不要走在我后面，因為我可能不會引路。不要走在我前面，因為我可能不會跟隨。請走在我的身邊，做我的朋友。——加繆

羅振宇在2020年跨年演講中提出一個觀點，中國經濟的發展模式已經將由之前的“電梯模式”轉變為“攀巖模式”。與之對應的是，國人的奮斗模式也變成了“攀巖模式”。

電梯模式是穩定、確切的發展通道，攀巖模式是每一步都要考驗創造力和選擇能力的征途。

今天，創想者的主人公郭金玲，就是一位“攀巖者”，把潛伏在心底的夢想化為前進的向導，職高畢業后，從小農村來到城市，從服務員干起，歷經23年的打拼，干到了一家大型產業公司的全國合伙人，并創建了自己的品牌。

外面的精彩世界

用奮斗去逆襲

9月4日上午，萬里晴空，在郭金玲位于嶗山區某小區高層住宅的辦公室里，陽光透過窗戶照射進屋內，艾香氤氳，令人心曠神怡。

郭金玲給觀海新聞記者倒了一杯茶，然后把她在青島的創業故事娓娓道來……

“外面的世界很精彩，外面的世界很無奈。”上個世紀九十年代，齊秦的一首《外面的世界》歌曲，唱出了當時一些人對外面世界的期待，也有一些辛酸。

“我出生在青島西海岸新區海青鎮一個小村子，我的夢想是想要到外面的城市闖蕩一下，學習更多的本領。”郭金玲說。

15歲那年，她到當時的青島經濟技術開發區上高中，為了省路費，她一個月才能回家一次，每次回家都要坐三四個小時的長途車，才能到學校。

高中畢業后，郭金玲和村里的同伴一起到了開發區的一家電子工廠打工，每個月的工資是300元。每天重復安裝電子元件的工作，讓郭金玲很無奈。兩個月后，她選擇了離開。

“我想學習一下美容美發技術，學成之后，可以開一個美容美發店，這樣可以更好地孝敬父母。”帶著這個想法，1997年的夏天，郭金玲揣著僅有的20元錢，只身一人坐輪渡到了人生為不熟的青島市，然后花了五毛錢坐上了8路車，又倒換到26路車。

正當她坐在公交車上，不知道該何去何從時，突然眼前一亮，有一家美容院門口的招牌上寫著“招聘”兩個大字。郭金玲就在這一站下了車，到這家美容美發店應聘。

那一年，郭金玲不到19歲。看到郭金玲的決心很大，女老板就答應讓她試一試，每個月工資也是300元。“我想學習一下美容美發技術，女老板每天安排我打掃衛生、洗毛巾等活兒，我就從學徒開始干起，千方百計地跟著美容美發師學習。”郭金玲很勤快，干起活來眼疾手快，慢慢地很多到店里來的女賓喜歡讓她做美容，這樣一來，郭金玲的美容美發技術越來越好。

在青島打拼十年

賺得一套小房子

在美容美發店打工時，旁邊的一家商店的老板是個熱心人，他看到郭金玲為人很實在，也很勤快，就主動把自己的表弟介紹給郭金玲認識。

“我一直堅信人與人之間的相遇，是一種莫名其妙的緣分。我和對方見面時，都感覺到我們都想在一起闖蕩一番。”郭金玲笑著說，這種感覺直到現在都很強烈。

兩人相識半年后，商量開一家美容美發店。兩人東借西湊了3萬元。在市南區租了一處70平方的房子，開始了自主創業。

“憑借著對美發行業的熱愛，那段時間，我們都拼了，每天早上8點開門，晚上12點關門。很快，就吸引了不少顧客前來做美容美發。”郭金玲說。

兩個年輕人從相識到相知，再到相戀，最后結婚生子。兩人打拼了10年，賺了30多萬元，用這筆錢購置了一套小房子。“在市區有了自己的房子，心里有了一份安全感，感覺此前創業種種苦，都是值得的。”郭金玲說。

只身一人

到深圳學習傳統醫學

在家里當了六七年全職媽媽后，郭金玲閑不住，還是想有點事情可以做。在一次陪著朋友逛會展中心時，業務員遞給了她一份四折頁的廣告宣傳單。上面的艾灸宣傳讓她怦然心動。

“我原先有腰痛的舊疾，2013年在樓下的艾灸店做了一次艾灸，就再也沒有犯過，當時我就覺得艾灸很神奇。”郭金玲告訴觀海新聞記者。

為了親身學習一些艾灸知識，郭金玲瞞著家人，自費上萬元只身一人去深圳參加專業培訓。“現在回想起來，也不知道當時怎么來的勇氣和力量，支撐著我去學習。我在那兒全封閉培訓了五天四夜。”郭金玲說，那一次培訓讓她知道了艾灸技術是中國傳統醫學的瑰寶，艾灸文化博大精深，知艾者福，善灸者壽，未來發展前景廣闊。

