青島日報(bào)2021年4月16日1版

Echemi運(yùn)用數(shù)字化解決方案為全球10000多家供應(yīng)商和70000多個(gè)注冊海外采購商提供“線上訂購+線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)”

化工“亞馬遜”在青乘“云”而上

2020年整整一年，Echemi（宜開美集團(tuán)）CEO張育麟沒有出國參加過一場海外展會，但其跨境精細(xì)化工銷售業(yè)務(wù)卻不曾受到影響，營收同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，依托的正是互聯(lián)網(wǎng)的力量。

Echemi是E-commerce of chemical（化學(xué)品電子商務(wù)）的縮寫，曾用名第一化學(xué)網(wǎng)，這家精細(xì)化學(xué)品數(shù)字化全球分銷服務(wù)平臺于2015年在青島成立。疫情促使全球供應(yīng)鏈、貿(mào)易鏈加速重構(gòu)，國際買家從線下走向線上，也給了Echemi乘“云”而上的機(jī)會。

精細(xì)化工界的“亞馬遜”

去年12月，Echemi與山東焦點(diǎn)福瑞達(dá)生物股份有限公司舉辦了一場主題為“天然的健康與美容原料——透明質(zhì)酸”的全球直播，將透明質(zhì)酸（玻尿酸）產(chǎn)品及品牌快速推向全球市場。

疫情之下，國外化工廠大幅削減開工率，全球高端化學(xué)品的緊缺加速了中國精細(xì)化工出海的進(jìn)程。除了透明質(zhì)酸，中國生產(chǎn)的代糖、天然防腐、運(yùn)動營養(yǎng)和維生素等產(chǎn)品都受到海外買家青睞。與此同時(shí)，中國作為原料生產(chǎn)與供應(yīng)大國，仍然依賴傳統(tǒng)貿(mào)易分銷模式下的出口渠道，境內(nèi)生產(chǎn)和境外需求之間的供需矛盾更為凸顯。

“像木糖醇、赤蘚糖醇等代糖系列產(chǎn)品很受歐洲市場歡迎，國外中小客戶可能每周只需要1噸或者每月需要5噸，也要經(jīng)過采購、海運(yùn)、通關(guān)一系列環(huán)節(jié)，這樣小批量、分散的需求用傳統(tǒng)方式很難滿足。”在張育麟看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是破解中國精細(xì)化工出口痛點(diǎn)的手段。

而先行一步的Echemi已經(jīng)在這場數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化大變革中占據(jù)優(yōu)勢。有別于傳統(tǒng)貿(mào)易模式，Echemi采用“線上訂購+線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)”創(chuàng)新行銷模式，不僅為海外客戶帶來在線采購的便捷體驗(yàn)，更為中國制造商拓寬了海外市場資源邊界，提升全球知名度。這種新模式吸引了大批海內(nèi)外買家賣家在平臺入駐。

張育麟把Echemi比作精細(xì)化工界的“亞馬遜”，包括自營、第三方撮合交易和信息服務(wù)三種業(yè)務(wù)形態(tài)，運(yùn)用數(shù)字化解決方案為全球10000多家供應(yīng)商和70000多個(gè)注冊海外采購商提供“線上訂購+線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)”。

目前，Echemi的精細(xì)化工、食品與營養(yǎng)、醫(yī)藥原料三大板塊全面開花，自營品類達(dá)到800多個(gè)，去年自營銷售額突破11億元，同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，今年一季度更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長，僅3月份食品與營養(yǎng)板塊銷售額就超過1億元。

進(jìn)擊的微型跨國公司

銷售區(qū)域覆蓋110個(gè)國家和地區(qū)，在全球14個(gè)國家設(shè)立子公司及辦事處，瞄準(zhǔn)國際化的Echemi儼然是一家小而美的微型跨國公司。

張育麟并不諱言，與國際巨頭相比還有很大的差距。專業(yè)機(jī)構(gòu)安迅思發(fā)布的2020年度全球化學(xué)品分銷商100強(qiáng)顯示，德國化學(xué)品分銷商布倫塔格（Brenntag）占據(jù)榜首，2019年銷售額143億美元，品類達(dá)到1萬多個(gè)。排名第二的美國公司尤尼威爾(Univar)，年銷售額也有92.9億美元。上榜的中國企業(yè)只有3家，Echemi就是其中之一。

“在全球精細(xì)化工分銷體系中，中國企業(yè)影響力偏弱，分銷渠道和定價(jià)權(quán)基本被歐美企業(yè)把持，中國精細(xì)化工產(chǎn)品要通過它們分銷之后再賣出去，它們的毛利在20%以上。”他介紹。

當(dāng)然，“小字輩”也有自身獨(dú)特的優(yōu)勢，布倫塔格、尤尼威爾等大公司都是以線下分銷為主，而Echemi強(qiáng)在線上和熟悉中國供應(yīng)商。

國際貿(mào)易相當(dāng)依賴海外展會來接觸客戶，而Echemi通過網(wǎng)站引流、全球直播和視頻會議等數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)了線上的持續(xù)獲客，幾乎沒有受到去年線下展會停擺的影響。像為焦點(diǎn)生物推廣透明質(zhì)酸的全球直播，Echemi舉辦了多場，甚至連張育麟本人也親自出鏡直播帶貨。

去年下半年，Echemi的首個(gè)海外倉在荷蘭上線，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬元銷售額，由國內(nèi)供應(yīng)商把貨物提前存放在海外倉，國外客戶線上下單，從鹿特丹直接發(fā)貨，大大提高了配送速度，有效降低物流成本。

“第一個(gè)子公司設(shè)在荷蘭，第一個(gè)海外倉也是在荷蘭。英國脫歐之后，荷蘭是歐盟之中英語最普及的國家，同時(shí)鹿特丹港是歐洲最大的港口，倉儲物流非常發(fā)達(dá)。”張育麟坦言，“國際化是件挺難的事情，但不能不做，服務(wù)海外用戶必須國際化。針對國際化人才緊缺，我們下一步準(zhǔn)備在上海建立全球培訓(xùn)中心。”

除了人才，張育麟還有一大當(dāng)務(wù)之急的事情是尋找戰(zhàn)略投資者。

在全球精細(xì)化工分銷商整合加速的背景下，國際大公司紛紛并購新興市場資產(chǎn)，布倫塔格、尤尼威爾和荷蘭特種化學(xué)品分銷商艾敏斯帝(IMCD)都是最活躍的收購者。對Echemi而言，也必須加快資本市場步伐，壯大自己的力量。2016年，Echemi完成A輪1000萬元融資。目前，Echemi已經(jīng)確定了資本路線，正在接觸產(chǎn)業(yè)基金和券商。（青島日報(bào)/觀海新聞記者 周曉峰）

責(zé)任編輯：郝媛媛