不同，只有平臺(tái)和渠道的差異。當(dāng)下，自帶更多娛樂(lè)性價(jià)值的喜劇演員慢慢開始被電商和直播平臺(tái)所重視，反應(yīng)機(jī)敏、幽默風(fēng)趣的喜劇素人更加有親民感，也讓消費(fèi)者接納；近期全國(guó)各大城市紛紛出現(xiàn)脫口秀俱樂(lè)部，這些藝人經(jīng)歷了舞臺(tái)考驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)“砸掛”，錘煉出了極高的口頭喜感，也為帶貨業(yè)態(tài)帶來(lái)了新意：試想，一個(gè)滿口青島方言的喜劇明星直播帶貨，自然會(huì)讓本地受眾感到天然的親近，直呼“信得過(guò)”。

青島有著豐富的短視頻紅人資源，來(lái)自谷麥嘉禾、杠上開花等公司的短視頻大咖長(zhǎng)期占據(jù)點(diǎn)擊榜前列。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示，青島短視頻公司擅長(zhǎng)做表演類藝人，而在直播帶貨方面并不擅長(zhǎng)。觀眾打開“青島大姨”“名偵探小宇”等本地當(dāng)紅視頻號(hào)，往往能看到令人捧腹的段子和機(jī)敏的推理故事，而直播帶貨的機(jī)會(huì)較少。而“郝開心”等青島方言網(wǎng)紅又主做本地生活類短視頻，人氣很高，但是商業(yè)推廣有待進(jìn)一步開掘。短視頻的重度消費(fèi)者往往也是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，在雙十一硝煙彌漫之際，期待青島帶貨紅人也能積極開拓，成為帶貨領(lǐng)域的生力軍。（觀海新聞/青報(bào)全媒體 記者 米荊玉）

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