“學習完，我萌發了要做好艾灸事業，讓傳統艾灸文化走進千家萬戶的決心。”郭金玲說。此后，在青島國際會展中心舉辦的一次醫療器械展覽中，郭金玲結識了一個專門做艾灸的企業。她拿出了12萬元，加盟成為了這家公司的全國合伙人，這也是這家公司在青島的第一個全國合伙人。

大冬天

這位女漢子搬運上百件貨物

“孟子說，七年之病，求三年之艾。意思是說七年之病很頑固，但三年以上的陳艾卻能治愈它。民間有‘家有三年艾，郎中不用來’的說法，我國自春秋戰國時期就開始用艾絨作為施灸材料，一直沿用至今。”郭金玲說起艾灸文化，頭頭是道。

為了推廣艾灸文化，郭金玲說服了家人，拿出一套房子當做艾灸文化體驗館，邀請周邊的鄰居、朋友前來免費體驗。

一個鄰居、兩個、三個、四個……郭金玲陪著他們聊天，做艾灸，慢慢地半年時間里，越來越多的居民知道了郭金玲的艾灸體驗館。鄰居們體驗了艾灸后，也迷戀上了艾灸。陸續有人購買郭金玲代理的艾灸儀。

“剛開始，我是一個人來負責體驗館，每天快遞小哥把艾灸儀送到樓下，我要搬到電梯里，再運到17樓。”郭金玲說，后來隨著業務量增加，她幾乎每天都要下樓搬運貨物。

2015年的冬天，有一次大雪紛飛，郭金玲穿著羽絨服下樓搬貨物，足足搬運了100臺，衣服很快被汗水濕透了，腰痛也復發了，后來艾灸了兩個月才好轉。

有意思的是，看到郭金玲這么能吃苦，快遞小哥也被感動地幫她搬運起來，而且后來還買了郭金玲一臺艾灸儀。

以誠相待

用貼心服務拿下首個大訂單

馬云說，有朋友的人才有運氣。

“人這一輩子，相處便是緣，要好好地珍惜緣分。”在創業的時候，郭金玲始終都是微笑著面對每一個來訪者，真心跟他們交朋友，耐心地告訴他們使用艾灸的方法。

善人者，人恒愛之；善人者，人恒敬之；善人者，人恒助之。

2015年，有一位顧客慕名來到郭金玲的艾灸體驗館，他沒有進去，在門外催促郭金玲訂購一臺艾灸儀。“您還是先進屋內體驗一下，就能知道艾灸的好處。”在郭金玲的再三勸告下，對方才同意體驗一下艾灸。

體驗了5分鐘后，男子說，你的房間太熱了。郭金玲說，是啊，不過做艾灸時房間的溫度不要太低。

男子說：“除了艾灸儀，艾餅也給我來10瓶吧。”當時考慮是夏天，郭金玲擔心存放不好，會導致艾餅受潮，影響使用效果，就對男子說：“哥，不是我不賣給你。你先少買點。現在是夏天，太潮濕了，萬一受潮就不好用了，你再需要的話，我去給你送。”這些貼心話讓男子很高興，臨走前說了一句，“馬上到八月十五了，不行用你們的產品來答謝客戶吧。”。

一個月后，這名男子再次來到郭金玲的艾灸體驗管，一下子定了100套艾灸產品，郭金玲也拿到了創業以來的第一個大單。后來，慢慢的郭金玲組建了自己的團隊，在她的帶領下，她的團隊實現了每個月至少幾十萬元的營銷額，拿下了2015年、2016年、2017年、2018年的全國前十的銷售好業績。

如今，郭金玲作為這家艾灸公司的全國合伙人，手下的加盟商代理有上千個，艾灸業務已經做到了全國各地。2016年，她成立了自己的健康科技公司。

關于未來

用努力去創造出來

“從農村來到市區，在創業過程中，有很多好人給予了我們支持和幫助，現在創業成功了，我也想著盡自己的能力，回饋一下社會。”郭金玲說。

2018年，郭金玲從《青島早報》上看到嶗山區首屆道德模范馬美英生病的消息后，她開車帶著艾灸儀來到了馬美英家中。郭金玲給馬美英阿姨做了艾灸。臨出門前，郭金玲又掏出了一個裝有3000元現金的紅包交給馬美英阿姨。

2019年4月份，郭金玲的艾如觀健康科技有限公司參加了嶗山區文明辦組建的“關愛道德模范聯盟”，為嶗山區道德模范提供艾灸、理療等健康服務。

至于未來的路，郭金玲信心百倍，她說要把艾灸事業繼續做大做強。

以上就是一位“攀巖者”的故事。

“我們這一代人大多數是從農村來到城市，從小地方來到大地方，很少有誰一步到位。但是每走一步，這個社會都能給我們提供落腳點和抓手——就像攀巖的巖壁上充滿了抓手和歇腳的地方。每個人都能找到自己的著力點。”羅胖子在2020年跨年演講中這樣總結。

“我輩依然處在一個上升的通道中。”羅振宇說，“這就是我們的中國，無論你身處哪個位置，你都不能說自己沒有機會。但是就像互聯網思想家尼葛洛龐帝那句話所說的：預測未來的最好辦法，就是把它創造出來。”（青報全媒體記者 陳勇）

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