青島日報2021年4月20日7版

霍勝軍：工業互聯網邏輯是去中心化

工業互聯網時代，企業要獲得十倍速的增長，要改變的不僅是商業模式，在組織架構上也要有所變化

檸檬豆不是傳統金字塔組織，也不是扁平化組織，而是指數型組織

寫在前面的話

解碼青島的各大工業互聯網平臺，檸檬豆絕對是一個異軍突起的明星企業。

作為垂直領域最早的工業互聯網“入局者”，檸檬豆可謂獨辟蹊徑，從采購供應鏈延展到技術創新和智能制造，相繼長出了“檬豆云”“璽品云”和“普奧云”三朵云。

這與檸檬豆掌舵人——青島檬豆網絡科技有限公司董事長霍勝軍在制造業供應鏈領域摸爬滾打的多年經歷有關。曾任大型集團全球采購總經理的霍勝軍，管理過國際貿易、物流等部門，屬于國內最早的一批職業采購經理人，他深知“缺單、缺錢、成本高”是中小企業發展中供應鏈的痛點，探索出工業互聯網與采購供應鏈結合的路徑。

1966年出生的霍勝軍，其實在接近50歲時才開始創業，卻像年輕人一樣精力充沛且雄心萬丈。“創業不分年齡，關鍵是人的思想和激情，我們必須保持年輕的心態?！彼f，工業互聯網不像消費互聯網，需要產業經驗，需要像他這樣在行業摸爬滾打的人。疫情之初，他和團隊一天只睡三四個小時，快速開發出疫期用工保障、防疫物資供需對接一系列平臺，幫助中小企業復工復產。

正如2003年的阿里巴巴穿越生死成長為消費互聯網巨頭，檸檬豆也抓住了工業互聯網的“風口”，成就了自己的爆發式增長。去年，檸檬豆完成5000萬元A輪融資，投前估值達到5億元，全年營收更是超過3億元，同比實現10倍增長。今年，檸檬豆把賦能中小企業的“檬豆方案”推廣到諸城、威海、日照、包頭、洛陽、合肥等更多城市，形成區域產業上云的生態。以濱州市無棣縣為例，檸檬豆將數字化整體解決方案向當地漁網產業開放，打造漁網產業互聯網垂直子平臺，把一家一戶作坊式企業真正變為產業集群。

在霍勝軍看來，這正是檸檬豆走出青島，邁向更廣闊天地的開始。

青島檬豆網絡科技有限公司董事長 霍勝軍

任何一個企業的發展都要與時代結合在一起。2020年，檸檬豆營收實現十倍增長，所有的爆發都是有沉淀和積累的，檸檬豆積累了六年，摸索了六年，產品迭代了六年，完成了商業模式和工業互聯網生態建設，我們有信心成為全國知名的工業互聯網平臺。

未來三年是中國工業互聯網的時間窗口，也是檸檬豆的機會，誰能成功就在這段時間見分曉，要么成為行業巨頭，要么默默無聞。

所有行業都值得重做一遍

2015年檸檬豆成立的時候，消費互聯網如日中天，但檸檬市場效應日益凸顯：中小企業因為缺乏專業人才，采購競爭力不足且沒有話語權，產能過剩、以次充好、低價競爭的現象時有發生。檸檬豆的名字來源于2001年獲諾貝爾經濟學獎的檸檬市場理論，檸檬豆諧音就是檸檬市場的斗士，這也是我創業的初心。

很多人或許會覺得奇怪，為什么我近50歲才開始創業，又選擇了互聯網這樣一個競爭激烈的行業。大家會說互聯網創業屬于年輕人，其實工業互聯網和消費互聯網不同，工業互聯網是所有人的機會。工業互聯網需要產業經驗，有產業經驗的人肯定是在行業摸爬滾打的人。比如工業軟件是中國被“卡脖子”的薄弱環節，國外的工業軟件為什么這么強，不只是程序開發的問題，還有幾十年專業經驗和生產工藝的積累，背后是龐大的工業數據。

互聯網的下半場，工業互聯網成為了主旋律。工業互聯網的體量比消費互聯網不知大多少倍，中國這么多行業，每一個行業都是一個巨大的市場，所有的行業都值得用工業互聯網重做一遍。這是一個前所未有的機會，企業乘勢而上、順勢而為非常重要。

檸檬豆的爆發，很重要的原因在于企業的發展與時代的結合。去年因為疫情，很多企業無法出差去談業務，我們的防疫物資和生產物資板塊在這個時候成長起來，到現在依然很紅火。青島打造世界工業互聯網之都，更讓廣大中小企業都了解到工業互聯網的價值，檸檬豆涉足的行業從原有家電電子、冷藏車、儀器儀表等垂直領域迅速擴展，建立農業、動力總成、應急產業等子平臺，品牌知名度和業績大大提升。

三朵“云”是長出來的

對于工業互聯網平臺而言，創造價值是其生存發展的唯一法則。中小企業面臨的問題很多，例如缺乏采購話語權、不了解新技術新產品趨勢、數字化能力不足等等，工業互聯網必須解決用戶的這些痛點，而不是癢點。

檸檬豆2015年長出了采購降本的“檬豆云”，2018年長出技術創新的“璽品云”，2020年長出智能制造的“普奧云”。三大云平臺源于工業互聯網實踐中的用戶需求，都是一步步長出來的。

我在制造業采購供應鏈領域工作了數十年，深知采購供應鏈是中小企業發展的短板，創業之初就將提升中小企業采購供應鏈的能力作為平臺定位。據統計，中小企業采購直接成本與大企業之間的差距為7%至8%，而其凈利潤率不足10%。“檬豆云”通過供需精準匹配和拼單式集中采購，平均降本8%至12%，這對中小企業的生存發展至關重要，讓企業更有競爭力，能拿到更多訂單，更有資金進行技術投入。

在幫助中小企業采購降本的過程中，我發現很多企業還存在創新需求得不到滿足的痛點。高校和科研院所開發的新技術新材料，首先會去大企業推廣，中小企業信息很封閉，沒有創新的渠道，它們就只能走模仿和低價競爭的老路?！碍t品云”可以幫中小企業整合全球技術創新資源，實現研發的快速迭代，大幅提升企業的創新能力。平臺發布的新技術成果超過五萬個，比如一種新型不銹鋼材料，比傳統的304不銹鋼和430不銹鋼便宜，防腐性能又好，還能抗菌。通過“璽品云”對接，這種新材料在短短一個月內進入100多個中小企業進行測試。

“普奧云”是檸檬豆搭建的第三大云平臺，解決中小企業設備聯網的痛點。很多中小企業想做設備聯網和智能化改造，但拿不出大筆資金，“普奧云”通過云化產品，從鈑金、五金、機械加工、注塑一個行業一個行業突破，基本萬元就能實現智能生產線的升級，讓中小企業用得起。

打造指數型組織

工業互聯網下一步怎么走，一定是生態化和去中心化。

工業互聯網要有生態，因為中小企業的需求是多種多樣的，除了降成本、技術創新、設備聯網之外，還需要檢測、金融、品牌建設等其他服務。這些不可能都是平臺自己做，必須依靠生態伙伴來完成，有了喬木、灌木、小草組成的生態系統才能夠勃勃生機。

消費互聯網的特點是平臺中心化，電商領域有阿里，社交領域有騰訊，生活領域有美團，建構各個中心來提升行業效率。工業互聯網是一個去中心化的過程，平臺和企業之間是相互成就的關系，人人都深度參與其中，不是誰為誰賦能的關系。比如在檢測方面，檸檬豆和城陽區的一家檢測機構合作，彼此的客戶和資源共享，平臺上的5萬家企業是檢測機構的客戶，檢測機構服務的眾多企業同樣也是檸檬豆的客戶，實現乘數增長。

工業互聯網時代，企業要獲得十倍的增長速度，不僅是商業模式，在組織架構上也要有所變化，每個層級都適應工業互聯網下一步發展的需求，最大限度地發揮人的積極性、主動性和創新性。

在組織架構上，檸檬豆不是傳統金字塔組織，也不是扁平化組織，而是指數型組織?，F在很多企業流程再造往往是從“金字塔”直接邁向“扁平化”，其實不對。我們重新定義員工，經過面試入職的是員工，不入職的事業合伙人也一樣是員工。我們還在內部設立大量創業項目，包括直播平臺、軟件開發、璽品創新工作臺等，明確用人權、分配權和未來收益，項目發展到一定程度可以分拆為獨立公司，讓人人都成為創業者。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰 整理）

青島德盛機械制造有限公司董事長孫佩璋：

企業智能化建設四步走

生產智能化是企業發展的必由之路，青島德盛敏銳地意識到這一重大問題，早在2010年就開始部署和謀劃智能生產線建設。當時國內外沒有曲軸智能化生產線的經驗可以借鑒，一切要靠自己的摸索，復雜程度之高、難度之大超出青島德盛任何一次技術改造。

要實現智能化生產，最關鍵的是要有自己的智能制造建設規劃，既要有頂層的總體規劃，也要有具體的實施規劃。信息化技術日新月異，實施規劃要根據新技術的發展適時調整，避免采用過時的、不成熟的技術造成投資浪費。青島德盛同國內外科研單位、專業公司研究規劃自動化生產線建設方案，從可行性分析到市場調研、從方案的制定到方案的論證、從設備的選型到系統的采用，都作為公司一號工程重點抓，僅論證自動化方案就達26個。

作為離散式制造企業，青島德盛的智能化生產線建設實施三種模式：少品種、大批量產品實施全線智能化建設模式，多品種、小批量產品實施單元式智能化建設模式，特殊產品實施單機智能化建設模式。

具體的智能化建設包括四個步驟。第一步，分析企業現有設備的情況。生產智能化首先是設備的數字化，要把可以進行數字化改造的設備進行數字化改造，把不能進行數字化改造的設備淘汰。設備的數字化改造可以提高產品質量、提高生產效率，實現一人多機、降低成本，并且設備的數字化改造投資小、見效快。新購單臺設備要符合智能生產的要求，符合智能化車間的設備配置要求。

第二步，在關鍵工序、設備實施測量自動化，通過自動測量和數據自動反饋實現閉環控制，提高產品加工質量，降低廢品率。

第三步，加強數控機床的單機智能化建設。數控機床是核心加工設備，其智能化程度直接決定了企業的智能化水平。企業發展重點是改造現有機床設備，使得單體機床成為一個智能體，成為具有深度感知、智慧決策和自動執行功能的高檔機床。

第四步是智能化生產線的建設。在實施環節，一是無紙化生產，在人工控制的重點工序實施生產管理無紙化，以點帶面，選擇一條生產線進行驗證，成功后再全面實施；二是關鍵工序在線檢測，實現在線自動檢測、自動調整、數據共享。

2013年11月，青島德盛組建完成國內第一條發動機曲軸智能化生產線。在此基礎上，青島德盛系統總結了智能生產線的建設經驗，結合公司實際，相繼組建了大排量高端整體多缸曲軸智能化生產線、熱處理智能化生產線、曲柄銷智能化生產線、德國寶馬發動機曲軸智能化生產線。2021年，青島德盛又建成投產一條高端發動機曲軸智能化生產線。

中小企業在謀求智能制造變革過程中，不能盲目模仿大企業的發展方式，一定要探尋適合本行業、本企業的實現路徑，“以點帶面、量力而行、追求實用、持續改善”，用最務實、最有效的方式來擁抱屬于自己的智能制造未來。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰 整理）

如何與新生代共生？  

作者 [美]克里斯汀·哈迪德（Kristen Hadeed）

譯者 坰清

中國工信出版集團 人民郵電出版社

任何時代都會有年輕人初入職場，都會有代際之間磨合、適應的困難。它就像生命的節律一樣，本是常態。早在上世紀50年代，王蒙就用《組織部來了個年輕人》給予了意味深長的呈現。

但不容否認的是，自從80后開始步入職場，如何帶領年青人，如何與新生代共生？就成為一個突出的問題擺在了管理者和企業家的面前。85后、90后、95后、00后……人們越分越細，麻煩似乎也越來越多。

一開始人們習慣于將其歸結為一個“中國現象”，因為80后正是獨生子女政策全面實施后長大的一代。后來發現它居然是一個“全球現象”，千禧一代早已是媒體的熱詞，《福布斯》更是創造了一個新的獎項——“85后斷奶集中營”，專門給予那些跟新生代相處得不錯的公司。

那么，該如何與新生代共生？在《這代年輕人不一樣》這本書里，美國的00后創業者克里斯汀·哈迪德（Kristen Hadeed）講述了自己的故事。大學期間創業、雇傭的全是大學生，從事的卻是房屋清潔這種一聽就跟大學生不沾邊的工作。從最初的45名新員工集體提出辭職，到上千名學生“哭著喊著”爭著要去干打掃蟑螂出沒的公寓、馬桶刷長久沒有提起的廁所……

“從抹布到財富”，這是美國國家電視臺對這個創業故事頗具戲劇感的總結，但回到克里斯汀的講述，才發現成功背后一連串的挫敗、沮喪、手忙腳亂，當然更重要的是在一系列失敗之后的成長。

她最讓人印象深刻的是學到了搞砸工作中蘊藏的價值和意義，也領悟到了不完美的意義所在；她學會了營造一種不完美的文化，讓身在其中的員工充滿安全感。這意味著，當員工意識到自己有缺點、能力不足時，依然有安全感。“我覺得自己還無法勝任這項工作，我需要幫助”，或者走進老板的辦公室說“我搞砸了”，而不用擔心因此丟掉工作，而公司獲悉員工的弱勢時，則提供額外的培訓、彌補不足。這和我們長久以來習慣于追求完美的領導者頗為不同。員工之間多競爭、少合作，遇到問題相互推諉，缺乏責任感，有了好想法則秘而不宣……這些也許都多少跟追求完美的文化有關。在這種文化中，員工和領導者都會掩蓋技能方面的缺陷和錯誤，每個人都心存懷疑和擔心。顯然，這無益于組織的強大。

良好的文化如何在企業內建立？不是靠開派對、爬山、拓展等等所謂的團建，而是建立在團隊成員彼此之間聯結的一種方式。（說得有點玄，答案也許要在書里自己尋找。）而最根本的則是：我們必須雇傭那些性格、信念與公司高度一致的人，這樣才能建立好的、可持續的文化。一家公司好，那是它所雇傭的人好，公司不可能比員還好?？死锼雇≌f出的真相，讓人無力。

作為年輕的創業者，克里斯汀還有一個特點，那就是她認為閱讀讓她成為了更好的領導者。晚上抿著熱茶，捧一本成功CEO寫就的書，成為她理想的生活。她的書單并不特別：《人性的弱點》《從優秀到卓越》《爛工作的三個跡象》《利潤、熱情和目標之路》……

這也給我們這個專欄一個開設的理由。

也希望有更多的企業家在這里分享自己的閱讀心得。

責任編輯：程雪涵